快手电商发布“STAGE直播运营方法论”白皮书 直播电商进入专业运营期间

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专业化、体系化、风雅化运营正在成为直播电商的新特性。10月27日，快手电商发布《快手电商商家运营白皮书2021》，推出“STAGE直播运营方法论”（以下简称“STAGE方法论”），资助快手生态里的商家提拔直播间运营水平，找到更明确的增长路径。

快手电商产物负责人六郎表现：“我们等待用这套运营方法论，资助商家顺遂度过发展瓶颈期，从1.0版本的平常带货主播发展为2.0版本的直播电商专家。”与之配套的是，快手电商推出了相应的流量扶持筹划和直播诊断产物，一方面用流量助推商家更快突破天花板，另一方面通过配景产物和数据资助商家更好地明白运营、改进运营。
现在已经涌现出很多快手商家通过运用STAGE方法论乐成进化的案例。“116品格购物节”大促的前期预热阶段，快手平台上单场GMV初次破200万的直播就凌驾400场，单场GMV初次破1000万的直播凌驾100场。
据悉，快手“116品格购物节”已于10月20日启动，并将一连至11月11日。以STAGE方法论为底子，大促期间在平台流量等资源的加持下，更多商家有机会实现发作式增长。
受益于专业化运营，快手商家GMV倍发作式增长
快手之以是将直播运营方法论定名为“STAGE”，寓意为每一次直播都是商家的一场大秀，直播间就是主播的舞台（STAGE），而在开启演出前，快手电商渴望可以资助商家做好富足的准备，终极得到尽大概好GMV的效果。

从使用上看，STAGE方法论环环相扣。
“盘货品”须要订定组货筹划，为新粉、老粉提供差别的商品定款、定量、订价、定优惠战略，不让粉丝购买疲劳，从供应链端提前筹办，计划直播商品的结构，打造爆款。
“盘直播”要求商家在直播前就打造好完备的直播脚本，把控运动节奏，强化主播人设，明确直播节奏。
“盘贸易化”即流量投放。快手“磁力金牛”产物可以为商家从公域引流到直播间，这就要求商家提前盘货好每一场直播GMV目标对应的目标客户细分群体，匹配相应的“磁力金牛”贸易化投放战略，开端设定差别时段的投放比例。同时还可以通过“快手粉条”如许的工具激活私域老粉丝。
专业化运营支持快手电商第二增长曲线
已往两年，是直播电商迅猛生长的两年，也是快手电商高速发展的三年：2018年快手电商GMV才9600万元，2020年就到达3812亿元，两年增长近4000倍。可以说，快手电商在2018年到2020年完成了第一阶段的发作增长和原始积累。
如今，越来越多从业者涌入快手电商生态，除了数量一连增长的主播，品牌方等多元供应链、流量投手、各种范例的服务商和操盘手都在加快入局。不管是快手电商平台方还是商家和服务商，都很清晰粗放增长的期间已经竣事，如今是比拼战略思索和体系化、专业化、风雅化运营的期间，快手电商正在进入第二增长曲线。

浩繁品牌在快手的谋划效果证实白STAGE是一套行之有效的方法论。从统计数据可以看出，本年9月相较半年前，快手电商生态里的品牌数量增长150%，品牌类商品GMV增长731，10个垂类品牌GMV增长超100%。快手电商信赖STAGE方法论的提出和落地，也会资助包罗品牌、达人、服务商在内的商家得到恒久发展所必须的专业运营本领，实现“有恒产者有恒心，有恒心者有恒产”。
上游消息记者 杨野

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