薇娅、李佳琦、辛巴——“直播带货四大天王”大退却

巫溪小哥

罗永浩也要转战AR再创业了，“罗永浩”直播间已经改名换姓，快还完债的老罗果断放弃了抖音一哥的桂冠。
一年前，在字节跳动首届电商大会上，罗永浩自称“中国带货四大天王里的老四”。

而别的三个天王，毫无质疑就是这三个名字：薇娅、李佳琦、辛巴。
不外，在罗永浩宣布笃志创业之前，三天王也远离台前。
只管原因各不相同，但这大概是第一次直播带货四大天王都缺席的618。
顶流隐退，似乎直播电商进入了一个新时代。
旧王寂静，又是否能以其他方式回归；新王登位，谁会成为新的顶流？
电商直播四大天王安静了
2019年是电商直播带货的元年，这一年奠基了李佳琦、薇娅直播带货一哥、一姐的职位。
直播带货从淘宝破圈，成为电商范畴新的风口。
厥后短视频平台也相继参加直播带货的雄师，并迅速成为短视频平台的重要变现方式。
2020年4月，罗永浩在竣事了锤子手机的创业后参加到了直播带货的行列，将抖音直播带货推入高潮，并迅速成为抖音带货一哥。
辛巴是快手平台的顶级网红，被称为快手电商第一人。他旗下更是有一大批“徒弟”，在快手电商起步的早期，占据了极其重要的位置。现在徒弟时大漂亮、蛋蛋已经可以大概独当一面。
四大天王赶上了直播带货的风口，他们之中大多身世草根，但这不影响他们成为时代的宠儿。
每年的大促期间，他们是各大平台用以展示实力的重要砝码，不绝刷新的销售额数据演绎着直播电商的波涛汹涌。
但是本年一切都发生了变革，四大天王似乎没了声音，有人更是称之为超等主播的大退却。
由于涉嫌偷逃税，淘宝一姐薇娅和常年排名其三的雪梨淡出了直播行业，重回的概率微乎其微。虽然有报道称，“蜜蜂惊喜社”疑似与薇娅有关联，最近薇娅老公还创建新直播公司，但属于谁人女人的个人皇冠没有了。
在薇娅消失后，李佳琦成了平台的超等巨头，不外他已经停播了10天。
罗永浩更不要说了，他选择了再次创业，身份也从主播主咖酿成了副角，直播间也在去罗永浩化。他的心思已经不在直播上了，现在每个月仅会共同直播几场。
据罗永浩自述，已往半年他出镜的时长，已经控制在总直播时长的3％以内了。严格意义上，罗永浩已经不能算抖音一哥了。
就在昨天，罗永浩照旧出现在了谁人曾以他名字定名的直播间。对此，他自己挖苦道：对了，本日晚上（6月13）就有一场。这让本该弥漫着忧伤情绪的告别变得有点尴尬。

而快手一哥辛巴也多次表现自己将退居幕后。
就在6月1日，辛巴爱徒蛋蛋发布了一则“公司内部集会”的现场视频。视频中，辛巴称自己开始完全投入到另一个战场，把公司6月的所有业务，都交给了蛋蛋管理，更是为其定下了一个月“27亿”的销售目标。

这在不少人看来，辛巴就是在给蛋蛋独挑大梁的锻炼时机。如果蛋蛋可以大概完成目标，那么她在未来极有大概接替辛巴。
只管原因不一，但事实是四大天王现在都已经没有了往日的声量，有人彻底消失了踪影，有人还薪火相传，那么之后的直播带货格局又将如何？
谁会成为新的四大天王？
下一代天王会是谁？
在谈论这个问题前，我们不妨思考下带货天王为什么会产生。
在晚点LatePost的专访中，罗永浩以自己为例，他表现在自己半年来只有3％的出镜时间，交个朋侪的销售收入和利润还在增长。
据此他认为这证明白“直播电商公司都必须依靠一个大网红”的说法是不对的。
他说，行业的大部分机构只会做个人品牌，不会做公司品牌。
罗永浩的这段话报告了直播电商业行业的一个现状，那就是行业倾向于造就顶流直播，做大IP。
其实，在笔者看来，这种局面的形成有它的汗青一定性。
在直播电商的早期，平台需要依靠顶流主播吸引流量，资助直播业务破圈，把盘子做大。
平台塑造了天王，这就是流量时代的一定。
而当业务逐渐成熟，平台对超等IP的需求反而没有那么强烈，因为它需要鼓励更多的人参加，需要给新来者提供更多的发展时机。
如今，直播电商已颠末了草泽期，各种规范正在不绝完善，但门槛也在不绝下放。尤其是短视频平台，险些给了每个人加入直播电商的时机。
那么现在还需要天王？
是的，现在仍然需要天王。顶流主播带来的破圈效应照旧不能忽视的，新王也许不及原来四大天王的影响力，但他们仍然有存在的须要。
而且平台需要更多的新王，而不是那种一家独大的顶流，一个人退出，另有更多的有实力者顶上。
但是，在四大天王隐退的清闲里，会有新王登位？
我们不妨看看各大平台的数据。
淘宝：
一超多强
淘宝作为电商直播的先驱，曾一直抱有四大天王的两个席位。
但薇娅的退出，李佳琦的突雀咝衰，让一切突然发生了巨变。
各人常听到的淘宝头部主播也就那几个名字：薇娅、李佳琦、雪梨、烈儿宝贝、陈洁。
不外前三格局前都没有声音，那么其他直播体现如何？
烈儿宝贝现在有超2000万粉丝，她六月共直播了10场，险些是日播，场均观看人次高出600万。
陈洁有近1000万粉丝，从6月4日到现在是日播的频率，场均观看人次在500万左右。
作为对比，李佳琦有超6000万粉丝，5月26日的618预售观看人次高出1.5亿。可以看出，烈儿宝贝、陈洁和李佳琦另有着巨大的差距。
别的值得注意的是，薇娅助播组成的“蜜蜂惊喜社”体现则更加亮眼，虽然只有400万粉丝，但是5月26、27号的观看人次分别为2173万和1410万。近三场直播观看人次也都高出800万。

淘宝现在依然是一超多强的局面，短期来看，李佳琦还将稳坐第一，还没看到新王出现的迹象。
抖音：
交个朋侪稳站第一
东方甄选体现亮眼
从月销售额来看，交个朋侪依然牢牢占据第一的位置，其3、4、5月的月销售额都高出3亿。

数据泉源：灰豚数据
只管罗永浩已经淡出直播，但是交个朋侪抖音带货第一的职位照旧不可取代，只是少了罗永浩的个人色彩。
在这三个月的月销售额前十名中，有几个名字一直出现：董先生、新疆珠宝玉石业、丫头baby、邱莹莹、言值臻选。
3个月里出现两次的有：贾乃亮、adidas官方旗舰店。
别的在6月的前两周的周榜中，除了贾乃亮、交个朋侪、新疆珠宝玉石业这些在月榜里出现的外，广东夫妇则在这两周的销售额都排名第一。
别的另有个值得注意的点，俞敏洪的东方甄选在上周排行榜中位列第9。
这几天，除了罗永浩外，恐怕最受关注的就是东方甄选。它通过双语带货的独特方式乐成破圈，这几天的体现异常亮眼。
从日榜上看，6月10号到12号都进了前十，分别是排名第6、第6、第8。

别的，三言财经注意到，在招聘平台中，东方甄选正在大量招聘带货主播、运营客服等岗位。其中，主播工资为20至60K不等。

在抖音的头部主播里，交个朋侪虽然照旧第一，但是它完成了网红主播到直播公司的转型，个人IP被消解。
其他几个具有IP属性的主播，比如董先生、丫头baby、邱莹莹、贾乃亮与交个朋侪的差距也不是特别巨大，所以未来他们之中大概会有人成为新的平台之王。
快手：
辛巴眷属牢牢把握
蛋蛋有望接过辛巴大旗
快手的带货存在显着的门路特征，第一梯队被辛巴眷属牢牢把握。
从销售额月榜来看，3月第一名是蛋蛋；4月前两名为辛巴、蛋蛋；5月前三名为蛋蛋、辛巴、时大漂亮
而且辛巴眷属销售额极大领先于反面的主播，比如5月蛋蛋销售额为13.9亿，而第4名的主播销售额仅为2.2亿。4月也是雷同的情况。
可以说，辛巴眷属在快手的职位很难被撼动，但是也有一些有力的竞争者。比如3月瑜大公子的总销售额排名第二，销售额与蛋蛋的9.4亿相比也仅差了0.4亿。
从近几个月的情况来看，蛋蛋似乎已经具备了接过辛巴大旗的资格，月总销额已经与辛巴相差不大。
团结618辛巴放手给蛋蛋管理公司，蛋蛋将成为快手一姐将不远了。
安静的618
本年的618比往年来的更安静一些，这种感觉是十分明白的。
往年都要守候在天王直播间的粉丝们，一下子不知道了去处。
顶流缺失所带来的空缺该由什么来填补，这也许会让一些人感到狐疑。
其实，我们也会注意到各大平台也不怎么喜欢发各种数据喜报了，各人看起来变得佛系起来了。
事实上，电商平台的大促的战略也开始发生了变革，从各种纷繁复杂的促销套路到简单的贬价。电商平台在促销套路上做减法，促销节回归了它的本质：自制。
直播电商之所以一开始备受欢迎，其实很大一部分原因就是它能给消费者带来更加实惠的代价。
品牌依靠网红动员流量，在直播带货最疯狂的一段时间，险些你能想到的明星、网红都去玩了把直播。
有一段时间，经常爆出来品牌花了大代价请明星网红直播带货却东西卖不出去的尴尬新闻。
我们看到，许多主播都出现草根，他们靠着直播迅速积累了大量的产业和名气。但随着行业越发规范，不少顶流主播因为各种各样的原因被查。
站在更长远的视角看顶流的隐退，其实是件功德，它证明行业告别了无序发展，正走在一条笔挺向前的路上。
越来越多的品牌开始自己做直播，而直播原来就是一种销售手段，顶流隐退，有千千万万个直播间新生。
本文源自三言财经

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