TA的每日心情 | 无聊
2019-11-23 04:32 |
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随着视频号直播的频仍更新迭代，直播带货也走上快速发展的门路，越来越多机构、企业、个人投入视频号直播蓝海，越快进入，越早抢占视频号直播的红利市场。
视频直播带货云云火爆，那么对视频号小白来说，要怎么做直播带货呢？
1
明确直播定位
如果想要在视频号直播带货中钻营更长远的发展，那么，在初期阶段就要先做好直播定位，包罗主播人设、直播什么内容等，此中最告急的就是人设。
如果不知道直播人设该怎样定位，发起可以从自己善于什么，喜好什么动手，联合自己的形象、性格、专长等上风来打造人设。
以较早入局视频号的「阿龙美食教学」为例，视频内容以家常菜教程为主，视频风格接地气、简朴易学，实用性强，因此颇受用户喜好，产出多条爆款视频。
做家常菜是博主善于的，因此直播人设是美食博主。从「友望数据」-「直播纪录」中可以看出博主近60天直播63场，直播预估贩卖额高达50.60万。
△视频号「阿龙美食教学」直播数据概览 截图泉源：友望数据-直播纪录
博主险些天天都在直播，直播内容以家常菜教学为主，同时也会挂上小市肆商品。直播期间，博主所用的一些制作美食的道具也是小市肆商品，好比菜板、切片刀等等，用户看到有须要就会购买。
在友望数据近期监测到的一场直播中，直播观看总人数25.47万，弹幕多达1482条。
在「友望数据」-「观众互动分析」-「观众画像」中可以看出，该直播间71.46%为女性用户，因商品以日用百货、美食饮品为主，因此女性用户占比力大。
在「互动数据」中，“下单”一词占据弹幕热词Top1，可见用户对其产物的信托。
△视频号「阿龙美食教学」观众画像 截图泉源：友望数据-观众互动分析-用户画像
△视频号「阿龙美食教学」互动数据 截图泉源：友望数据-观众互动分析-互动数据
用户乐意购买直播商品每每是以信托为条件，打造人设就是创建信托的第一步。
好比你善于美妆，那么你的人设就是美妆达人，可以在直播中教各人怎么扮装，你是做母婴的，你的人设就是个育儿专家大概有履历的宝妈。
先树立一个定位清楚光显的人设，在前期更轻易脱颖而出，给用户留下深刻印象，对后期直播的发展也大有益处。
2
直播前预热
直播前的预热运动非常告急，可以保障直播的根本流量。通常，许多博主会提前在视频号主页面设置预约，如许感爱好的用户看到就会提前预约。
大概提前发布视频告诉用户将在什么时间直播、直播什么、有什么福利、可以给用户带来什么，好比一元秒杀运动、新品上新等噱头来吸引用户。
视频号背靠微信，从上线起就有巨大流量泉源，公众号、朋侪圈，谈天标签等等，因此在直播前期，博主可以将预报视频积极地推广到公众号、朋侪圈、社群，也可以创建一个直播预约群，引导用户进群预约，多渠道为直播做铺垫。
△某视频号直播预约群
直播当天，博主可以再次转发社群、朋侪圈，提示用户观看直播，以防用户忘记。
生存类视频号「瑞士山民莎妈Kitty」博主莎妈向我们透露，直播一开播，她就会在粉丝群中发红包，以这种方式提示用户观看。
“像5·1云旅游如许比力告急的直播运动，我会提前做海报发到粉丝群，直播的时间，也会分享到朋侪圈。”
5·1云旅游，莎妈带着2个孩子在户外一连直播4天，最高一场观看总人数近8万。
利用私域流量是撬动视频号直播的第一步，为直播提前积攒热度。
3
直播内容策划
直播脚本是带货环节必不可少的一部门，没有脚本，轻易出现翻车、时间把握不对、离开主题等题目。
因此，有的博主会提前预备好脚本，按照已经设定好的流程来直播，包罗直播主题、时间节点、运动安排、产物教学和成交方案几个模块，把控直播节奏和流程，为直播结果及服从服务。
直播脚本也要操持好运动福利，岂论是抽福袋照旧低价秒杀，除了到达宣传的结果外，也可以变更整个直播间的氛围。
好比博主莎妈在每场直播中都会设置福袋，用户须要将直播间分享到朋侪圈才气加入福袋抽奖运动。
“选礼品也要专心，我送给粉丝的礼品都是比力实用性的，好比瑞士奶粉或护肤品，如许的福利比力有力度，用户会更乐意转发分享。”
在直播间许多用户不懂得怎么分享，莎妈也会耐心的教他们。
通过设立福袋，鼓励用户分享朋侪圈，让直播间更多曝光在用户眼前。在「友望数据」-「直播纪录」中可以看出该账号近期5场直播下来，观众总数稳固在上万，最高5.1万。据莎妈透露，最新一场直播吸引485位新用户关注。
△视频号「瑞士山民莎妈Kitty」直播纪录 截图泉源：友望数据-直播纪录
与抖快直播带货相比，现在视频号直播纯卖货的视频号还比力少，大多数博主一边直播谈天一边挂小市肆链接，因此有的博主并不会在直播脚本上花太多功夫。
“直播刚开始的时间会写一下脚本，厥后就没有怎么写脚本了，就先想好主题，直播的时间围绕这个主题去聊，有效户问产物的时间，才会具体的说下。”莎妈说道。
随着视频号直播不停成熟发展，越来越多带货博主崛起，直播带货则会越来越尺度化、步调化。
4
直播话术操持
新人开播最担心的大概就是没话讲，不知道该说什么，怕翻车，因此在直播前就要先想好怎么说，说什么。
我们整理了一些常用的话术，渴望能资助到各人。
先容话术：跟用户打招呼，先容一下自己。
好比莎妈的职业是瑞士代购，在每场直播开始的时间，她会直接告诉用户“我是做瑞士代购，买瑞士产物记得找我哦。”强化身份标签。
如果您是美妆博主，可以说“各人好，我是xx，本日我要与各人分享一下关于美妆的一些小本领，很简朴哦，一学就会的那种。”
作为新主播，由于缺乏履历，告急是在所不免的，在直播中也可以大大方方表达出来，好比“各人好，这是我的第一场直播带货，有一点点告急，非常感谢各人对我的支持。”表达朴拙可以得到用户的好感。
欢迎话术：当有新用户进直播间时，博重要及时cue用户，让用户知道自己是被器重的。
好比“欢迎XX来到我们直播间，你的名字好特殊...”“欢迎刚进来的小同伴，我们本日要分享的是美妆小本领，如果还没关注我的话，记得关注哦。”
互动话术：可以进步用户加入的积极性，以及变更直播氛围。
好比“有没有人喜好吃这道菜，喜好的话call 666，让我看看。”“这款洗面奶你们用过吗？”“这2款产物，你最喜好哪一个，弹幕告诉我。”
当有效户在弹幕区提出题目，博重要及时复兴，与用户互动，穿插复兴用户的各种题目。
直播过程中要注意是否有效户打赏，当用户给博主打赏礼品时，要及时播报表达感谢，好比“感谢XX送的桃花岛，谢谢、谢谢”。
直播要怎么语言，实在最简朴的学习方法是多看偕行是怎么直播的，他们的直播幸亏哪，他们的话术是怎样的，而后优化自己的直播话术，为直播多做学习和预备。
成交话术：这就磨练博主对产物背书的相识以及专业性了，因此前期功课要做足。
好比“这一套产物在xx旗舰店的代价是299元，本日晚上，只要买199元，直减100元，”“只剩下2件了，还买下单的小同伴赶紧下单了。”
直播快竣事后，记得提示用户下一场直播将在什么时间开播、讲什么内容。
5
直播复盘
如果直播带货下播就竣事了，那么直播中的题目大概都得不到办理，而成交率也数据平平。
因此，一场及时而客观的复盘尤显告急，可以让博主得到更快发展，也让下一场直播做的更好、更乐成。
直播复盘便是对整个直播流程举行回首，可以从2个方面举行复盘。
一方面从博主自身，好比在直播中，博主状态，语气、语速怎样，是否须要改进的地方，与用户互动的结果怎样，上镜情况怎么样，是否存在复兴不上用户的题目等等。
另一个方面是数据分析，在下播后要及时对观众总数、总热度、新增关注数、成交量等举行数据分析，以及哪个环节做的好，哪个环存在不敷，及时作出调解和改进。
如果博主有团队，那么就可以让团队共同加入复盘的过程，众人拾柴火焰高，各人在探究中发现题目，可以群策群力有针对性的提出办理方法。
我们发现有的博主会将直播复盘整理成笔墨发到直播行业互换群，如许可以与偕行相互互换履历，无行中也能让自己得到一波关注。
视频号直播带货数据的复盘分析，也可以用友望数据的直播监控，在直播前预约监控，竣事后就可以在直播数据、直播商品、礼品、观众互动举行具体的复盘分析。
△友望数据直播监控
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发表于 2023-3-25 20:36:04
