TVB港星的止境，是直播带货？

淘宝代运营

文｜王崭
编辑｜斯问


“我们的海味铺来日诰日就开张了，到时记得来恭维啊！”
港星陈豪的一句邀约，恭维的人涌入直播间：3月7日晚，TVB在淘宝直播开启直播带货，直播间累计观看人数超320万，累计观看人次超485万，淘宝直播账号“TVB识货”涨粉10.7万，全场贩卖额也突破了2350万元。

当家花旦+视帝同台直播的搭配，之前只能在港剧或是TVB的大型节目中看到，不少港剧观众也体现惊讶：陈豪和陈敏之都开始带货了？
已经成为一代人追念的TVB，在6年前大概还想不到须要靠电商和直播带货来转型：2017年，TVB 五十周年台庆星光熠熠，TVB推出了本身的交际媒体平台Big Big Channel，刚刚从大屏幕走向小屏幕，其时间淘宝直播刚刚上线，带货行业刚满1年，李佳琦还没有成为“口红一哥”。
时间来到2022年，连续亏损高出4年的TVB连续开设了三个带有“TVB识货”字眼的抖音账号，用老牌港星引流带货。迩来30天的总带货额高出900万元，TVB的财报中还专门提及筹划通过互联网平台将电商订单运送到本地。
流量的止境是变现，这句话同样得当TVB。在抖音直播带货尝到红利后，紧接着又公布和淘宝直播告竣相助，TVB加码直播的消息显然是得到了资源市场的“恭维”：3月3日，TVB入驻淘宝直播的消息一出，TVB母公司电视广播的股价就大涨高出51%，3月8日淘宝首播竣事后，电视广播的股价又大涨了85%。

转型直播带货，讲出新的故事，股价大涨，如许的路径很轻易让人遐想到“东方甄选”的母公司新东方在线——“东方甄选”和TVB都是由于种种缘故原由探求转型机遇或探求新增量；都拥有“人”的资源，新东方的西席团队风趣幽默，TVB的老牌艺人自带情怀加成；“东方甄选”可以或许输出丰富的文化内容，TVB也能讲出独特的香港故事。
但在越来越剧烈的直播电商竞争下，TVB还须要拿出更多筹码来加注直播带货。这次与淘宝直播告竣相助，TVB能否借助平台资源实现本身的转型，将怀旧的流量变现，大概擦?鲱应该关注的。


港剧式直播，带港货？



TVB官方消息体现3月7日才开始直播，实际上，陈敏之前一天就已经在淘宝开始了首秀。这场3月6日的直播没带任何卖货话术，更多是为第二天的直播引流，陈敏之和助播不停夸大“这个来日诰日会有想不到的优惠哦”“这个来日诰日肯定要抢”，这场预热性子的直播仅连续了一个小时。
3月7日18:00，“TVB识货”账号正式在淘宝直播开播。陈敏之在直播间热情招呼，另一位主持人不出镜，在一旁当助播。

艺人的单独出镜有对准“情怀”的考量，不少观众纷纷体现“敏之好靓啊”“我刚看了你的《使徒行者》，如今又来直播看你啦”“阿mo（陈豪的昵称）怎么没来呀”。
直播间刚开始是几款认识的福利商品，9.9元6瓶的可乐、9.9元10瓶的AD钙奶和9.9元30包的维达手帕纸……除了这些9.9元的福利款，想打情怀牌的TVB还拿出了港台明星署名照抽奖。
直到21:00，陈豪才出如今直播间，直播间的绿幕配景也换成了海味铺，桌上摆了算盘、账本和毛笔，淘宝直播板块内出现了直接跳转“TVB识货”直播间的入口。
陈敏之和陈豪积极用平常话和观众沟通，但讲着讲着就换成了粤语，直播间也发起了投票“你盼望艺人讲粤语还是平常话？”结果显而易见，被情怀牌吸引来的观众纷纷体现说粤语才正宗，只有19%观众盼望听到平常话。

第一次直播，“TVB识货”算得上准备富足，直播间130个商品链接，覆盖了美妆护肤、休闲零食、服饰奢品和生存百货，还出现了旅游套餐和各种电子卡券，常见的iPhone14、茅台和SK 2神仙水等尖货也出现了。
略显不敷的是，6个小时的直播讲授，只输出了46个商品，一些商品还反复讲授了好反复。陈敏之讲授过的花胶鸡、鲍鱼和曲奇等商品，陈豪随后又讲授了一次。
克制3月8日10:00，“TVB识货”的账号涨粉超10万，当晚直播体现有高出486万人次观看。
相较于之前在微信和抖音实验过的带货方式，这次TVB在“人、货、场”上都有了一些差别：
1.之前根本都是专业主播直播，艺人更多是出如今短视频中引流，淘宝直播则艺人先打头阵，把情怀拉满，语言也是粤语为主；
2.品类更为丰富，还出现了不少香港特色以及艺人相干的商品：TVB和品牌联名的“溏心风鲍”和蛋卷出如今直播间，演过小鲍哥的陈豪带货鲍鱼；

3.艺人饰演过的脚色成为了带货的配景信息，绿幕还会由于带货商品厘革，央视网文娱在报道中体现这次直播间是本地团队回港在“TVB电视城”搭建的，更加具有“港剧”的感觉。
视帝+当家花旦的搭配，组合上香港特色商品，用着浩繁港剧观众认识的粤语，TVB这次算得上是诚意拉满，也显得“港风十足“。


56周年的TVB，须要新故事



曾经的TVB，算得上浩繁“80后”、“90后”童年大概芳华追念，豆瓣的“狂爱TVB”小组搜集了15万TVB粉丝——本地观众大概没有看过原版的港剧，也多半看过配音后的TVB剧集，从陈小春的《鹿鼎记》，佘诗曼的《金枝欲孽》再到古天乐的《寻秦记》，都算是小时间的经典剧集，就算不知道TVB明星艺人的名字，也会对林峯、钟楚欣、方力申等明星的脸感到认识。

TVB版本的《天龙八部》


但如今，除了偶尔会由于“怀旧”被提起，TVB已经逐步失去了声量。TVB的消灭没有明确答案，但从近些年的一些事不难推断出缘故原由：
一方面，本地娱乐财产的不停发展，让TVB失去了曾经在娱乐财产的上风。
当本地出现了《步步惊心》《花千骨》等穿越剧和仙侠剧时，TVB还在用曾经的剧集IP，剧情也大不如前，难让观众满足。同时，随着移动端的遍及，电视徐徐退出了年轻一代的一样平常生存，仍旧专注传统广播电视业务的TVB没有及时跟上期间的脚步。
另一方面，则是TVB自身公司制度的题目。
相比本地明星艺人的薪酬，大多数TVB艺人都是按月发钱，每月月薪仅为6000到10000港币，在香港只能满足根本生存需求。2017年，TVB一姐汪明荃就喊话体现：“假如公司工资可以加多一点，苏息时间多一点，关心多一点，山头文化少一点，肯定可以留到更多人才。”
薪资题目让不少艺人纷纷“出走”，或是北上到本地探求机遇，或是本身独立运作奇迹，TVB失去了浩繁认识的老面目，在没有充足作品的环境下，新人也很难让观众留意到。
种种缘故原由下，TVB一步步走下神坛，在本地观众群中失去声量。
2016年，香港第一家电视台亚视，在六十周年前由于股权和管理层的变动以及自制剧质量降落镌汰而公布毕业停播。TVB在香港地域一家独大，但危急意识却更强了。

从公司财报看来，TVB的业务并不复杂，告急是香港电视广播、OTT串流（互联网电视的订阅及广告服务）、电子商务、本地业务和国际业务五块。TVB最大的收入泉源就是广告业务，但只有内容吸引用户，才气卖出广告。当声量变弱，内容质量降落，TVB的广告业务也不好做：TVB母公司的财报体现，公司已经连续4年亏损。
从2018年到2021年，TVB的营收分别为44.77亿港元、36.49亿港元、27.24亿港元、28.99亿港元，此中广告收入分别为24.4亿港元、21.49亿港元、10.76亿港元和12亿港元，4年间，TVB由于和本地相助剧集或是打造电商平台，在营收和广告收入上略有上涨，但4年来仍亏损了1.99亿港元、2.95亿港元、2.81亿港元、6.47亿港元。
寻求转型和新增量的TVB，将眼光投向了电子商务。

2017年，TVB 五十周年之际，就推出了交际媒体平台BigBig Channel，次年推出了BigBig Shop，TVB的浩繁艺人和网红纷纷出如今这个平台上，和观众在线互动，同时通过艺人、剧集、综艺等做连合推广，让观众边看边买TVB的联名产物。随后的2021年，TVB收购了电商平台“士多团体”，做起自营电商业务。很多香港观众，还会在深夜电视时段看到TVB电视购物节目，通过屏幕上的二维码，就能实现扫码购物。
2022年4月，TVB在抖音连开三个账号，结构直播带货。
电商带来的成效明显，2022年中期财报体现，TVB的电商业务增长到达了2612%。只不外，TVB的电商平台和直播带货并没有买通，TVB的电商还范围在珠三角地域，也须要面临更多的电商竞争：香港本土的电商排泄率约15%，固然增长空间巨大，但市场竞争剧烈，淘宝、京东、易趣和亚马逊都在香港结构，TVB固然有着本土上风，但旗下的电商平台在香港本土电商市场的份额却不高。
客岁上市的香港本土电商平台“友和”曾体现，根据弗若斯特沙利文的数据来看，如今香港本土电商平台按份额排序分别为“HKTV mall”“百佳超等市场”“友和”“屈臣氏”及“Zalora”。此中并没有TVB旗下的平台。


TVB难造“董宇辉”



“流量的止境是直播带货”，港星的止境大概也是带货。香港地域限定下，市场增长空间小，TVB把眼光投向了本地。

王祖蓝、钟丽缇等曾经的TVB艺人早早就开始了直播带货，两人近30天的直播带货总贩卖额都高出了2500万元。
网经社数据体现，2021年直播电商GMV为2.4万亿元，比2020年增长了83.77%。增长快速的直播电商范畴另有着更多的大概，明星直播带货范畴也没有跑出头部，TVB在此时携浩繁艺人入局直播带货，还大有可为。
客岁爆火的东方甄选算是TVB“抄作业”的好选择：靠董宇辉出圈的直播带货乐成转型，和TVB一样上风都在“人”。TVB有着浩繁港台艺人，有着天然的路人盘。在董宇辉出圈后，TVB在2022年的6月28日发布了三个陈豪的视频，为直播带货宣传造势。陈豪的短视频乐成为TVB的抖音直播账号引流破圈后，浩繁艺人更是连番在短视频中现身为账号引流。
但TVB和“东方甄选”一样，题目同样在“人”。
东方甄选在“董宇辉大概脱离”的传言下迎来质疑，直到俞敏洪体现已经开出更好的条件挽留、董宇辉辟谣去职，新东方在线的股价才在连续4个生意业务日下跌后迎来上涨。
TVB在比年多位艺人出走，新生代艺人青黄不接，只有路人盘够大的艺人才气在直播间“刷脸”，不少本地观众并不认识新生代TVB艺人，曾经的副角和腰部艺人也很难在直播带货范畴跑出来：“鸠摩智”饰演者李国麟就曾直播带货，但首场的带货数额没有高出10万元，一度被封为“最惨带货明星”。

李国麟本身讥讽“8小时带货200元”


艺人得当演戏，但不肯定得当直播带货，“东方甄选”将老师作育成主播用了将近一年，遥望科技的董事长谢如栋也曾透露，作育明星主播须要专业的运营，打造个性化带货方案。
这都是TVB所缺失的：相比已经能用平常话带货的王祖蓝和钟丽缇等明星，出如今淘宝直播间的陈敏之和陈豪就显得有些告急，全程险些都在说粤语，不少进入直播间的观众体现“听不懂”，须要主持人在画外用平常话继续表明，也让讲授商品的服从变低。
这次入淘，TVB是为了更多的增量：
1.涨粉进入瓶颈期，蝉妈妈数据体现，“TVB识货”的三个账号出现了粉丝增长痴钝和掉粉的环境，粉丝最多的“TVB识货（港式甄选）”策划了一年也算不上抖音的腰部主播。TVB也不得不面临抖音的流量机制题目，多平台结构，能辐射更多观众；

蝉妈妈数据体现，“TVB识货”带货账号涨粉变慢大概开始掉粉


2.淘宝本年不停在推行内容化直播，抖音补货，淘宝补人，多位抖音的主播都开始进入淘宝直播，丰富起了平台的内容环境。一方面，TVB之前的节目植入和电视直播，都和内容化直播有不少类似点，大屏幕的履历能复刻到小屏幕上。另一方面，没有专业直播机构履历的TVB，和淘宝直播告竣相助后，可以或许更好地在平台取经，美满直播电商业务。
流量可以或许变现，但流量也易逝，TVB打出了“港剧式直播“的旗帜，就是对准了情怀，但直播间唯一显得港剧的大概就是粤语和几个香港本土化相干的商品，以及陈豪出现时连合港剧打造的直播场景，其他并没有显着差别。
TVB本身内容的上风仍在，浩繁电视剧和艺人IP能让他们在直播间打造出充足的内容。独自作战的TVB，不停没有出现征象级主播，专业度也比不上直播机构，这次和淘宝直播告竣相助，大概是筹划让浩繁艺人进入直播带货，想要通过平台的扶持打造出征象级的主播。
只是徐徐老去的港星，能不能让TVB重返光辉，大概还须要时间的磨练。

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