直播带货新玩法：高客单价商品带货的7个套路

秋天落叶7521

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直播不能卖高客单价的产物？尚有人存在如许的迷惑吗？那肯定是你太不相识直播了！小红书都已经开始直播卖LV了，房产、珠宝直播各个平台上更是不可胜数，别的各大企业家、品牌直播带货的更多！
那这种高客单价的产物要怎么玩？
抖音上有一个房产主播“@我是大阳”通过短视频拍段子短剧，不到1年积聚百万粉，使用抖音成交了5套房；

快手汽车主播“@二哥评车”通过快手一年卖了1000多辆车；

快手玉石主播“@玉匠人”短短5天卖了超万万的贩卖额的珠宝；

他们是怎样使用抖音和快手平台通过短视频和直播把房子、车子、宝石卖出去的呢？
看了这些主播的全部视频，蹲点了10多场直播后，发现了他们共同的7个转化套路。
01


短视频中设置挂念，并预告直播时间
在短视频中设置挂念引起粉丝用户的好奇心，并表现会在下期短视频内容会讲授，有些主播们一样平常会有固定的直播时间，他们会通过短视频内容引导大概允许免费送福利，吸引用户看直播。


02


抓痛点、挖需求


“抓痛点、挖需求”也是转化的必杀技。那些做转化比力霸道的主播，都会用这 3 种方式挖需求。
以房产主播为例：
1、演绎实际故事，发掘用户买房刚需。
2、分析房产市场行情，发掘用户投资需求。

03


在直播间和用户对话，解答用户的标题，在解答用户疑问的时间，指出他们的买房或投资误区。增强用户的粘性和信托.


04


降维打击，分享干货+行业黑幕

客单价比力高的产物，比如房子、车子、以致高价玉石，行业的信息透明度很低。
在某种水平上这就是各人常说的“降维打击”，对于各人不是很相识，这类内容不光满意了各人的好奇心，同时这些东西也是与各人的生存痛痒相干的.
以是这类内容本身就很有肯定的流量，和做内容一样，高客单价产物的内容干货一样平常都有以下几个方向：
比如房产主播教用户买房的时间怎样看沙盘，怎么看？去售楼处买房都要看什么等。
玉石主播一样平常会分享用户在买玉石的时间，必要注意什么等相干知识。
其次是分享一些行业黑幕，比如站在用户的角度说一些你不知道的房产商的黑幕，营造一种站在用户的角度，至心为他们着想的感觉，增强了用户对其的信托感。


05


善于讲故事

讲故事是转化中必不可少的一部分，是重中之重。
善于讲故事不光能赋予产物意义，能和用户作育感情，一上来就卖货大概对于客单价较低的产物大概有效，客单价低的产物用户的决定资本较低，大概会激动消耗。
但是对于像房子和车子、玉石等这类客单价较高的产物，肯定要作育和客户之间感想和信托，增强用户的粘性，这对后续的转化特殊紧张。
可根据用户对于产物的痛点，创造出有感染力的故事，而不是一上来就卖货。


06


信托
高客单价产物会影响消耗者的决定方向以及决定周期，假如拥有信托，相对来讲可以紧缩周期。
那么前期怎么积聚信托，假如你本身就是行业内的大咖，相对来说就比力容易的。
比方：锤子手机首创人罗永浩在抖音上直播带货，还带来了小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川现身为自产业品站台，这个说服力信托指数够不敷！
固然并不是全部人都有那么强的影响力，就要靠一样平常直播积聚了！每天直播是关键，别的看你卖的是什么产物，肯定要可以大概体现出专业性。


07


玩转代价套路

说到代价套路，房子和车发挥的余地相对较小。玉石商品种别比力多，代价跨度也比力大，有客单价几千上万的，也有只卖1元、2元的小吊坠。
玉石主播都用了哪些代价套路呢？
1、产物设置多种代价
第一种，市场价。这个代价一样平常是暗示粉丝用户这款产物市场很值钱
第二种，曾经卖过的代价。
第三种，卖过的最低代价。
第四种，给出比卖过的代价，还要再低的代价。
云云一来不光很快就把货卖出去，还会提拔用户的忠诚度，简直一石二鸟。
2、紧急感贯穿始终
这个套路主播会在直播的时间贯穿始终去用，比如：
就这些货了 卖完就不卖了就这个代价，我曾经上架 3 秒就被秒完了用料已经涨价了，我不能按照原来的代价再卖了，亏太多了。
除了以上的转化本领外，得益于主播们通过直播引流，用内容和粉丝们增强信托感，做好了粉丝沉淀，以是才会有这么漂亮的带货效果。
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END

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