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粗矿的电商运营时代已经过去了，2019年已经到来，电商法也已经正式实施，那作为中小卖家的我们应该如何，运营好我们的店铺呢？其实做电商无外乎，产品和流量，特别是中小卖家，我们的难题，是在流量获取上，我相信大家都有好产品，所以今天想跟给大家分享，直通车的运营方式，如何通过数据化运营测出潜力爆款，快速实现月销百万。
当我们决定要去做一个产品的时候，我们必须要了解这个行业和对手的数据情况，有句话说得好，知己知彼，才能百战不殆。根据生意参谋市场大盘，我们可以了解到行业的每天的访客情况，以及加购收藏的情况，例如下图这个类目的行业访客每天大概是400多万，行业收藏率7%，加购率17%，加购率=行业加购人数/行业访客人数，我这里取得是其中一天的数据，建议大家在了解的时候取一周的数据比较好，这样更具有参考性。
除了了解行业数据之外，我们还可以看一下对手的数据，通过类目的主要关键词搜索，我们可以看到行业销量好的产品是那些，进而研究他们的数据及流量结构，例如棉衣，通过搜索结果我们可以看到排名前几的确认收货人数基本都是在3W以上，实际销量则更高。如下图第三个产品，客单价是249.9，我们按249来算，确认收货人数截止目前30311，月销售额：7547439，日均销售额在25W左右，日均销售件数1000件左右，通过这个数据我们可以分析这个市场足够大，当我们的产品利润足够有优势的时候，我们做起来的机会就会大很多。
当我们了解了这些数据之后，我们可以对比我们的产品数据，如果没有数据的话可以通过直通车来测试，一般测试三天左右，综合点击量在500以上，如果数据量能够更大，更有参考价值，数据测试出来了之后，我们可以对比一下行业和对手的数据，如果相差不大，说明有比较值得去推，例如行业对手5%加购率，我们4%，这样机会就很大，毕竟我们产品的基础不够优秀，当我们有很好的销量的时候，加购率表现肯定会更好。最后，数据出来之后，测款阶段我们注重的是三点：点击率，收藏率，加购率，这个点是我们前期测款时候的重要参考指标，转化率前期可以不看重。当点击率收藏加购率，都优秀的时候，恭喜你遇到好产品了。
数据是否优秀有没有判断标准？这里给大家分享一下，点击率行业1.5倍以上，加购率女装一般7%以上，收藏一般5%以上（具体根据行业数据和产品分析），一般来说这样的数据，产品都是比较有潜力的，例如上图测试的数据，这个产品就很不错。
当我们有了潜力款的时候，接下来就是给产品快速导入流量了，在导入流量之前，一般我们会做一个规划，也就是每天的数据增长目标，举例：今天200点击量，明天400点击量，后天600点击量，依次类推连续一周，到第七天的时候，流量目标就是9600，流量的基础就有了，我们可以通过数据增长来分析数据的情况了，如果点击率 收藏加购率都不错的情况下，我们会发现，我们的PPC越来越低，当我们转化率也跟上的时候，我们可以发现不仅直通车层面数据表现好，而且还能够辅助自然搜索。具体可以看看下图的月成交额，也是通过这样的方式，快速测出了潜力爆款，实现月销百万。
当我们直通车的数据越来越好看的时候，我们需要更多的关注到自然流量，毕竟靠直通车盈利对大多数产品来说是是比较难的，所以我们的直通车只要盈亏持平，能够辅助起款，就相当于是盈利了。所以在操作之前建议大家一定要做好数据目标以及数据测试，只有这样，后面再操作的时候才能够更好的分析数据。也会让你更有信心做后面的工作。今天的分享主要是在思路层面上，因为之前有朋友说希望多分享一些思路层面，所以大家对实操方面有问题，可以看看往期的文章，往期的文章都是实操为主，也可以在评论区留言。
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发表于 2019-11-13 03:36:15
