直播带货乱象观察：“坑位费”成“坑”企业“回血”不成变“吐血”

运营笑笑

央广网北京12月12日消息 据中心广播电视总台经济之声《天下财经》报道，本年，在策划压力加大的配景下，不少企业都想借直播带货来提升业绩，加快生意业务“回血”。不外让他们意想不到的是，多数加入的直播带货“不但不赢利，反而赔了钱”。
高额“坑位费”仍存 吞噬企业利润空间
经济之声记者相识到，现在直播带货的收费模式大抵有两类：一类是坑位费+抽成；另一类是单纯抽成。“坑位费”即主播带货商品必要付出的费用，从几万元到几十万元不等，乃至有所谓的“打包价”到达百万元量级；抽成比例则从20%到50%不等，更有甚者，高达惊人的70%。
某制造业企业电商负责人感叹，高额“坑位费”和抽成正在吞噬企业的利润空间。尤其在本年，叠加原质料代价、人力资源上涨等因素，利润被摊得更薄。
“太难了！早一两年的话，直播带货着实还能赚到钱，但是现在很少能赚到钱。尤其是我们所在的制造业利润本身就比力低，再加上‘坑位费’，很容易亏损。”该制造业企业电商负责人说。
究竟上，不少企业对加收“坑位费”的模式诉苦颇多。有企业向经济之声记者爆料，日前陷入偷逃税风波的主播朱宸慧（雪梨）在收取105万元“坑位费”后，只为商家带来20多万元的贩卖额。另有的主播“坑位费”高达6万元，整场贩卖额却不到400元。“坑位费”成了企业费钱买教导的“高昂学费”。
“黄牛”给“坑位费”加价
在一家美妆企业相干负责人看来，“坑位费”之以是不公道，是由于它是“一锤子生意业务”，没有表现出企业和主播团队的“风险共担”。“如果企业提前付‘坑位费’，很容易亏钱，由于卖多卖少是付费之后的事，亏钱的风险完全由企业来负担。着实最抱负的状态是‘纯佣’模式——卖得多，主播团队拿得多；卖得少，主播团队就拿得少——这才是相对公平的。”
一家企业的电商负责人说，“坑位费”还坑在“黄牛”的层层加价。“比如现在那些很火的主播，很多不是大品牌的企业是无法直接谈相助的。如果通过表面的机构来相助，代价就很贵。有些主播官方报价大概就5万元，表面的机构大概报二三十万元。”
天价“坑位费”+底价商品
一方面，“坑位费”和抽成的叫价越来越高；另一方面，商品代价却被越压越低。企业被夹在中心“任人宰割”，非常被动，乃至一些商品的代价早已突破企业的利润底线。
一家企业的负责人吐槽，有些主播团队使用自身影响力，控价非常强势。“压价是我们现在比力头痛的一块。有的主播在对行业和产物都不太相识的环境下，他的逻辑就是在整个行业最低价的根本上继承往下压代价。”
有企业诉苦深受“被压价”之害。来自沿海制造强省的一家上市公司给经济之声记者算了一笔账，通常他们生产的商品毛利在30%左右。之前有一次直播带货，主播团队要求商家给出六折的“汗青最低价”——不但没有任何利润，反而每卖出一件商品还要亏损将近10%，卖得越多，幸亏越多。
打代价战的一种“极致”玩法是“秒杀”。在本年出书行业的一场“双11”直播中，网红主播刘媛媛为了维持在线观看人数，把正常订价60元的一组童书卖出了“1元钱”的白菜价。有业内人士品评，这给读者一种“图书就是这么平沽”的负面印象。
连续拼低价 企业被压榨
究竟上，不少企业也是被裹挟着加入了“比拼抄底价”的恶性直播带货生态：不拼低价，大概会错失流量、影响贩卖；连续拼低价，企业早晚会“入不敷出”，尤其是中小企业，面临的压力更大，乃至在拼低价的战场上“还没长大，就已经老了”。
“像我们初创企业，挣每一分钱都不容易。我们也不想受制于如许的生态，这对品牌创建和恒久的传播都不是良性的。”某国内新锐美妆企业品牌负责人说。
在中心财经大学中国互联网经济研究院副院长、传授欧阳日辉看来，从久远来看，直播带货压低价的生态是不康健、不符合贸易逻辑、不可连续的，云云下去，会带来不可逆的恶性循环。
“这种循环给企业带来的风险很大。压价意味着企业的利润空间被压缩，从久远来看，给企业的研发投入保障、商风致量把关都会带来负面影响，进而形成恶性循环，对整个制造业的发展好坏常倒霉的。直播电商生态中的各个主体，都应该保持公道的利润水平，如许的话各人才有动力共同发展。”欧阳日辉说。

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