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淘宝店铺爆款的种类与引爆方案

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发表于 2019-11-11 21:50:07 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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淘宝代运营:店铺爆款的种类与引爆方案
金域电商

1.爆款的引爆
前面已经说过,淘宝爆款数据的最重要判断准则在于销售额和转化率。当一个商品的流量对应销售额,在新品上架28天扶持周期内转化率呈现上升趋势时,淘宝会给予你源源不断的流量。在流量涨起来以后,有以下两个趋势。
(1)流量下跌。假设一款商品的客单价为100元,在正常的情况下到第七天时销售20单,转化率为20%;到第八天时手淘搜索引爆,在排位上升后,爆到1000个流量,此时不再进行人工干预,自然转化率下降到5%,即50单,销售额为5000元,不满足自然搜索排序所需要的坑位产出及转化率要求,在第九天时给予500个流量,在第十天时给予300个流量。
(2)流量平稳。假设一款商品的客单价为100元,在非常规人为干预的情况下到第七天时销售20单,转化率为20%;到第八天时手淘搜索引爆,在排位上升后,爆到1000个流量,此时不再进行人工干预,自然转化率下降到10%,即100单,销售额为10 000元,满足自然搜索排序所需要的坑位产出及转化率要求,和自然搜索词前后坑位产出相似,在第九天时给予1000个流量,在第十天时给予1100个流量,流量慢慢平稳。
可以看到,自然排序要求和直通车一样,在于坑位产出和转化。但是和直通车不同的是,自然搜索既不看重点击率,又没有质量分,只要流量能带来转化,流量就会稳定,如果转化跟不上,流量就会下降。
2.爆款的种类
(1)主爆款。很多直通车“大神”直接在直通车加大投入推广中意的好款式!
有很多学员曾经和我说,只要在合适的时间节点(换季期)能把钱“烧”出去的款,就可以不用管技术,直接出高价,绝对能爆发很多自然流量,但是我不建议没有经验的新手效仿这种方式。综上所述,主爆款按照车费递增的方式周期递增推广,绝对能引爆自然流量。
(2)副爆款。纵观淘宝的类目款,有的款式可以成为爆款,并且数据能够稳住,但是前期用正常手段(如直通车、钻展等)不能推广到爆款位置上,就是用直通车永远推广不爆,但是可以用人工干预的手段推广到相应的位置,维持流量,这种方法可以引做副爆款。
淘宝的推广手段一定要和款式、商品结合。如果有的款你用直通车怎么推广都不爆,但是别人却能推广到爆款的位置,这时你就应该考虑一下别人的策略、人群和推广手段。
判断主爆款、副爆款和垃圾款的依据其实很简单,那就是淘宝是把最优秀的商品推荐给买家的,所以商品到底能不能爆,不是卖家说了算的,而是买家说了算的,由买家的行为决定,即买家进店以后的收藏、加购、购买、回购等行为。
这些指标直接影响一个款是否值得推广,而且这些指标也都是可以通过付费工具直通车测试出来的。当然,这些指标是受评论、销量、价格因素影响的,所以很多卖家都想尽办法消除差评,就是因为一个差评往往可以让一个款转化率大跌,当很多商品价格变动时,收藏、购买等各项指标都会急剧变动,有的商品价格变动10元,转化率就可能差一倍之多。
3.爆款布局
在秋冬款换季节点,从8月底开始,很多羽绒服等秋冬款开始亏本争夺市场,为的是在市场大盘涨起来之前提前占住好的排名,这些商家往往打出反季清仓的亏本噱头,先稳住排位和销量、挤掉对手,哪怕前期亏损,在大盘上涨以后涨价也能赚回来,这就是淘宝老卖家的战略性亏损。当然,不同类目的竞争方法不同,有的大类目竞争非常残酷,需要卖家实践操作获得经验。
很多卖家不会利用直通车对款式测试,在淘宝开店很迷茫。卖家要做到心中有数、稳扎稳打,要研究策略和打法,要与竞争对手相互争抢排名,但是这一切的前提是货源,卖家要理解平台的本质。


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沙发
发表于 2019-11-12 00:48:58 | 只看该作者
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板凳
发表于 2019-11-12 01:42:56 | 只看该作者
来学习下,每天学习才能不断地进步 开好淘宝店
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地板
发表于 2021-5-25 01:14:54 | 只看该作者
很不错 谢谢分享
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发表于 2021-6-12 12:32:34 | 只看该作者
学习到了 赶快利用一下去
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发表于 2021-6-18 01:48:52 | 只看该作者
谢谢老板的帖子
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发表于 2021-8-2 05:45:42 | 只看该作者
看看学习下 支持个
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发表于 2021-8-9 02:02:27 | 只看该作者
多谢楼主的分享
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发表于 2021-8-12 07:14:40 | 只看该作者
过来学习啦 哈哈
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发表于 2021-11-4 02:25:45 | 只看该作者
写的不错 谢谢分享
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