传统媒体人入局直播带货，一年带货超5000万 |对话主持人马可

秋天落叶7521

着名主持人入局直播带货，2022年带货GMV高出5000万，全网粉丝超百万，全平台TOP50主播——这是湖南卫视主持人马可交出的效果单。


只管经常跟本身的老同事李湘、汪涵等多次登上淘宝直播明星带货榜，但马可在直播带货范畴不停非常低调：弱化宣发，乃至都没有在外交平台上发布干系消息；许多十几年的老观众，在他做了三年多的时间，才知道他在直播带货。


在短视频和直播风起之后，湖南广电很快组建了团队，领导台里的主持人朝短视频、直播的蹊径举行探索。马可便是此中之一。


差别于叫卖式的直播间，马可将本身的直播间做成了“会客堂”，主打陪同式直播，这也形成他直播间的独特风格和睦质。


克日，新播场对话了主持人马可，与他聊了聊传统电视人怎样转型带货主播，又该怎样找到更得当本身的蹊径。

作者 | 阿力古
编辑 | 筱虹
美编 | 鳅 圆


传统电视人拥抱短视频



马可身上有许多标签：主持人、歌手、演员，以及淘宝主播。此中最为人熟知的，便是“主持人”这个标签。


2000年，大学结业后，马可就进入了湖南卫视，成为了《艺能连环炮》节目标主持人。


由于在这档节目中表现出众，马可很快得到电视台的认可。其时也是湖南广电综艺类节目发作的时期，于是他被安排与汪涵搭档主持《越策越开心》。这档新推出的语言类综艺节目很快就火了，一度霸榜台里收视榜，马可因此名声大噪，还得到了“湖南策神”的头衔。

除了是一个着名主持人之外，马可还将触角伸向音乐、影视等范畴，并拥有浩繁音乐和电视剧作品。


2018年，短视频成为流量新宠，抖音敏捷蹿红，成为新的征象级App。随之而来的，他们开始发现电视行业的开机率渐渐走低、短视频内容逐步升温。围绕短视频等新兴媒体情势未来会对传统媒体造成什么打击，马可与台里的同事也有过多次讨论。各人各执一词，而他是选择拥抱新媒体的一派。


“MCN期间有人选择躺着，但我做不到，究竟我是一个运动型男孩。”马可曾在采访中如是说。

于是，马可在2018年就开始玩短视频。


谈及其时的抖音，他表现其时抖音盛行的动效、音乐类视频非常吸引他，可以或许引发他的创作欲。而且，他在其时是把短视频当做“视频微博”，用来记载生存。


“其时重要是以发布本身做的音乐作品，来跟我们的电视观众举行互动。”马可告诉新播场。


“其时也恰好是短视频的一个风口（期）。”马可表现，他拍了2个月左右，账号很快就涨到了50万粉丝。

不外，时至本日，马可在短视频上都没有商业化的动作和操持，现阶段的短视频内容中大多是在先容湖南的都会信息和各类乡土内容。短视频带给他的更多是与观众在电视节目之外的交换与沟通，尚有创作上的灵感，好比抖音上的方言音乐就让马可和团队连续制作了不少方言音乐作品。


将直播间做成“会客室”



短视频和直播的连续火热，让传统电视人都快速办法起来。


谁人时期，湖南广电组建了团队，领导旗下的主持人朝着短视频、直播的蹊径举行探索——2018年底，湖南娱乐MCN开始组建，也就是芒果MCN的前身。


在一次节目次制中，芒果MCN的负责人碰到了马可，他们借此机遇聊了聊直播带货。双方一拍即合，很快敲定了这件事。

2019年8月，马可入驻淘宝直播。同年9月，淘宝直播上线“启明星操持”，马可一度成为了第一批吃螃蟹的人。


“湖南广电做电商直播也算是比力早的，我以为各个方面条件比力成熟的，也放心。”马可表现，其时完成签约后，各人最初定下的一个目标是“在湖南这个地界，无论怎样还是要让各人都知道。”


从时间上来看，马可算是湖南广电主持人里较早进入电商直播的一批人。


像在电商直播范畴着名度比力高、也是主持人的李湘，同样是在2019年入局直播带货。而马可的老搭档汪涵，则是在2020年5月高调进驻淘宝直播。


不外，在开始直播带货之前，马可已经试水过网络直播。他心田清晰地知道，新媒体的直播跟传统媒体的直播完满是两码事。


于是，为了可以或许更快顺应，他早先操持将直播间当作一个“会客室”，是本身与新老观众的一个晤面、交换的空间。

如许的操持，可以或许让马可在短时间内顺应网络直播，但在前期也让团队成员们捏了一把汗。


筹办一段时间后，马可的第一场直播终极敲定从受众面更广的食品类目切入，并与良品铺子告竣了相助，其他的前期工作和准备也都很顺遂。在开播后，马可对着镜头和滚动的弹幕也很快找到了感觉。


但播着播着，马可在与用户的高频互动中就聊嗨了，开始唱歌演出才艺、讲段子……


眼看着马可聊得努力，但并没有怎么解说商品链接，团队小搭档急得不可。


“最关键是直播电商有一个标准，由于你有那么多的链接，你必须把它消化完毕，而且要先容完毕。”对于首播中团队小搭档们的担心，他表现明白，之后也举行了改进。


不外，现在这种会客谈天式的直播风格，也成为了他直播间的独特气质。


在最新一场的直播中，马可与助播在直播间先容一款羊排时，他就聊起本身在生存做羊排的变乱，聊到他周末做羊排给儿子吃会怎样怎样。这种唠家常式的卖货风格，已经深深植入了他的直播间。

“平台也是看重我们直播间独特的气质和氛围。”马可表现，平台前不久找到他，聊了聊未来相助的一些情况时，就提到了他们对直播间的评价。


马可直言，他本身很喜好那种在直播间跟观众谈天互动的感觉，至今也有将直播间做成本身会客室的想法。但他也不能全部按照本身的想法去播，要分身到团体规划。


“以是要不绝地去平衡。”马可说，这也是直播带给他的发展。


绷紧传统媒体人的弦



现在，马可的淘宝直播账号粉丝量已经到达了87.4万。他不但入围淘宝直播的明星榜单中，现在也已经成为了全平台TOP50的主播，美食行业TOP3的主播。


数据表现，2022年整年，马可直播间总GMV高出了5000万元。

由于他的直播间风格就是谈天、唠嗑，以是在带货品类上，除了有零食品类外，还会围绕生存中的吃穿用度等维度举行探索，也会依托本身爱运动的风俗，在运动品类上做实行。


马可直播间有着两个光显的特点，除了谈天式的生存分享拉进了与用户的隔断，风致的严苛把控则是取得了用户的信托。


纵然面对着全部内容全都带着商业化属性的直播，马可也还是保持着克制。


起首，马可将风致作为了整个电商直播最紧张的环节，除了组建严格的品控体系，马可还切身到场选品。


其次，在直播间的内容表达上，他表现：“传统媒体表达的这根弦（不停）绷着。”


马可举例道，偶然候团队会为了KPI用力过猛，围绕商品做一些感情性、引导向的表述，这个时间他就会将其拉返来：“只要优劣刚需产物，就没有什么‘非用不可’的。”

固然马可多次直言，过往的传统媒体的履历在新媒体上着实是不太用得到的，但他和团队并没有放下传统媒体的守则。正因如许的对峙，才让马可直播至今没有出现过产物上的风致标题。


据相识，马可一周直播4-5场，一场直播会准备2个小时，直播3-4小时，这在明星直播中是一个不低的直播频次，尤其是马可并没有放下电视台的工作。马可表现，要做陪同直播，这是必须的。


谈到未来的一些规划，马可告诉新播场，他直播独特的气质和风格也已经引起了平台的留意。他会在团队和各人的资助下，积极“做一个让各人书托的人，做一个让各人书托的空间”。

马可的故事是浩繁传统媒体人在直播短视频海潮打击下的一个缩影。早早选择拥抱直播短视频、顺应变革的马可，现在借助直播找到了新的奇迹支点。


而传统媒体人踏入直播带货范畴，怎样将原有的传统媒体履历与直播间举行团结，最大化发挥自身的上风，在当下还是一门紧张课题，也是突围的关键。

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