TA的每日心情 | 无聊
2019-11-23 04:32 |
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消耗分级之下，细分市场仍有潜力待开释，仍偶尔机待发现。
在复盘过抖音的消耗趋势后，沥金收到很多品牌朋侪对内容的积极反馈，剧烈要求再出一期。
那再来看看主流电商平台中规模最大的天猫。本年双十一数据表现，纵然是在所谓消耗”隆冬“的2023年，天猫仍有420个细分赛道新品牌拿下第一。
好比，创建2年多的TGIF，拿下电竞椅品类TOP1，服饰新品牌SINSIN，拿下鲨鱼裤品类TOP1；主攻可穿着AR装备的新品牌XREAL，成为XR装备行业的黑马，新品牌征象级发作背后是，则是电竞、骑行、滑雪、美护等一批新赛道、新机会的诞生。
此中有哪些消耗趋势值得关注？哪些赛道潜伏着待发掘的消耗潜力？哪些品类仍有着可观的增长远景？
为复兴上述标题，沥金与魔镜洞察相助，研究了天猫平台中包罗服饰亵服、箱包鞋靴、食品饮料、美妆护肤等在内的11个赛道。并从规模和增速的角度举行分析，总结出了2024年天猫平台的30个品类机会，供品牌决定作参考。
服饰亵服
2023年天猫服饰亵服赛道规模TOP50品类
2023年天猫服饰亵服赛道增速TOP50品类
1. 防晒衣连续走热，男性消耗者加入防晒雄师。男士已渐渐降服“防晒羞耻”的传统生理，品牌可从垂纶、户外、通勤等细分场景切入，抢占消耗者心智。
2. “反身材焦急”推动大码女装高速增长，市场高度分散，新品牌留有入局机会。白幼瘦审美渐渐式微，大码女装的版型、风格、筹划仍待优化，这是品牌的发展契机，但也对品牌的供应链、本钱控制提出较高要求。
3. 中式美学鼓起，马面裙成时尚黑马，汉服热有望连续。2022年的马面裙风波成为了该单品爆火的契机，高颜值和守卫传统文化是消耗者重要的购买动机。
4. 儿童户外服装稳步增长，防晒衣、冲锋衣、滑雪服领跑，功能性、科技属性为产物带来更大的溢价空间。儿童户外服装赛道均价呈小幅增长趋势，品牌多以“科技功能性+细分场景”作为核心卖点。
箱包鞋靴
2023年天猫箱包鞋靴赛道细分品类
5. 雪地靴再度翻红，平价成为消耗者心头好。在辣妹穿搭风格盛行下，雪地靴及毛毛鞋成为冬日出片利器，市场仍由头部品牌UGG所主导，但国产物牌仍能以高性价比劳绩高增长，现有多个品牌增速超50%。
6. 三坑等小众爱好走入大众视野，痛包以价换量略见成效。痛包团体市场较分散，头部品牌尚未形成把持局面。该品类入局门槛较低，高颜值+社媒助力有望短期破圈，但市场规模仍较小，受众体量较有限。
7. 功能小包以小型便携、造型多样的上风取胜，兼具功能性和时尚性。全面放开后，赔偿性旅游、户外热还是趋势，观光收纳包、骑行包等有高增长潜力。
珠宝饰品
2023年天猫珠宝饰品赛道细分品类
8. 新中式火热，翡翠、玉石等品类在痴钝增长，预计2024年会在中高端消耗人群中迎来一次发作。
9. 珍珠饰品增长亮眼，此中珍珠热度高居不下，传统黄金品牌也入局该赛道，新老玩家仍偶尔机结构该赛道，找寻增长。
10. 投资保值+年轻化筹划使黄金市场仍有进一步增长潜力。消耗者需求呈南北极分化趋势，既有对重筹划高单价产物需求，也有高频低价低克重产物的购买需求，品牌可结构多个产物线以满足市场需求。
运动户外
2023年天猫运动户外赛道规模TOP50品类
2023年天猫运动户外赛道增速TOP50品类
11. 户外露营场景下，干净照顾护士用品成为黑马，一次性内裤产物需求上升。该市场现在以国产物牌为主导，户外品牌可偏重关注该赛道，让消耗者实现一站式购物，还可在人群、场景中做进一步细分。
12. 滑雪运动连续火热，中产靠烧钱专业滑，年轻人靠省钱穷滑。滑雪运动经济门槛较高，受众体量近几年增长迅猛，也出现出消耗者由体验派向专业派发展的趋势，品牌可主打性价比产物触达更多年轻受众。
13. 小众运动渐渐破圈，冲浪滑水、爬山攀岩、排球、射箭等均涨幅较好，细分范畴市场规模稳步增长，消耗潜力大。
食品饮料
2023年天猫食品饮料赛道规模TOP50品类
2023年天猫食品饮料赛道增速TOP50品类
14. 速食市场中品牌混战，神仙打斗。小众猎奇口胃、特色地区美食成为新兴品牌破圈的主流选择，消耗者需求已不止是吃饱，而是尝鲜。
15. 康健焦急趋势下，以果蔬汁为代表的鲜食饮品乘风而起。西梅汁、椰子水、蓝莓汁都以康健低卡、功效性成为热销单品，果蔬汁与功效性绑定是击中消耗者生理的告急方式。
16. 白酒市场体量大，出现小幅增长，触达年轻圈层还是品牌的主线任务。联名简直能短期拉高品牌曝光，但不是全能解药，归根结底还是要迎合年轻消耗者的口胃偏好。
宠物
2023年天猫宠物赛道细分品类
17. 携宠出行成为新兴蓝海，宠物出行产物需求连续增长。针对差异宠物习性，消耗者痛点、需求也存在差异性，但便携性、实用性是核心诉求。
18. 宠物喂养呈风雅化，美容照顾护士用品增速迅猛。洗护香氛、除臭用品需求较大，诸多新国货品牌在抢占干净照顾护士的市场份额。
母婴用品
2023年天猫母婴用品赛道细分品类
19. 尿布台以宝妈人群“不费腰”的核心痛点做切入，敏捷打开品类市场。闲置是现在消耗者购买尿布台产物的一大担心，品牌可从收纳功能、可连续使用、风雅养育等方面优化迭代。
20. 爱美之心推动孕妇彩妆、护肤市场小幅增长。孕妇彩妆、护肤市场短期内虽出现较好增幅，但市场相对小众、生养率下滑、客户生命周期短等多因素影响下，市场远景待观望。
21. 风雅悦己的消耗生理趋势下，孕期照顾护士向风雅化发展。孕期口腔照顾护士、孕期运动产物等细分赛道增长亮眼，以多阶段特殊需求切入，为产物带来更大的提价空间。
美妆护肤
2023年天猫美容护肤赛道细分品类
22. 男颜经济走热，多品牌入局男士彩妆，市场竞争较猛烈，头部品牌新老更替，新锐国货品牌碾压国际品牌。
23. 面部彩妆变身色彩美学，膨胀色、紧缩色等赋予腮红品类功能性的产物卖点受接待，品类均价呈小幅走高趋势。
康健保健
2023年天猫康健保健赛道规模TOP50品类
2023年天猫康健保健赛道增速TOP50品类
24. 保健食品团体出现较好的涨势，消耗者需求也愈发细分，此中护肝、增强免疫力、增补维生素、缓解疲惫等功效类产物增长较为突出。
25. 即食性产物形态大幅进步了花胶、鱼胶、燕窝的普适性，品牌会合度在进步，品类均价小幅走低。现在品类受众仍以孕产妇为主，品牌可做低价产物低沉实验门槛，吸引更多年轻受众。
家用电器
2023年天猫家用电器赛道规模TOP50品类
2023年天猫家用电器赛道增速TOP50品类
26. 咖啡文化连续分泌，咖啡机的用户群体渐渐从小白迁移到资深玩家，进一步推动品类均价走高，消耗者也对品牌提出更高的产物力要求。
27. 迷你生存电器、迷你厨房电器的涨幅较大，固然市场体量相对较小，但高增速折射出当下消耗者需求向着电器产物体积小型化、功能集成化的趋势发展。
28. 刚需型各人电空调、冰箱、激光电视等涨势较好，此中嵌入式家电具有雅观整洁、提拔空间使用率的特点，增长潜力大。
3C数码
2023年天猫3C数码赛道细分品类
29. 疫情全面放开后，跨境出国游、跨境贸易都迎来了新一轮高潮，智能翻译机市场迎来高增长，但该赛道品牌格局汇总科大讯飞一家独大，市场份额高达77.7%。头部品牌把持水平较高，新玩家入局机会小。
30. 智能手环市场盘子大，呈小幅增长趋势，由小米、华为品牌所主导。大众的康健监测类需求较大，产物功能多在就寝质量、血氧水平监测方向上不停迭代升级。
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发表于 2024-2-12 05:07:15
