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刘涛、汪涵、陈赫、董明珠……上周末，大量名士会集直播带货，一时间，眼花缭乱。利用直播平台，以视频直播的方式，与斲丧者直接交换，直播带货的队伍里，除了网红主播，正涌入越来越多的娱乐明星、企业家、农夫乃至父母官。
制图 宋溪
零食、家电、汽车、房产，斲丧者受到的直播“轰炸”越来越五花八门，他们关注直播越多，就越轻易眼花缭乱。斲丧者在观看直播带货时，肯定不要过于激动，直播很炫目，下单需审慎，“货比三家”总没错。
新手用户
一盯四小时 眼睛真受罪
“直播好啊，自制。”“你别说还真挺好玩儿，看着就想买。”微信群里的亲朋挚友每天聊，老方终于不由得，也在上周末第一次安装直播APP，看了场直播。
5月17日，恰好是电商打造的“零食节”。老方吃完晚饭，就抱动手机，开始看李佳琦的直播带货。没想到，这一看就是4个小时，从7点半不绝一连到11点半。
老方被高节奏的带货频率，整得不知所措，“手机屏幕谁人闪呦，就没停过，不绝地有人在发谁人……叫什么，是品评照旧叫‘弹幕’？我都不知道该点哪儿。”
当晚，李佳琦共带货66件，匀称每件商品的先容时间只有不到4分钟。对老方来说，“节奏太快了，我花了一个小时，才搞明确该在哪儿下单。”
“说真话，人家主播嘴皮子确实麻利，噼里啪啦不绝地说，我看着都累，他是真行。”直播竣事，老方滴了点儿眼药水，缓解疲惫，这一晚，他买了包从没吃过的绿豆糕。
深度用户
播前看预报 只当配景音
“下面是螺蛳粉，现在许多（螺蛳粉）都是预售，没有现货，今晚我们现货给各人送福利。三十八块八毛，三大包！”
和老方一样，格格也在看直播，只不外她要惬意得多。倚在沙发上，她一边翻着时尚杂志，一边有一搭没一搭地听着。开始直播前，薄暮6点，按照惯例，格格扫了一眼李佳琦公众号上的直播预报，发现没有特殊想脱手商品。由于疫情在家“宅”着，已经胖了不少，近来，她都不计划再买零食。但对于她如许一个直播软件深度用户来说，纵然不看、不买，也会听着，当成一种热闹的配景音乐。“忽然听到什么感爱好的东西大概会看一眼，抽奖就赶紧加入一下。”
她只看李佳琦和薇娅这两个网红主播，由于“覆盖的东西已经充足了”。假如碰到真想买的东西怎么办？她说，也不消真的耗一晚上守着直播，“一样平常会按照预报次序播，我估摸一下时间，提前十几分钟拿起手机期待就行。固然，偶然间次序也会有些调解。”
网红主播
带货门槛高 还收入场费
在网络上享闻名气的主播，被称为“头部主播”，其直播的火爆程度已经无需赘述了。但在直播带货范畴，这种头部主播，实在是少少数，大量的是平凡主播。
现在直播带货告急有两大类--本身当主播和请网红带货。北京郊区一家农产物企业老板就是本身当主播带货，缘故原由很简单，“网红佣金高，我们利润低，请不起。”
佣金有多高？上海一家网红公司的李司理称，佣金一样平常是贩卖额的20%，别的，还根据网红的粉丝数，收取几千到几十万不等的入场费。只有钱还不肯定行。李司理说：“你要把你家店肆的链接发过来，网红要看你的产物范例、销量、口碑。看上了，才会要求你发样品，样品试完，以为可以，才谈判下一步相助。你也可以对网红提要求，到达肯定的贩卖量，但那样入场会更严格，收的入场费会更高。”
找过网红带货的老马总结：“头部主播，是真请不起，还得要求你给他全网最低价。小主播没粉丝、没流量，属于亏本赚吆喝，没啥效果。”
行业规律
6秒不抓人 观众就会走
小依就是一个小主播。已往两个月，她为某阛阓做了8场直播活动，每场直播通常必要先容十几样商品。别的，她也接过“项目类”的直播，好比做头发、做指甲等，每场直播会展示两三个项目。
“直播不但是动动嘴皮子。”小依说，豪情汹涌先容商品的同时，她还要时候留意观众刷出的品评提问，及时作出复兴。“你要照顾到观众的感情，除非易服服，大概偶然调解一下拍摄角度、位置等，否则不能有凌驾10秒钟的空档。一旦冷场，观众大概就会走了。”
一场查验“体力与智力”的直播下来，她可以得到数千元的报酬，而嗓子每每也会有些沙哑。至于直播中偶然遭碰到的“担心时候”，每每必要主播自行消化。一次染发推介中，为了在镜头中体现出显着效果，美发师给小依染了偏金黄色的头发，看上去非常时髦亮眼，但并不是她喜好的风格。回家后，小依半宿没睡着觉，第二天着实受不了，本身花了600元染回了原来的发色。在小依看来，除了少少数自带流量的头部主播大概大明星外，绝大部分主播带货，观众看重的照旧货品本身的质量与代价。
“我们关注的只是网红主播，实在这个行业九成九都是小主播。”够选直播合资人向国屹告诉记者，直播带货的模式从2016年发展到现在，已经形成了肯定的规律。在短视频范畴，前3秒是最告急的，抓不住人，就会被“划走”。而直播呢，“实在就是长视频”，一样平常是6秒，6秒不抓人，观众就大概换直播看。
“头部主播的粉丝，匀称每次看直播时长会到达60分钟，而小主播根本上就谈不上用户粘性了。”向国屹说，平凡老板大概商家想成为直播带货红人，更是难上加难，“一样平常人面对镜头，都会胆怯，本领更是谈不上。不是每个人都天生可以当网红的。有些必要时间磨炼，有些真的大概是性格不符合。”。
提示
巧用直播工具 买前货比三家
请不起网红，本身又不会“趣话连珠”，就真的没法直播带货了吗？也不是。
北京贸易经济学会常务副会长赖阳体现，“就像广告一样，我们大概更关注那些代言明星，但实在，行业内更多的是产物先容类广告。”直播的意义，在于斲丧者可以更直接面对商品，乃至直接面对厂家。终极影响直播带货量的，依然是产物的质量和代价。
看直播看得头晕眼胀的平凡斲丧者，恰好可以利用直播带货的特点，挑选中意的产物。总结专家们的履历，可以从以下三方面入手，奇妙利用直播工具，选购物美价廉的好货.
起首，头部网红、大明星、着名企业家所带的货，相对更值得实验。只管李佳琦带货的不粘锅也曾经直播“粘锅”，但相对来说，头部网红的入场准入更严苛，也更在乎本身的口碑。大明星，会让商家更乐意让利。好比5月17日淘宝直播首秀的汪涵，就带出一件299元的破壁机。记者搜索发现，确实属于全网最低价。着名企业家更加特殊，他们乃至会促使直播平台补贴。好比格力电器董明珠，4月24日，抖音首播，贩卖昏暗，只有23.25万元。除了本领不熟，告急是董明珠对峙不让利打折。但5月10日，她在快手就带出去3.1亿贩卖额，由于快手给格力砸下了巨额补贴，促成了打折的究竟，终极收益的是斲丧者。
其次，可以关注促销节期间的直播。像刚刚已往的零食节，尚有双十一、618等等。在这些特定促销节，商家宁静台都会发放福利，造成折上折的优惠局面。
末了，斲丧者可以本身动手搜索，而不是一味期待主播保举。各大直播平台都有搜索功能，可以搜到产物干系的直播先容，完全可以货比三家再下单。
赖阳以为，随着直播产业的日益美满，会出现更多面向差别人群的直播服务，终极会和电视广告一样平凡，“中老年斲丧者，尤其必要进步辨别本领，不要盲目下单。”
向国屹以为，归根结底，自动权把握在斲丧者手里，“直播只是工具，我们利用它，而不是被它利用。看一看、比一比、等一等，符合才下单。中老年斲丧者，曾经特殊轻易受电视购物节目标影响，现在，也应该对直播带货保持岑寂。激动斲丧，使不得。”
泉源：北京晚报 记者 孙毅 魏婧 插图 宋溪
流程编辑：郭丹
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发表于 2023-3-25 21:03:11
