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5.10日晚上20点40，董明珠快手直播首秀。
开播30分钟贩卖额就突破1亿元，100分钟后，成交额突破2亿元。
终极，3个小时后成交额到达3.1亿元。
这个数据，顶的上格力客岁一年的网店贩卖业绩。
前次直播的时间，董明珠的贩卖数据是20多万，被说是直播扑街，行业群里许多人点评这件事：不是每个人都得当直播。
第一次直播，董明珠显然不清晰直播的套路。
直播过程很无聊，董明珠像逛博物馆一样，带着观众把格力的产物逛了一圈，产物售价没有优惠，大部门还是高端产物，加上直播间不停卡顿，以是团体效果很差。
她自己在媒体上发声，说直播很失败。
这次快手的直播，应该是团队做了复盘和反思，有着充实的准备。
起首，和快手头部主播二驴相助，卖货更专业。
专业的事儿让专业的人来做，这次董明珠在直播间只出现了半小时。
别的的时间，都有快手头部主播来先容产物。
研究快手这么多天来，我对快手的主播是深深敬佩，他们有自己的套路，有自己的热闹，与自己的格调。
二驴是快手平台的老牌主播，夫妇两人粉丝加起来有6000多万，在开场就和董明珠放话，这次咱们至少卖一亿。
他们是东北人，都有着东北人都有的幽默细胞，活泼氛围也是一把妙手。
好比刚上场时，董明珠为了宣传榨汁杯特意榨了一杯西瓜汁让他尝一尝。
喝完后主持人问二驴怎样，还开顽笑的说，不要太浮夸，说至心感受。
谁知道二驴没直接答复，直接甩了一句，这西瓜不甜啊，谁买的。
这一句话把董明珠都逗笑了，直播间氛围也破了冰。
这两口子混迹快手多年，深知快手老铁们喜悦目什么，整个卖货过程也是连打带闹，非常热闹。
其次，购物车的商品有厘革了。
第一次直播，与其说是带货，不如说是董明珠要夸耀一下格力的技能，出现的商品大多是大型电器，没有人引导去点击购物车购买。
好比说这个油画空调；
尚有这个柜式空调；
尚有号称可杀新冠病毒的氛围净化器。
第二次，亲民了许多，以生存中常见的小家电为主。
榨汁杯、电饭煲、水壶、电风扇等等，都是你想不起来买，但是一提还全都用得上的商品，非常轻易在直播间的氛围陪衬下激动斲丧。
末了，代价上有了优惠。
我之前看文章分析薇娅，说她的直播实在非常无聊，但是人特别多，为什么？
由于自制。
邻家大姐姐给你选了自制好货，你放心的买买买就行了。
董明珠自己是贩卖身世，当年拿过格力的各种销冠，她只是没做过直播。不外不要紧，格力空调，自己就是质量的代表。
谁不想买格力，不买的人无非就是嫌贵。
格力空调着名的不爱打折，当年董明珠曾由于打折做过一个刚烈的决定，把格力产物撤出国美电器。
这一仗，如今听来还是触目惊心。
国美申明最盛的时间，擅自调低了格力空调的代价做优惠，董明珠得知后震怒，连夜派人奔赴现场，两边会商下，国美致歉并规复原价。
但为了反制格力，国美竟将天下国美门店的格力空调一夜之间，全部下架。
董明珠始料未及，气愤难耐，性格刚强的她，毅然做出了一个震撼业内的决定：格力克制向国美供货！
与国美停止相助后，董明珠开始运营格力的专卖店。
一个电器品牌，把最大的渠道砍掉，这种风格气派不是每个人都有的。
格力空调，不恣意打折贬价的形象，从谁人时间就形成了。
这次快手直播前，给出的宣传是“快手补贴，击穿底价”。
好产物，又优惠，刚需的空调，此时不买，更待何时。
爆单也是一定的。
从董明珠直播的翻身战，我说说自己的几个感悟。
起首，不懂的事儿别做。
我之前在线下讲座的时间，曾遇过一个读者，大噶?鲻生意业务赔了许多钱，她带着哭腔问我：
为什么你创业以来，都没亏过钱？
我追念了一下，实在我亏过一次钱，但是亏完我就长教导了。
还在学校的时间，我和一个导演身世的大姐合资做网络视频末节目，她负责视频的拍摄和后期制作，我加入构思内容而且负责宣传。
我们约定好一人出一半的钱，我第一笔钱付已往10w，付到她公司去，但是很快，我就发现如许行不通。
第一，付出没有明细。
第二，拍摄、剪辑都是用她们公司的人，她会定个价，然后从我们的资金池里扣除。
不是说她坑我了，而是由于我自己不懂，加上许多服务都黑白标准的，没法找到市场公开订价，这种不透明的机制下，相助无法一连。
以是当她告诉我项目亏钱的时间，我也没说什么，只是决定不再继承投入了。
当时间我就下定刻意，以后不懂的事变，绝对不做。
《百万富翁快车道》里曾说过，借着别人的光赢利，永久赚不到大钱。
我们谁也赚不到自己认知之外的钱，假如你压根不懂，别人却告诉你能赚，大概率都是诈骗。
停掉这个视频项目之后，我就去做在线教诲了，这个范畴，才是我的专长。
董明珠是一个贩卖老手，但是仍然玩不转直播，由于直播须要的素质不但仅是贩卖。
每个直播间都有筹划的套路，得有让利的低价爆款，得做许多预热，互动的时间须要夸大紧张信息，引导购买等等。
董明珠显然不懂这一套，以是贸然实行，肯定要失败的。
第二，弄懂了再做。
不懂的事儿就不做，那是不是我们什么都不消寻衅了？
不是。
你可以花些功夫搞懂之后再做。
多说一句，董明珠的公众形象做的非常好。
你去看微博就知道了，马云的消息下满是骂声，说他吹牛，灌鸡汤。
但是董明珠的发言永久都是老百姓态度：让天下爱上中国造，给员工买房子。
之前她举报偕行奥克斯的产物不及格，赢得了一篇喝采声。
董姐英气放话，接待举报格力。
这句台词一出，在大众眼里，董明珠代言的何止是格力，而是质量。
但是如许的身份，已经不得当做导购了，宣传自制和优惠信息的事儿，还是交给主播去做吧。
第二次直播，格力对于直播的几个调解非常到位，主持人也换了，主播也换了，董明珠自己作为格力质量的代言人，只出现半个小时，非常适当。
听说，格力以后要对峙把直播做下去了。
看好他们，由于他们已经懂直播了。
第三，就连董明珠，也须要再试一次。
失败实在就是个过程，但是最可骇的是遭遇的讽刺，以及自我否定。
第一次直播带货失败之后，肯定还是有压力的，这对于品牌不是一个好的宣传。
但是再来一次的勇气，未必每个人都有。
假如你沉醉在自我猜疑里，那么第一次的失败就是了局了，各人永久都记得，格力空调，直播带货失败了。
调解之后再来，乐成几率就大一点了。
第一次不可，再来一次，假如还不可，也不要紧，一次会比一次更行。
紧张的是，忽视讽刺和不看好，也别听心田的声音，认真复盘与调解，这擦?鲱应该做的事变。
盼望各人，跌倒之后转头看看，然后再起跑一遍。
向董姐学习，与各位共勉。
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发表于 2023-3-30 19:25:32
