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目的一：测图测款 目的二：直通车优先获取流量为主 目的三：放大产物的贩卖额，获取更多的利润
淘宝任何时间开直通车，都得先确定好你的开车目的。 开直通车目的无非就以下几种：测款测图 、上分、冲销量 、做ROI、低价引流。 但不管什么目的，在开车之前你肯定要明白，开车只是让产物“合法插队”，也就是你费钱买更多的曝光。 明白了上述后，我再具体说下每个目的的操纵（耐烦往下看）： 目的一：测图测款 直通车测图就相对来说简单粗暴了。测图方式是什么呢？
起首举个简单的例子吧。
我们在淘宝购物时，手机屏幕是有限的，而宝物的显现量也是有限的。一样平常客户根本上滑动3-4屏就可以确定自己的购买意向了。 你得确保自己在有限的显现量里，让客户点击你的产物。而你的主图就决定了你的点击。测图就是为了点击，有了点击才有时机得到更多的成交。
直接展示下具体操纵细节吧： 1、起首要单独建一个操持，不可以建其他的，由于我们是要做测款用的。
设置日限额
可以根据你产物和预算来设定，前期的话可以先设置低费用，比如你可以先投个200或300元，选择尺度投放。假如后期点击量不敷，投上限后必要再增长金额。 设置投放平台 只开一个无线端，站内就好。 设置投放时间 一样平常选择高峰时段，9-23点左右。 设置投放地区 可以只勾选省份都会，然后把偕行所在都会大概快递不方便到的地区踢掉。
2、选定产物投放
如今可以开始新建宝物推广，我这里是以男装为例，选择要测试的宝物后，点击进入，推广目的，我们一样平常选择“自界说目的”。
测款是为了让我们能测试出一张特别好的主图来，由于我这里测的是服装，以是我从差异角度和细节图去测试，且创意标题要含差异关键词。
设置完主图和标题后，我们的宝物就创建好了。
创建好了之后，我们开始去添加创意图，一样平常可以添加4张，选择静态创意。由于我这里测的是男装，4种差异颜色和角度，以是我用四种创意图来体现，哪张点击和转化较高，我会选择哪张来作为主图。条件可以用2-3个差异的创意图来测。
设定好了之后，在“流量分配”选择里，我们勾选轮播。由于我们在测图的时间，可以让每个创意图都有时机得到显现。
接下来就是加关键词，
以个人履历来看，非标品一样平常利用10-20个关键词就可以了，可以手动添加，固然也可以利用体系保举的词，团结产物搜刮量、转化率和自己产物来添加。 以是这里得必要你懂产物和行业环境，像男装行业，根本上是显现量到达5位数的词才会思量。 加完词之后，全部用广泛匹配方式投放。由于如今直通车千人千面，前期用精准匹配，你产物得到显现量肯定会很少。 接下来就是产物出价，由于我们是测款，以是出价方式接纳先低后高；直至有显现，有点击。 我这里一开始临时出价是1.1元，过了几个小时之后还没有显现的话，我是会继续提价的。
人群溢价暂不加。不加人群测试出的数据更好参考。
3、判定好款的指标
当我们投放的创意图，每个创意图的点击量都过百后，就可以判定这张图到底好不好了。那么以哪些数据来分析这款到底好不好呢？
a、车图的点击率
b、产物的收藏加购：由于测款没有多少贩卖量，一样平常有10％左右的收藏加购数据即先算好的款。 c、转化率。
目的二：直通车优先获取流量为主 假如是如许玩法，那么思量的目的就是直通车带入的流量是否到达预期。 肯定时间内，只要直通车引入的流量到达了预期，纵然直通车投放直接回报有肯定的亏损，也是可以继承的。 比如双十一前的几天，必要只管让更多的客户看到自己的产物，引导收藏加购。只要双十一当天能赚返来就可以。
目的三：放大产物的贩卖额，获取更多的利润
假如是这种环境，就临时默认产物卖得还不错，转化率给力。 那么直通车开车面临的标题，就可以提炼为：
产物直通车投放ROI的弃取标题直通车ROI优化标题
（ROI=成交金额/广告费
=（访客数*转化率*客单价）/访客数*均匀点击耗费
=转化率*客单价/均匀点击耗费）
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发表于 2023-11-28 18:07:38
