直播整活卖货：情势花哨，结果寂寥

巫溪小哥

从客岁的佰草集直播间，再到近一段时间的T97咖啡品牌直播间、以及这几天备受讨论的椰树团体带货直播，直播间中，主播们的花式利用越来越多，品牌也试图借主播们的格式宣传来让自己的品牌出圈，以提拔产物销量。不外这类“整活”式带货，真的可以久远利用吗？

直播卖货越玩越花了。
李佳琦大张旗鼓的复出还没多久，抖音直播又换了许多面目。东方甄选仍然坐在靠前的位置，只是已不再是媒体关注的新贵了，近来盛行的也不是新东方式云淡风轻的知识分享式卖货，而是回归短视频经典花活的“喊麦式直播”。
而肉眼可见的，许多老品牌也坐不住了。
固然包装丑出了风格但味道深入民气的椰树牌椰汁，也在乱花渐欲迷人眼的直播场中，做出了疑惑利用。
10月8日，椰树官方发布了一则直播预告短视频。短视频中，美丽的四名女主播身段火辣，手持椰树牌椰汁，出现在镜头中，预告了当晚的直播。固然直播时间不到半小时，“椰树团体直播带货引争议”干系话题照旧登上热搜。

一、椰树的争议

这并不是国民耳熟能详的椰树第一次引起类似的争议。随着10月9日，“椰树团体直播带货引争议”干系话题登上热搜，这些年椰树团体的各种与风致并不符合的宣传动作，再次浮上人们心头。
不停以来，相较于时下与潮流密切干系的新斲丧品牌，椰树品牌的筹划在网友们看来是”丑得非常有特点”的，加上老品牌与口胃的加持，椰树的口碑原来不停保持的还不错。
然而，客岁三月，椰树团体在其官方微博发布了一则招生广告，接纳了非常有辨识度的，与包装类似的筹划风格，搭配了一张玉人照片，并配有笔墨“入学就有车、有房、有高薪、肯定有玉人帅哥追”。
这让原来在网友心田仅仅是包装有点欠悦目的椰树，从土味直接滑档至低俗。
与直播变乱类似，这一则宣传同样引起了网友的关注与责备非难，广告发布后两天，椰树团体回应称：“广告并不是为了炒作，而是企业宣传风格。”
这一次，复盘椰树的直播数据，现实上，椰树的“出此下策”，除了自身的“企业文化”使然，大概与直播电商的当宿世态密不可分。
国庆期间，椰树开始试水直播。
10月1日，椰树团体直播间正式开播。开播当天，共有6.9万人次观看了这场直播。随后接下来的四天，直播间都在正常直播，但制止到10月6日，根据第三方数据平台体现，椰树团体账号新增了5.2万粉丝。
今后两天，椰树团体并未举行直播。大概是直播试水的结果没有到达预期，椰树拿出了与以往一样平常让大众不能明白的反面课本式宣传本领——8日，在短视频账号内，椰树团体发布了一则直播预告视频。短视频中，美丽的四名女主播身段火辣，手持椰树牌椰汁，出现在镜头中，预告了当晚的直播。
晚上八点，直播间开场，瞬间涌入5万人。但开播仅几分钟，直播便中断，非常钟后其规复直播，但播了五分钟后再次中断。在当晚两次直播中，观看人数总计超22.8万人次，在线人数峰值达3.2万人。但当晚直播间上架的椰树牌椰汁售出不到10件，预计贩卖额不凌驾800元。
直播前后的时长仅仅不到20分钟，但随后直播内容的切片快速在全网举行了发酵。越日，“椰树团体直播带货引争议”干系话题登上热搜。

二、直播电商“下半场”

正在焦虑的并不光是入局直播慢了一步的椰树。
随着抖音直播电商的蛋糕越做越大，也渐渐发展出“独具一格”的风采。
得益于抖音的流量分配机制，固然抖音直播电商的大舞台仍然维持着“你方唱罢我放登场”的独有规律，但从刘畊宏到东方甄选再到现在正当红的“喊麦式”直播的发展趋势来看，抖音爱好电商的棋局，现实上已经小有规模。
以近期的新贵咖啡品牌T97为例，依靠颇具特色的“大嘴”女主播认真喊麦，T97扶摇直上的速率仿佛闪电。新抖数据体现，短短15天内，T97咖啡直播间单场直播最高观看人次达282.77万，曾一连一周场观突破200万。除了热度大，T97的动作爷很快，一边是线上直播带来的流量暴增，线下也消灭下，据悉T97已经一连开展加盟、售课等业务。

与这种训练有素的直播快打品牌相比，直播的水比椰树想象的还要深得多。
不但仅是T97，现实上早在东方甄选之前，这类娱乐化的主播就已经与卖货在举行有机联合的实行，以化装品品牌佰草集为例，客岁11月，佰草集通过微笑剧“延禧宫正传”的方式举行直播，把古装与古装剧元素插入产物售卖。用王爷、格格之类的称呼与观众互动，随口拈来就是经典的清装剧台词，在其时也引发了小范围的观看高潮，但转化率并欠悦目，很快便销声匿迹。

而作为一个具有国民认知度的老品牌，相较于其他盼望通过直播打开大众市场的新饮料品牌来说，椰树是具有天赋上风的，直播间从0开始，当天就有人关注，只是仍然在不停内卷的直播赛道中，操之过急。
椰树妄图通过“博眼球”的方式来快速拉动人气，除了自身的定位之外，也离不开当前抖音娱乐秀场直播再起的影响。只是如许娱乐化的直播有一个同样的标题：流量是来了，但是销量怎么包管呢？
点开T97的抖音商城主页可以观察到，现在商城中销量最高的是招牌T97拿铁，售价11.9元，售出1.3万份；其次是生椰拿铁，售价12.9元，售出1.2万份。而根据第三方数据，近30天内，T97直播34场，累计观看人次到达7227.54万，累计贩卖额仅为100万-250万元，场均贩卖额5万-7.5万元。

对比李佳琦复出当晚的盛况，根据媒体报道，按照商品页代价估算，李佳琦这场直播贩卖额至少到达1.27亿元，20日晚整场直播累计观看人数更是到达6352.8万人次。
从结果来看，新颖的娱乐本领确实能吸引人们的眼光，但回归到卖货的本质，电商始终是一门必要厚积薄发稳扎稳打的硬功夫，对于新品牌来说，一时的曝光是易得的，但仅仅通过一种娱乐本领，远远无法媚谄观众。
当这一轮潮流退去，很快又会出现新的方式。而更为深远的标题是：从刘畊宏到东方甄选再到T97，留给下一个宠儿的时间又有多少呢？
作者：kokomi；公众号：娱乐财产（ID：yulechanye）
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