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当你做出来一个比较好的主图，并吸引了大量的流量，你感到很高兴，但是别忘了大事啊！重要的还在后面啊，当我们看见这个结果后一定要第一时间就利用起来，不管是分析数据，还是研究自己的成功之处，做好总结，今天就教教你怎么做后面这几步！
一：反馈 曾经我们卖一款鼠标垫，有个图在直通车里表现很好，点击率很高，但是，只要放在主图里搜索的点击率就上不去。后来，我发现这个图在直通车的数据好是因为直通车有个词流量很高“可爱鼠标垫”，而这个点击率高的图就是可爱款的，放到主图里表现不好的原因是因为标题里没有“可爱”.... 也就是说，受到关键词不同的影响，直通车里点击率好图片放到搜索里并不一定好。所以，我们要有搜索反馈这个环节。更换了主图之后，我们要监控点击率的变化，但是目前最大的问题是官方数据里没有移动端展现量，也没有无线点击率的数据。所以，我们获取的反馈数据要有两个：达到一定点击量的PC端点击率和搜索流量整体的变化。 二：存档 主图点击率的调整和改进的过程，一方面是为了提高搜索流量，另一方面是为了美工的升级：从理论知识导向变成用户需求导向，从主观思想导向变成数据导向。 这些成长体现在长期的AB图测试：从主观角度设计一张新主图B，接受消费者数据的检测，然后有了数据反过来思考，为什么用户会觉得A图片好，最后用得到的知识纠正自己的错误的惯性思维。 但是有个问题，如果点击率测试只依赖于直通车会有很大的局限性，所以我们需要美工把热销产品的所有历史主图进行收集，同一个产品我们可能用过10张主图，那么在达到300点击量的结果下他们的平均点击率和转化率数据是怎样，看看那些点击率高于平均的主图的共性是什么。 你可以得出一些结论： 1：到底主图只展示一个产品，还是放多个颜色好？ 2：T恤的主图模特到底是露头，还是截掉？ 3：鞋子的主图放一只，还是两只？ 4：卖点放哪一个会更好，或者不放？ 5：不同模特对于点击率影响多大，外模会更好吗？ 其实，在打造爆款的过程中，如果产品问题不大，决定性因素就是一张主图，当你有100曝光的时候，点击率影响或许只有1个销量，这时候很容易解决，而当随着销量增加，曝光量几何增加的时候，10000曝光量的时候，点击率的变化影响的可能就是100个销量。所以，在爆款的成长期与其去想着刷5个或10个销量，不如去思考通过上面的方法提高1%的点击率，这才是产品未来走向的决定性因素。 不知道大家都掌握了吗？好的主图是开始，后面这些步骤好好做起来，才能确保这张主图的价值充分的挖掘了！ | 
发表于 2020-2-4 23:20:45
