一份完备的直播带货策划方案怎么写？附：直播流量高的时间段保举

秋天落叶7521

直播间的策划是一件非常缜密和烧脑的变乱，策划的好，本日的直播间大概就会爆，策划的不好，主播大概就白白在镜头前浪费了3个小时。下面我来分享一下常见的直播带货直播间的策划逻辑和内容规划，我的许多学员也是用这套策划模板的，盼望对你有效。
一、确定直播时间和时长

什么时间开播？直播多长时间？是直播策划的第一项内容。
你必要知道，什么时间开播观看的人更多？主播可以或许在直播间控场多长时间？直播多久不至于让观众感到疲惫等等。综合思量各方面的因素，然后订定天天大概每周的直播时间和时长。
★ 保举几个流量高的直播时间段

7：00~10：00 赖床时间
这部分人时间自由，收入相对稳固可观，喜欢跑骚。此时，平台上开播的主播人数少，竞争小，是圈粉的好机会。
12：00~14：00 午休时间
这部分人绝大多数是上班族，收入稳固可观。此时平台上开播的主播人数渐渐增长，竞争渐渐变大，是维护粉丝时间，上班族这个点都在午休对不对？睡不着的都跑直播间来了。
19：00~24：00 高峰时期
此时平台迎来流量高峰，无论是主播还是观众都在这段时间涌进平台，土豪多，消耗也到达高峰。主播抢人战役开始，是刺激消耗的时间。

详细时间还是要观望平台人流环境为主。
二、确定直播内容模块

确定直播时长后，你必要把这个时长的每一个阶段分成差别的模块。
比方，开播前10分钟大概30分钟，重要用来互动还是才艺展示，还是直接开始上产物？多久送一次福利？多久上一次产物，多久做一次互动？
每一个环节占用多长时间都要做好规划，以免在直播过程中出现产物讲授和产物上架时间庞杂；错过发放福利的时间导致观众流失等环境。下面我来分享一下单品的直播流程。
★ 单品直播流程
对于新手主播来说，我们发起每款产物的讲授连续时长在10分钟左右。

2分钟：卖点引出
通常会用互动的情势让用户加入进来，比如说先容一款油皮洗面奶，就可以说“有没有脸爱出油的宝宝？在品评区扣1”，这也是进步互动率的一个小本领。
3分钟：手拿先容
重要先容产物卖点，可以参考产物的淘宝详情页，但是千万不要照搬照念，肯定要到场本身的话术，比如诵灶佳琦在先容口红的时间会说“像小精灵在你嘴巴上舞蹈”。
3分钟：用户评价
淘宝品评区、小红书条记、公众号软文等等，我们都可以找到非常详细的用户评价。
2分钟：促单贩卖
让各人下单的时间不宜过长，我们可以直接说出秒杀代价是多少，前3个下单有什么优惠，到场粉丝团有什么优惠等等，促进买家下单。

三、确定互动方式

直播间和用户互动时，怎样提拔观众和粉丝的加入热情？是发送福利还是才艺展示？是互动问答还是抽奖？分析差别的互动方式大概对观众产生的影响，从而决定差别时段接纳的互动方式，克制直播间冷场。
粉丝互动方式有许多种，我们要在直播间引导粉丝关注、用户品评，筹划互动话题，生动直播氛围等等。
① 引导粉丝品评
比如可以直接向粉丝提问“喜欢的请品评扣1”“有没有干皮的宝宝，干皮的宝宝在品评区扣2”等等。我们要提前相识粉丝的偏好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言。
② 通过游戏互动
也可以通过盖楼、答题、领红包、整点促销运动、抽奖、连麦等小游戏的方式来生动直播氛围。

③ 直播间剧情演出
还可以通过直播间剧情演出的方式来提拔生动直播间氛围。比如说粉丝可以在直播间举行砍价，制造库存告急氛围，现场接洽商家补库存、砍价等，品牌方/店长连合讲授，增长商品可信度等等。
四、确定直播间配景设置

根据直播主题的差别，确定怎样装修直播间。是设置高大上的直播配景还是温馨的直播配景？打寒光还是打暖光？要用大园地还是小园地？直播信号是够流通等等
你必要包管直播间的装修与直播主题贴合，直播间的灯光可以或许充实凸显产物的上风，以及直播园地不会让用户有克制感等等，打造最好的直播间效果。

直播配景总体要求是干净豁亮整洁大方，配景墙纸需选用淡色纯色的配景布，若不选用配景墙纸，直播配景整洁干净即可。比如：配景墙、壁画、窗帘、摆件、地毯、彩灯、娃娃、挂件等，可根据主播的风格举行装饰，大概平常联合特别的节日更换风格。
不要利用灯红酒绿，粉嫩缭绕的配景；禁用大红大紫的颜色做为配景布。
五、确定直播引流方案

直播引流的目的在于提拔直播间人气，有更多的人进入直播间才气更高低提拔转化。
比方，是在站外做直播引流，还是直接发短视频引流？是否要借助第三方平台举行引流？是否要付费引流等等。
拿抖音为例，我们会在直播间刚开始的时间投一波巨量千川，再共同一波DOU+推广，直播间灵敏就能破1000人观看。

末了另有，直播选品策划、直播促单话术策划等等，全面的策划直播的每一个环节，才气将直播质量最优化。

我是卫阳，专注于直播电商的90后创业博主，有同舟共济的朋侪，一起交换共勉。

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