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关键词：直通车
实用行业：全部行业
实用卖家规模：全部级别
只要是淘宝卖家，根本都会对直通车有一些相识，直通车是辅助商家提升店肆流量和贩卖额的一大利器。尤其是本年，直通车改版以后，直通车的告急性更加的不问可知。本日我就和各人说一下，我们在利用常见的一些误区和本领。前半部门是一些根本知识，有根本的可以不消看。
起首，我们想要开好直通车，我们就要相识直通车的展示位置，我们来看一下。
一、直通车推广展位
1、PC端推广展示位
1）宝物推广展示位，包罗：
A.打开PC端淘宝，恣意搜索一个关键词，好比说我们搜索“连衣裙”，淘宝网搜索效果页面右侧，有16个竖着展示位。
图1（图片源于淘宝网，仅供参考）
B.搜索效果页，第一个商品，掌柜热卖
图2（图片源于淘宝网，仅供参考）
C.搜索效果页底部，页面底端掌柜热卖横着的5个展示位，每页展示21个宝物，右侧展示1-12位，下面展示17-21位，搜索页面可一页一页今后翻，展示位以此类推。
图3（图片源于淘宝网，仅供参考）
2）定向推广展示位： 旺旺买家版逐日焦点-热卖、我的淘宝-已买到的宝物、已买到的宝物-物流详情页、收藏列表页等，都会有直通车相应展位。
3）运动展示位： 淘宝网各频道页面运动，也会有显现位置，可以说，直通车无处不在。
4）天猫页面展示位： 天猫关键词或类目搜索，最下方掌柜热卖，5个展示位，根据电脑的屏幕表现自动调解显现位个数。留意：该展示位只显现天猫用户。
2、无线端单品展示位置：
打开手机淘宝，搜索“连衣裙”，在搜索效果页每隔几个宝物就有带有HOT字样的商品，这些就是展位。
直通车的付费模式是CPC，也就是说按点击付费模式，就是说只要买家点击了你的宝物，才会付费。
二、直通车的根本利用
我们上面说的是直通车的展位和扣费模式，那么我们现在进入直通车背景，看一下直通车怎样设置。
我要和各人分析一点，那就是推广筹划只能创建不能删除，最多能创建8个，以是，发起各人不要恣意创建筹划，有需求再创建筹划。 直通车投放平台，有PC、无线、站内、站外，这里我发起尤其是新手卖家先不要投放站外，由于站外的投放人群不太精准，如许转化率也会很低，当店肆做到肯定级别以后，流量碰到瓶颈，这个可以在思量。（直通车也是有蓝海词的，数据好，出价低，各人想要本身类目标蓝海词，看文章末了红字链接，点击接洽我，告诉我类目，发你类目蓝海词，必要的可以看一下。）站内的投放呢，就是通过顾客搜索关键词举行推广展示，顾客的购物意向很明确，那么我们的转化率和产出也会比力高，这部门是我们要重点关注的。
投放时间，有当前设置、整日制投放、行业模板：
当前设置是根据本身店肆的环境举行投放，那么看下图，在蓝色地区我设置的投放扣头是30%，由于这个时间段成交很低，那么我不想把钱浪费掉，我就把重点放在其他高峰的时间段。
图4（图片源于淘宝网，仅供参考）
投放地域，这里每个地方每个店肆环境和·产物环境是不一样的， 我们可以在直通车工具数据透析了看地域点击率，选择数据高的地域投放。
直通车质量分，这个是直通车里至关告急的一个因素。很多新手卖家不知道直通车质量分到底是什么，什么样的因素会影响到直通车的质量分。质量分的高低又和我们有什么样的关系呢？这些对于新手来说都是必要去相识的。直通车的质量分是2-10分，质量分越高，我们的点击量，显现量就会比力高。我们看一下这个质量分是怎么评定的，我们先新建一个筹划，选择一款产物，我们这里以一款男士船袜为例，然后必要你选择推广目标如下图，这个地方发起各人选择自界说目标，由于前面两种目标都是体系保举的，如许的数据不精准，反过来说如果前面两个目标数据精准，那为什么尚有那么多卖家招专业的直通车车手呢？
图5（图片源于淘宝网，仅供参考）
至于添加关键词，一样寻常是精准添加长尾词，这种词精准代价相对较低。我们可以重新建的宝物筹划看关键词质量分。下面我给各人表明一下差异质量分的意义：
2分，类目放错了，这范例关键词直接删掉；
3-5分，属性错误，好比说你卖的是短款裙子，你去投放中长款裙子，那么你的关键词得分不高；
6分，账户权重低、相干性弱，好比说你卖的山西腌萝卜条，农家小菜这个关键词种类有很多种，相干性就比力弱；
7-8分，账户初始分，初始的准确分数，这种词就比力精准了，权重就会比6分的词高一些；
9-10，高分，词里边有很大的差距，有的关键词到达10分但是扣费高，有的扣费低，扣费差距大。
那么质量分表明完了，开直通车低于6分的词一样寻常就不消选择了，如果是6分相干性弱的词通过恰当的优化也是可以推广的。
上面说完了质量分，那么我们再看一下直通车质量分的影响因素，影响质量分重要有如下因素：
1、相干性：
投放关键词和宝物标题属性类目是否划一，这个相干性如果有些弱可以团结创意提升。创意点击率，这个就是直通车的图，这个可以通过同一关键词差异创意去测试，相干性得分随着点击率的提升而提升。
2、买家体验度
收藏、加购、转化、停顿时间，都会影响买家体验度，数据越好，分数就是提升。
三、怎样定位人群
根本的玩法清晰之后我们的重点来了，怎样快速定位产物精准客户。我们看一下直通车人群细分。我保举各人使用，也是最精准的就是我们的自界说人群，固然这个设置会比力贫苦，但是如许设置的人群比力精准，设置好人群后，如果我们想快速定位抢占这部门人群，就会事半功倍，溢价系数根据人群定位调解，想精准而且大量投放就设置的高点。
图6（图片源于淘宝网，仅供参考）
我们做好以上的根本利用以后，我们必要期待一周出数据（固然，我们直通车利用肯定是在产物做好优化以后利用），然后优化我们的直通车，好比说有的人群出价还可以的环境下没有点击耗费，那么这部门人群就可以删除了，有显现有点击的先留着，可以优化看环境，如许反复调解频频，我们直通车的数据就会越来越好，我们推广的效果也会越来越好。然后添加新的词，然后在看数据，直通车就是如许一个反反复复的过程。
渴望通过本日的分享可以大概让各人相识直通车的投放本领和留意事项，制止误区，也渴望各人可以大概早日成为一个老司机，开好车做好店，有不懂的各人可以留言。
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发表于 2023-3-8 20:36:53
