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图片泉源：图虫创意
不管是由于疫情催化、技能推进照旧商业模式自然发展，消耗线上化、电商化已经成为了不可扭转的趋势。如下图所示，从2015年开始，电商行业发展的增速不绝拔高：
疫情期间，不少品牌开始布局线上贩卖。纵然在疫情高峰期后，这些品牌仍未抛下线上业务。根据Statista所提供数据（下图），疫情前、疫情高峰及现阶段，美国、英国、澳大利亚、法国及德国电商贩卖额在零售业务贩卖额中的占好比下：
移动电商
移动电商是2022年绕不开的趋势。根据Statista提供的数据表现，随着智能手机宁静板电脑保有量的进步以及手机端购物的遍及，预计到本年年底，移动电商在美国电商市场中的份额占比将到达53.9%，已然过半。别的，Emarketer的数据表现，到2025年，凌驾50%的购买举动将由智能手机端完成。
若卖家有涉及移动电商，卖家的店肆是否有针对AMP的优化？若没有，则必要将其尽早提上日程。由于在移动端，“速率”意味着消耗者满意度。根据爱立信的研究（下图）表现，人们使用智能手机时的认知功能和反应与观看一部可怕影戏或办理一道数学题的程度雷同。移动端相应速率慢，给受访群众带来的压力程度，与观看可怕影戏或办理数学题目相当。若如果移动端相应太慢，消耗者流出贩卖漏斗的大概性较大。
多样的付出方式
细节决定消耗者购物体验，而付出方式的多样性就是此中之一。现在，除了光荣卡、银行转账、PayPal等付款外，分期付款使用率同样在上升。付出是整个购物过程中的末了一步，若卖家所提供的付出方式与消耗者偏好相差甚远，用户的结账率将下跌。因此，发起卖家接入主流、多样的付出方式，供消耗者选择。
社媒电商
社媒电商，一样平常是独立站品牌会用的渠道，高转化率之下，也能为消耗者带来购物闭环的消耗体验——探求产物、做出决定及下单结账都能在一个社媒平台上（如Facebook、Instagram、Pinterest、TikTok）完成。通过这一渠道，消耗者能在购买产物之前直观相识他人对产物的评价，乃至能直接与卖家及品牌方取得接洽。对卖家而言，依托于社媒电商的卖家，能进入消耗者的一样平常生存，创造故事及品牌氛围感，唤起消耗者品牌感情，并得到有代价的品牌反馈。
在社媒电商渠道，优质产物feed是吸引用户眼球的关键点之一。卖家可以通过以下渠道优化产物feed：
·产物feed内需包罗产物细致信息、规格，并以精确的次序及形貌方式展示；
·产物feed需与其他渠道（特别是品牌官网）信息相匹配；
·产物图片及照片需针对渠道及广告受众举行优化；
·产物标题需简明扼要；
·产物标价需与品牌网站代价同等，且必须是贩卖市场流通的货币单位。
全渠道及超个性化的用户体验
所谓“千人千面”，每个人都有本身心仪/风俗的购物渠道。社媒电商消耗者（或潜伏消耗者）的增长并不意味着他们会从其他消耗渠道“消散”。因此，全渠道贩卖情况是卖家应当适时举行的战略布局——渠道越多，与消耗者之间创建的触点就更多。
全渠道贩卖，能为卖家积聚更多客源信息，客源信息在后续也能成为卖家及品牌举行推广时的可靠资源。可有预见的是，独立站趋势之下，如作甚消耗者提供超个性化的体验，将成卖家成布局重点——毕竟消耗者不喜欢被泛泛对待，能根据他们需求优化推广及服务才更大概“俘获芳心”。
Cookie
Cookie本身并不是一种趋势，只是用户数据处理处罚的一部分。但是卖家，尤其是独立站卖家，可以通过cookie，向消耗者征求是否可以对部分（个人）信息举行处理处罚，以此向消耗者展示对其隐私的恭敬，并创建消耗者对品牌的信托感。如许一来，还可以为品牌创建良好荣誉，打造品牌与消耗者之间的恒久关系。
可连续发展
可连续发展这一词在近几年可以称得上是老生长谈。部分寻求可连续发展的消耗者，对在生产、包装和交付过程践行可连续发展蹊径的产物更感爱好——根据2021年欧洲电子商务陈诉（European E-commerce report 2021）表现，消耗者更乐意购买以可连续方式生产和交付的产物。这项涵盖欧洲全部国家的陈诉表现，可连续发展已成趋势，但因其必要消耗者额外付出干系费用，差别地区消耗者对这一情势有着或高或低的继承度：欧洲西部和北部的高人均GDP国家消耗者更乐意为可连续产物付出额外费用，而其他人均GDP较低的国家/地区意愿度则更低。不外可以肯定的是，支持可连续性电商的消耗者数量正在逐年增长，“可连续性”这一词，对大部分消耗者都有着不小的消耗吸引力。
POAS（广告付出利润）VS ROAS（广告付出回报率）
ROAS是营销职员衡量广告收支均衡的指标之一，但ROAS并不提供包罗利润率、固定资本、付出费用、运输资本等在内的干系指标。这时，卖家/营销职员就可以使用POAS（广告付出利润）来代替ROAS。POAS=渠道（包罗Instagram、Facebook以及TikTok等）毛利润广告付出，若效果大于1，则证实该则广告是有利可图的。一样平常而言，广告竞价战略都是跟着ROAS指标走的，但单价高、利润率低的产物也有大概会有高ROAS。在这种情况下，在一些资本较低、利润较高的产物推广时使用POAS衡量指标，将为卖家展示更透明的指标情况，能更好地引导卖家举行投标。
直播购物及可视化电商
直播购物及可视化电商，指的都是将产物动态的展示给消耗者。依托于社媒平台的直播购物实在算是社媒电商的一部分。其原理是让消耗者与卖家或KOL（作为品牌推广大使）在直播间互动，由直播职员展示产物、其计划和功能，消耗者可以及时提问，并在直播间提供产物的购买链接。直播购物的方式在中国大火，其他市场也多有接入，预计到2022年上半年，这一趋势将被推到新高度。
相较于直播电商，可视化电商在落地过程中有肯定的难度。在可视化电商情况中，可以实现产物3D效果可视化。尤其是在衣服、帽子、眼镜等服装配饰品类，可视化电商能为消耗者带来“试穿”效果，或能成为其下单的紧张构成部分。但由于技能实现难度等缘故原由，可视化电商应该会出如今在交际媒体（如TikTok）平台或由独立站品牌计划和编程的APP中。
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发表于 2023-2-27 20:34:09
