研究了60多个直播间，发现了3个带货花式玩法，抖音主播要这么玩

巫溪小哥

直播电商行业的红火动员了人们的热情。


面对这块蛋糕，直播间必要更多更新的场景和玩法才气吸引到更多的流量，从而更好的直播带货。


由此诞生的一些场景和玩法也徐徐成为某些类目标主流和特色。


下面分享几个案例，渴望可以给到品牌方以思索各类玩法层出的背后，着实是电商直播缺乏内容，大概说对内容的器重程度在进步。




把直播搬上雪山



通过场景搭建，把直播间搬上雪山，引发用户对于羽绒服等产物的需求，从而动员销量。


主播们在零下9摄氏度的外景中穿着自家羽绒服，不时穿插一两句关于产物的解说。

干系数据表现，这家卖羽绒服的直播间最早在8月16日开播，最早开播时直播间人数连10w都没有到达。


然而，就在8月30日，其账号由于“雪山直播”被刷屏，直播间累积观看人数到达了36.5万，羽绒服日贩卖额也从之前不温不火的1.4万飙升至35.5万元，“雪山直播”成为当时的流量暗码。


抖音直播间场景是重点。雪山这个场景本身是高度契合爱好电商，场景和货品也非常匹配，轻易种草，通过雪山给用户带来自然的代入感，得到了正向的反馈。


延伸一下，比如做活动品类的产物可以搭建体育馆的直播场景，通过这个玩法举行植入带货，所能到达的效果是显而易见的。


第一人称的循环直播



第二个案例是第一人称的循环直播，主播在旁边做口头先容即可，不必要出镜，这种直播方式的重要流量泉源是付费推广。

由于这种直播间在场景跟主播的技能上没有太多上风，以是可复制性比力强。


恰当的类目有男装、女装、珠宝玉石、各种文化类产物，母婴类产物等。假如在主播和场景上比力短缺，那么货本身的质量就要相对有较大的上风，才气吸引斲丧者买。


绿幕抠图工厂开播



第三个案例是工厂开播+私域复购的玩法。


直播内容重要以工厂场景为主，重要通过高性价比、促销等活动，营造抢购氛围，吸引客户冲动下单，购买之后引导客户加微信群或个人微信产生复购。

这个玩法难点在于场景，并不是每个人都有本身的工厂。


但这方面可以通过技能本领办理，比方绿幕抠图就能很便捷的办理这个标题。


女团蹦迪卖货



近期刷屏讨论最多的是女团蹦迪卖货。


抖音“美少女嗨购go”粉丝数已经到达153.9w，其直播间有火火、热热、雯雯、香香4个玉人主播。


直播间通过主播们手持麦克风站着，一边蹦迪舞蹈，一边逗趣用户，引导着各人下单。


四位主播有颜值、有才艺，加上此中尚有人比力毒舌，在直播间不停爆梗。使得直播间互动率很高，每天6小时的直播，能吸引到数万人观看。


同时，四位主播还会调解服饰风格，已经筹谋过了国风专场，主播全员旗袍。


据她们在直播间透露，后续还会筹谋古风专场，穿上汉服来给各人直播卖货。

故意把直播间倒置



7月尾，尚有一批品牌直播间故意将直播间倒置，试图通过不适感刺激观众品评互动，从而到达吸引流量的目标。

抖音电商的玩法尚有很多。


但其根本逻辑还是在于“人”、“货”、“场”的团结，各个直播间层出不穷的营销本领和场景搭建方式根本目标还是在于吸引流量从而支持带货。

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