快手主播卖货实录：3 小时卖 20000 张面膜，变现比明星更疯狂

巫溪小哥

原创： 万琴 有赞说（转载）

这是创刊于 2015 年 1 月 1 日的有赞说 第 1075 期
* 全文 2607 字，阅读需 8 分钟
在快手，越来越多的主播正在使用有赞，通过直播间/视频上架商品，边播边卖。从农夫、素人、博主、红人到明星、名流……「快手+有赞」团结提供的短视频电商办理方案，在资助他们实现流量变现的同时，也让「一场直播卖断货」的惊喜，发生在更多主播的身上。
1
魔兮美商城

3 小时卖 20000 张面膜
快手昵称：少奶奶Nicole
快手号：shaonainai1
在一众主播都在教一样寻常妆容的情况下，魔兮美少奶奶 Nicole（以下简称「少奶奶」）走了一条小众门路——殊效妆，以别开生面方式，劳绩了近 50 万粉丝。
她一手开办的魔兮美有赞商城，主营日本、韩国、澳洲、西欧等地域入口的护肤和彩妆产物，商城的复购率到达 93 %，曾创下「社群直播 3 小时贩卖 20000 张面膜」「一条短视频直接把商城的防晒霜卖断货」的结果。
从本年 2 月份开始，少奶奶每个月都会出一个好物分享视频，每次 3 款产物左右。她会在镜头前详细先容产物的品牌、身分、使用效果等。除了好物保举，少奶奶也会使用每周 2 天的直播，进一步拉近和粉丝的关系，促进粉丝转化，纵然一场直播只有 50~80 人观看的情况下，也能产生 10000 多元的订单。

△ 少奶奶的直播间
怎样通过视频、直播吸引粉丝，并刺激他们购买？少奶奶有一套本身的方法论。

她会优先选择那些浮夸经典或大片里的脚色造型，如美杜莎、木乃伊、精灵妆、十二星座等，然后把殊效妆造型带入相干景象演绎出来，加上配音和字幕的讲授，让粉丝在得到视觉打击的同时，也能相识每个脚色造型创作的初志和细节，从而保持极高的关注度。
殊效妆会伤皮肤吗？主播用的什么护肤品、怎么卸妆的呢？针对粉丝在观看视频过程中提出的题目，少奶奶都会认真过细地复兴，而后再对他们举行护肤、美妆本领等的输出，从而将她们转化为本身最精准的粉丝。
2
真姐搭配

一场直播 96 万贩卖额
快手昵称：真姐~教搭配
快手号：a1275819199
真姐，山东人，在广州卖了 8 年女装，自有工厂，自产自销。因采取工厂直接出货的模式，摈弃了赚差价的中心商，打出「一件也是批发价」的标语，颇受寻求高性价比的爱玉人性接待，在快手上有 100 万粉丝。
在快手，她选择了一种更为聚焦的方式，只发穿搭相干的内容，每天输出一条短视频，通过模特举行穿搭演绎，宣传自产业品。除了短视频之外，也会频仍发布一些穿搭图片，单张图片中不光有模特完备的穿搭效果图，还会对完备的穿搭照举行拆分。每次五张图片，五套搭配，每套三个单品，通过摆列多种穿搭选择，增长了粉丝进店的概率。

△ 一样寻常穿搭照
团队在一样寻常发布作品时，会带上标签加入热门话题及活动，比方「时尚好物大赏」、「靠谱好货节」等，吸引外部流量关注。
在作品首页，会将类似「怎样探求质料？」的幕后视频置顶，包管生产环节的透明化，让消耗者知道产物的生产流程、研发过程、身分构成等，进步信托感。
思量到粉丝活泼度，真姐将直播时间固定为每晚 8 点到 11 点。在直播前，会发布商品实拍短视频举行预报，无模特、无讲授、纯产物展示、成套搭配组合，以更为简朴直接的方式，让粉丝提前相识服装搭配团体效果和材质、版型等细节，提前锁定目的人群。

△ 真姐教搭配直播，正在举行产物细节展示
鉴于美妆护肤、个人洗护类目和女装群体类似，同样都是针对爱玉人性，为进一步进步粉丝变现本领，真姐在售卖女装的根本上又拓宽了美妆护肤、个护产物线。在本年 8 月 26 日的一次快手化装品直播专场中，真姐的直播间，单场 3 小时成交高出 8000 单，贩卖额到达 96 万。
3
醉火酒业商城

上线4天，成交 7 万
快手昵称：醉火哥正能量醉火酒999
快手号：902512556
2005 年，醉火酒业诞生于塞外酒乡八里罕镇，生产贩卖原浆酒。2019 年，醉火酒业开始对准快手短视频导购，通过专业性比力强的「讲酒」作品吸引关注，使用和大主播举行互动，相互点关注的方式举行涨粉，在粉丝列表抽奖赠酒增长粉丝的黏性，从 4 月从在快手上发布第一条视频至今，已劳绩 19.7 万粉丝。
本年 6 月，醉火酒业有赞微商城开通上线，除了贩卖醉火酒，尚有内蒙古当地美食。为了拉拢新顾客，醉火使用了自家原价的 19.9 大众酒品举行活动，推出「新客尝鲜，每位仅限一次，只要 9.9 元且包邮抵家」的活动，通过快手直播促销，一经推出，灵敏收到了 500+ 的订单，店肆上线 4 天就得到了近 7 万生意业务额。
除了「醉火哥」大号以外，醉火酒业在快手平台还发展了数十个「醉火哥团队」推广员。醉火发展推广员重要是以会员情势来举行，使用优惠刺激粉丝到场，粉丝付款 3000 元成为醉火金牌 VIP 后，就可以得到代价 10000 元的酒品。在到场推广员团队后，一样寻常运作重要包罗快手作品的发表，快手直播间的连麦互动、挂榜（在人气直播间占榜的同时开启本身的直播）等方式吸引粉丝。

△ 连麦互动直播
4
雪姐优选商城

爆款面膜卖了 2.7 万盒


快手昵称：胡颜雪789
快手号：XJ75235925
雪姐优选商城主营美妆产物，它的主理人雪姐（胡颜雪789）是一位快手网红，在快手上有 114 万粉丝。
对雪姐来说，做直播卖货，最紧张的是定位。在快手首页笔墨先容、一样寻常的短视频中，雪姐给本身和粉丝的定位是「一家人」。她在一样寻常发布的短视频中没有直接举行产物导购，而是将全部的重心都放在人设打造上，维护和粉丝生存上的密切关系，用专业性的人设卖货。
视频和直播中的她，是一位真实励志、风趣有料的「傻大姐儿」。她会讥讽本身的老公、分享旅游见闻、聊生存小事儿、回想创业故事，和粉丝像家人一样相处。她们也有一个共同的称呼「 789 家人」。
除此之外，雪姐也会定期宠粉，按季举行直播发福利活动，加强粉丝粘性。她会根据粉丝的当季需求选择礼物，雅观与实用兼得，好比夏季送墨镜项链，秋季送披肩围巾。每次福利直播活动之前，她会在快手上做短视频播报，把上万份礼物摆放在镜头前，吸引粉丝关注，为直播间提前引流。

△ 雪姐正在发福利
福利环节通常设在直播后半程，粉丝只必要按时对峙看直播，就有大概得到免费福利，无形中延伸粉丝在直播间的驻留时间，增长主推产物下单的几率。
为了确保产物贩卖方便，雪姐非常注意选品。在直播间内，她会对主推产物身分举行分析并切身试用，来确认产物的安全及功效。店肆在售的一款补水面膜，销量已经到达 2.7 万盒。

△ 雪姐的化装直播
5
牛嫂电商达人
店肆总销量 95 万件
快手昵称：牛嫂（电商达人）
快手号：ns123000
牛嫂在陕西西安有 2 个线下实体服装店，一家在新城区，为「牛嫂电商达人」线上同名店，另一家位于莲湖区，专卖童装。前期通过运用线下门店的贩卖渠道，获取第一批种子用户，而后将重心渐渐转移到线上。
每天下战书 1：30 到 5：30 ，晚上 7：30 到 11：30 ，在粉丝最活泼的时间段，在牛嫂的快手直播间，有数十万粉丝通过点击小黄车进入到「牛嫂电商达人」的有赞微商城，选购女装、女鞋、化装品、护肤品。直播间内，经常 2-3 个主播同步直播，主播们会根据粉丝的下单情况，再转告直播间的粉丝，制造出抢购的告急氛围。

△ 牛嫂的直播间
固定的直播时间，不光让牛嫂的粉丝养成按时观看直播、等候直播的风俗，也高效地共同了快递的发货节奏，同一天下单的包裹放在一起，节流了快递费用的同时，也满足了粉丝一站式购物体验。
除了直播卖货，牛嫂一样寻常也会通过发布短视频吸引维护粉丝。差异于展示类的穿搭视频，她在快手上发布的视频偏办理方案式，重要围绕各种年事、身材、风格、场合下的穿搭痛点睁开， 展示寻常人从改变穿搭方式到实现蜕变的整个过程，计划穿搭故事引发粉丝共情。在视频封面及标题的计划上，也会注意场景化和辩论点，刺激粉丝点击。
靠办理方案式视频的一连输出，牛嫂在快手平台上积聚了高出 210 万的粉丝，最多的一条视频观看量到达 661 万，店肆总销量已经高出 95 万件。

△ 穿搭方案短视频
亮眼结果背后，牛嫂在卖货过程过程中也出现过很多困难，比方：由于店肆的服装格局较多、服装的上架考核时间较长，经常出现上架时间要卖的衣服没有考核通过。为了包管直播期间的数据通畅，团队每天加班加点拍图，提前上传链接待考核，现在已经可以或许快速的完成考核上架，包管直播卖货的正常举行。
快手捧红了成千上万像少奶奶、真姐、醉火哥、牛嫂、雪姐如许的短视频网红，通过有赞，他们的「老铁们」在快手 App 内可以进入有赞商家店肆，无需跳转，边看边买。对于这些快手主播来说，有赞为他们的「带货」本领带来新的增量空间，依托有赞稳固的技能和订单处理处罚本领，他们的变现之路正越走越宽。
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