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测试数据的目的
1、 测试的核心目的是满足市场
怎么才能知道一个宝贝是不是具备爆款潜力呢？
需要把款式测试一下，目前最直接有效率的测试方法就是通过直通车来测试，直通车可以在最短时间内测试出他是否具有爆发潜力，
测试的核心目的是：
测试高点击率的创意图
测试一定基数访客下的收藏加购率
测试商品的转化率
测试商品访客平均价值，预估极限引流PPC
咱们进入测款细节：
测试高点击率的创意图
爆款的必备条件之一就是要具备高点击率图片，具有高点击率图片后期才有流量爆发的可能性，而点击率最大的影响因素就是主图，一张点击率高的主图，在免费流量端点击率相对也不会差，尽可能的拿到每个免费流量入口足够多的点击量，一张有引流能力的主图能给我们在各个流量入口的，也决定了这个单品有内有打 造为爆款首要条件，所以在直通车测款阶段要时刻关注车图点击率的情况
操作方式：
首先在测图动作前：
一般测试计划建议单独开一个新计划，如果推广费不是很充足的情况下建议大家先做无线端的测试计划为主，PC和定向都可以先关闭，进行如下设置：
新手测款计划开始的时候设置低一点，主要根据自己能承受的推广预算来，设置测试计划一开始可以把日限额调整到50防止在测试前期拿不准出价短时间超额花费，划设置好之后可以每隔30分钟观察一下计划消耗状态，如果发现30分钟没有拿到展现或者有了展现量没有点击量，那么就要尝试把出价调高一点，测试本身就是不断的尝试的，最终目的是拿到流量。
关键词
关键词我会从下面几个维度去进行分析
1. 加词时考虑词的 点击率 展现 竞争 转化（根据开车目的进行选择）
一般来说 非标类目都是加的精准长尾词 不加大词 数量不要多
标品类目 大家都懂，只能抢大词
2.对词进行优化
点击率低的词 考虑是否有展现 没有展现就先去拉展现 有展现没点击 考虑创意 点击有 考虑匹配方式（精准 广泛）
数据好的词 可以适量加词 保持（看词的哪些数据 根据你开车阶段来判定 要是测款 看收藏加购 做点击率 参考点击率 ）
没数据的词 看出价 要是出的很高了 就可以删除了 出价低 可以加价看反馈。
人群
1.人群添加
一般来说，人口属性人群选择维度有 性别 年龄 类目比单价 这3个指标去进行组合。
性别+年龄/ 性别+类目比单价/ 性别+年龄+类目比单价 .......这样进行组合。
有人会问了 我是选2个指标还是3个指标进行组合 还是选更多的指标进行组合？主要参考的就是你圈定人群多少 是比较广 还是比较窄的。
人群优化
人群优化 没什么特别的计划 也就是看花费和投产比 花费太高 投产比较低的 可以删除 或者降低溢价比例。
创意
每张图片得到展现数据量，根据点率，保留最好的一张，或者两张，删除比较差的主图，继续添加新的创意图继续测试没这样图片对计划总展现量需在三千以上的展现，作为判断数据量，当然越多越准
收藏率、加购率：
为什么说收藏占比和加购占比高就是是爆款的潜质？首先大家要考虑的的基本问题是：评价积累和销量积累带来的权重，很大程度上可以通过从众效应来实现转化。因为新品没有这两类数据，所以这一点的权重自然会有所欠缺。
收藏加购占比需要达到什么样的水平呢？无限制？没要求？当然不对！其实搜索引擎判断的时候也很简单：只要你这个产品比竞争对手好就行了，只要高于收藏加购占比的行业均值就OK，
商品的转化率
说到投产，它的计算公式是：roi=销售额/花费。而销售额=点击量*转化率*客单价，花费=点击量*PPC。
由上可知，提高转化率和降低ppc是提升roi的关键操作方向。
每个店铺都有其保本的roi值。简单来说保本roi=客单价/（客单价*毛利率）。这里的毛利率指得就是大概扣除了生产成本，运费，平台佣金，优惠券之类的比较简单的一个毛利润。比如某个产品客单价10元，毛利率50%，卖一单赚5元，那它的投产只需要做到2以上就是不亏的。所以每个产品的利润不同，其实保本roi是不同的，这也就是说不是roi高就一定赚钱，也不是roi低就一定亏钱。
弄明白了这两个部分，roi是啥，roi多少不亏。我们就能开始讲解怎么在实际操作中提高roi。
同时转化率也直接影响我们极限引流成本，一个核心指标，UV价值，引流成本的问题
访客平均价值
前边已经说了现在店铺引流成本高，平台获取新客的成本增高，那么平台能考虑的就是如何留存现有访客，以及让现有访客产生最大的价值。
现在平台的各种调整，都是为了让流量最大化。所以如果你店铺访客价值是优秀的，能给平台带来好的GMV，那么在店铺的综合竞争中，就能有更好的权重指标。
先看个推导公式：UV（访客）价值=销售额/访客
UV（访客）价值=访客*转化率*客单价/访客
UV（访客）价值=转化率*客单价
通过公式就清楚，想着有好的访客价值，就需要做好转化率的优化，转化越高，销售额越高，同时提升单位产出，客单价越高，产值越高。在和同行店铺的竞争中，转化率，客单价等数据维度都是会拿来和同行做数据对比的，你处于优势才能获得更好的流量展示。
通过UV价值，就能了解到店铺现在的经营状况，你和同行的差距，你下一步要去调整优化的地方。
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发表于 2020-8-19 09:11:41
