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现在，音乐APP有很多，各人听歌的渠道也有很多，网易云音乐是怎样从小众圈子中突围，做出一次次刷屏朋侪圈的创意活动。本文拆解网易云音乐极致的产物体验以及其用户运营计谋，一起来看看吧。
“就像手边落满了，灰尘的某一本书，它可曾单薄地，承载了谁的酸楚，只管光阴无声流向迟暮，他会让你想起你的归途”
来自毛不易的“无问”一段歌词。也是我在网易云音乐内最喜欢的歌手之一。
每次打开云音乐，总能感觉到一股猛烈的人文关怀，文艺气味，这种情怀感是盛行的，是有温度的，是有共鸣的。之前跟朋侪开打趣，云音乐都没什么版权了，你干嘛还不卸载。他的答复是：可以不打开，但不能没有。肯定会有一个时候打开并安静的听歌。
网易云音乐，据悉已经靠近3.5亿的注册用户，用户自主创建的歌单高出了4亿，云音乐原创音乐达人也超4万用户以上，其次，强盛的UGC品评内容，也高出了5亿条，已经是征象级的潮水趋势，我们来看，云云巨大的用户数据背后，是网易云音乐强盛的保举算法，极致的产物体验，有共鸣的社区声音以及有温度有情怀的用户运营，而它们的本质都离不开核心的一个点，那就是音乐的气力。
一、差别化市场竞争，社区化走垂直小众群体
从当前的音乐市场情况来看，云音乐的市场份额，IP版权，入驻的艺人并不算最大的，相比之下，QQ音乐平台用户数至今一度挺进10亿大观，背靠腾讯多样化的广告渠道流量资源以及富足丰富的版权库，让网易云音乐的战略蹊径在市场竞争中的差别化挑衅越发显着。
音乐社区化平台战略是网易云音乐早在13年上线时的抽芽计谋，在13-15年的音乐市场情况，各大音乐平台的核心目的是抢IP、买版权、签约艺人明星做渠道独享，固然网易云音乐也不例外的到场到这场战争中，但是和其他平台战略差别的是，云音乐从初创期就开始关注用户画像和用户需求。
对于平台而言，用户在个性化和外交化上的猛烈诉求才是满意用户真真相绪最好的表达方式。
对于云音乐来说，核心必要办理的是两类用户（A类和B类），A类用户是有明白音乐诉求的用户，音乐已经是刚需状态，这就对音乐库的丰富性、版权要求、语种的多样性挑衅就很大，云音乐给的方案是，一方面做内容开放平台，通过网易原创音乐人、音乐达人、LOOK主播操持大大引入民间优质原创内容来增补自身版权的短板。
其次，云音乐利用团体用户大数据和云盘算的上风，明白用户的根本听歌喜欢和风格，设置数据模子为用户提供更加精准和匹配的音乐算法。如许一来，使得A类用户的音乐诉求更加个性化的满意。
B类用户是没明白的音乐诉求，游走在各个音乐平台之间泛需求用户。要拉开平台差别性和留住这类用户，网易云音乐的办理方案是会合资源构建UGC生态。增长用户的粘性和对平台依赖，宁静台的毗连互动性，到场感，高质量的内容引导成为UGC营销的核心重点，从而构建对于用户长期的吸引力。
二、RFM模子界说北极星指标，构建用户分层体系
在差别的运营场景下，精致化用户运营都是做用户留存和生动的关键路径，RFM是电商情况下的黄金模子，根据周期内用户斲丧的金额、斲丧的频率、和斲丧隔断，从而判定紧张级的用户分层，给予差别的差别化补贴计谋。
对于音乐平台而言不以斲丧为核心分别依据，网易云音乐给出的分层逻辑是“多广深用户发展体系”，据悉，该模子体系涉及到的干系专利已经提交到国家专利局评审，属于网易云音乐算法专利。
- “多广深的用户发展体系”和RFM根本类似，根据用户在平台内的留存举动举行分层，“多度”是指用户听歌的时间投入程度，对应的北极星指标是听歌的时长、天数、和有用播放次数，这3个核心指标数值越大，多度的分值也就越高；
- “广度”是指用户听歌的范例广泛程度，对应的北极星指标是用户播放的语言曲风的数量和占比，差别范例的语言和曲风越多，广度的分数也越高；
- “深度”是指用户在平台内对于艺人的继承程度，对应的北极星指标是对中尾部艺人或APP内原创艺人的播放/收藏/品评/分享等举动数量越多，深度的分值就越高。
我们通过云音乐的数据分析团队公开分享的某个用户样原来作为参考举例，有1.5%的用户举动特性在“多广深发展体系”下均表现高，是典范的音乐发烧友用户，也是云音乐核心的忠诚用户群体。
这类群体，在“多度”上，近30天内听歌天数30，总音乐播放时长85小时，日均播放时长到达2.8小时且日均有用播放次数到达63次；在“广度”上，30天统共涉及到的曲风12种，语言5种，曲风上包罗盛行、原声带、二次元、摇滚等等；在“深度”上，近30天播放过的艺人高出1000个，此中有63%属于尾部艺人。
三、用户举动标签体系，搭建保举算法模子
标签创建是用户算法模子的主要条件条件，云音乐的办理方案是将用户在APP内的举动和音乐的匹配关系，创建模子底层。在模子底层之上，分别分别三类偏好属性。
- 第一类属于纯音乐偏好，音乐偏好的算法紧张基于用户播放音乐的曲风、语言、年代、艺人选择、主题的等差别范例的综合判定；
- 第二类属于举动偏好，举动偏好紧张基于用户的听歌时间段、渠道、功能利用、场景利用等维度来举行判定；
- 第三类属于垂类偏好，垂类偏好紧张是基于音乐以外的社区类内容或活动的到场，比方播客偏好、视频偏好、品评偏好、话题偏好、游戏偏好等。
有了数据标签的模子，大数据池不停数据积累和反复洗濯过程，用户的保举值越发趋同准确，此时平台可以快速定位到某个用户的典范特性，而且圈出同范例的人群，便于平台做精准的触达和造就操持。
四、UGC生态日趋成熟，构建音乐社区生态氛围
云音乐的乐成，离不开UGC，像开头我们所讲，云音乐办理的两类用户的需求。用户的标签创建和保举算法办理A类用户的需求，那么UGC社区平台的打造核心就是办理B类用户的生动和粘性。
向来注意UGC内容的鼓励和发掘，现在的云音乐UGC生态已经覆盖包罗歌单的创建、主播电台、动态话题创建、品评、圈子、广场等多个维度，真正做到了让用户发声，给用户极大的创造力和空间，从侧面来看，也能在音乐和内容供给上给平台做补给。
我们不妨拆解拆解音乐的UGC生态几个关键环节，每个模子都具备差别化的产物功能，整个链条闭环形成生命力。
音乐人创作者操持造就优质的达人，音乐专列/乐评书引导优质的歌曲品评内容，动态话题/圈子造就圈层用户的粘性，歌房/广场通过自主连麦，玩法，竞技提升用户的生动度。
音乐人创作者操持，是云音乐的内容供给之一，任何素人均有机碰到场和签约入驻，云音乐提供创作内容的点播分成、会员包收益、词曲买卖业务、广告分成、赞赏收入、直播打赏等多情势的商业变现，据悉至今为止，云音乐的原创音乐人高出4万用户以上，原创音乐内容高出10万+的音乐单曲。对于大多数有着音乐空想和音乐条件的用户而言，是一个自然的表达窗口。
乐评书品评内容的创造，和早期的网易论坛/网易消息一样，都是通过优质的品评吸引用户的互动到场，每每对于用户而言，欣赏和到场故意思的品评内容比欣赏内容本身更加风趣。云音乐的社区氛围调性是文艺情绪，这个调性也决定了品评的内容方向。
早期的云音乐品评从主题专栏切入，音乐专列、乐评书以及后续的音乐专栏，以活动专题页的情势，用情绪氛围、长处刺激引导用户打仗，在APP底细势“文化雏形”；第二阶段引入筛选大量的优质用户和达人，以PGC的情势渐渐覆盖头部艺人歌曲；第三阶段渐渐规模化，共同线上线下立体式的营销计谋，爆款朋侪圈H5、线上情绪专区、线下地铁站广告、公交站台、校园墙体广告，让云音乐的品评内容扎根渗出到目的人群心智。
网易云音乐在整个市场竞争中更像是一股清流，移动网络的飞速发展使得年轻人打仗内容的情势更加多元和丰富，艺人经济的热度同样高涨，以周杰伦为举例而言，在云音乐失去杰伦版权的条件下难免会流失大批量重度用户，但对于平台而言，能做的不是烧钱抢版权，而是鼓励创造第二个周杰伦，鼓励更多有空想的音乐人，同时资助用户找到匹配更多优质的音乐。大概这才是一个具有生命力的平台的内核。
专栏作家
Leon；公众号：Leon电商条记，大家都是产物司理专栏作家。前腾讯京东运营司理，沃尔玛运营总监，外交电商/O2O新售行业资深研究员。
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发表于 2023-3-31 18:05:37
