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2024抖音电商13条关键信息
2024商家做内容
别只会做促销视频了！
01、某个护家清TOP品牌在2023年用了差别时间节点的组合拳打法，大V溯源专场+星图KOL种草+Q4大促抢量打法，用好星图达人素材，一鱼多吃实行到位，素材衰减期会更久。一鱼多吃：达人发布+付费加热+官号发布+千川投放+多次混剪+千川投放，高峰千川日耗1000w+
02、2024大部门品牌商家想要活下来，肯定是以利润为目的，而非规模。抖音种草全渠道收割，天猫+京东+拼多多+线下接住抖音外溢的流量，你不接你的对手就会截流和劫流。
03、线下经销商订货思绪变化，思量要不要订货/订多少货，他们会先打开抖音看品牌有没有做种草，以此证明品牌有没有刻意推这个品。自从2020年开始，品牌能在抖音有声量、有销量，都是跟线下经销商大终端会商掰头的有力筹码。
04、线下导购向消耗者先容产物时，会打开抖音给他们看一些大V达人的种草视频，或学习视频里的话术卖点，转化很好。
05、品牌的种草预算，相当于是全渠道媒介投放费用的腾挪，从前上央视的费用被拆分成差别板块使用，抖音小红书微博b站分众等等，渠道流量服从最大化。（这个认知实在各品牌早就意识到，但媒介内容迭代太快，inhouse团队补齐备渠道媒介的本领以及落地实行必要肯定时间）
06、星图达人视频毕竟要不要挂车，取决于产物和战略。如果是已有根本声量/销量的品，代价符合，有肯定品牌着名度，挂车数据会不错。大概在产物上新阶段，视频挂车是为了测卖点，看看哪个卖点转化高，有效果再放大。
07、与KOL互助可精致化打磨做好内容，博取大曝光。测试出来的有效脚本模板直接批量输出给KOC做挂车转化。
08、追热门做素材：内容团队要一连锻炼追热门本领，每周都要有产出，量变到质变到发作，这个过程要形成正反馈机制鼓励团队。
09、达人带货战略之一：只选取少数匹配度高的头部达人互助，做大范围曝光以及使用内容一鱼多吃；别的全部铺腰尾部KOC做带货转化；扬弃中腰部的星图付费种草。
10、很多“白牌转品牌”的牌子靠海量素人KOC支持起生意业务盘，选品标准：宝妈发条朋侪圈都能卖的品。
11、品牌内容达人化，素材质感更原生、更接地气、更像是达人拍的，即便是素人，也会有效户偏好的素人脸和声音，这个人出镜或口播就是特别容易爆。可使用AI工具把爆款声音克隆，输出更多内容。
12、剧情类内容，要求曝光+转化双重效果的话，产物要选卖点易明确的，比如个护类产物，主打香味的产物能实现曝光+转化，但主打除菌的品难转化，由于除菌必要表明原理。#佳构长文创作季#
13、2024年拼内容生产服从，客岁厦门某打品团队高峰时间一天产出2w+素材，团队规模达500人。撇除低水平重复，没有量谈不上质。素材的大批量产出条件在于把握了准确的内容生产方法论。
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发表于 2024-2-10 09:09:46
