20万粉丝，我是怎样做到直播变现10000单，快手带货第2名

云轩宝贝

分享人：王青海
分享主题：短视频下半场，从粉丝流量比拼到商业服从之争
分享场合：9月22日龚文祥·微商天下巡讲
内容整理：触电会李荣浩
我叫王青海，然后我是个互联网的一个连续创业者，我做过广告，做过电子商务，在线辅导，做新媒体，然后也拿过风投的，由于第一轮投资就是跑到天津来拿的， 以是天津是我的福地。
短视频下半场
从流量比拼到粉丝变现服从
我们客岁做短视频，我们做了5000多万粉丝，但本年我们没并没有这么，本年我就做了九个月，我们只做了几百万粉丝。为什么？
这是我自己的一个观点。我以为现在各人不是在拼粉丝数量了，要做粉丝很轻易，我们最高一天涨180万粉，没故意义，只能自己装逼。真正的实在是要怎么去赢利。
好，短视频下半场。我们现在已经是从流量比拼到粉丝变现服从。
真正能变现的粉丝才是粉丝。
我们为什么现在短视频，由于短视频代表流量红利。
互联网稳定的是流量，在任何互联网上，第一有流量，就有了最大的资源，就有最大的财产，最大创新机会。
但是互联网厘革最快的是流量，每年都有新的流量机会出现，每3到5年会有一波大的流量，每年小的流量机会只能跟其时的行业有关系，比如像O2O，智能硬件大概互联网金融。但是每到三年五年大流量机会跟在座的每一个人都有关系，每个人在内里可以抓到财产机会。
任何一波红利期
都有的三个发展趋势
其着实这内里我们先要讲一个观点。我们看任何一波红利期，实在它是有一个几个发展趋势的。
1.霸道增长期
比如像我们直接看短视频，它最开始会进入一个霸道增长期。霸道增长期，属于在这个期间，你不管是用一种很粗糙，用搬运的情势，你都可以涨粉。但这种情势时间很短，大概说只有一两个月时间，你发现一个情势，你快速跟进。
2.创意增长期
第二段时间，我们现在从本年开始，假如各人关注的话就知道，本年短视频竞争已经履历了许多更专业的机构，大概更专业的筹谋团队进来了，也就是进入一个内容增长期。也是创意增长期，创意增长期，属于对我们的整个团队要求更高了，但他大概说给你的红利期只有3到5个月，你要不绝去想创意逾越他们。
3.付费增长期
真正的实在是现在接下来立刻会进一步叫什么？叫付费增长期。付费增长期，就是说你能给这个平台带来什么东西？包罗现在在抖音有一波赢利红利，但这个赢利红利实在是在薅平台羊毛，并不长期，以是要改进，但我们更盼望说我们找到付费增长期，我们能给平台带来代价，你的账号才故意义。
网红定位公式
上风+变量
其着实这里边我们有一个网红的定位公式，就是上风加你的变量。每个人其着实内里都可以找到你的上风，但是真正的焦点不是你的上风，而是找到你的变量，找到你的特别的定位。
比如我们打个比喻，这个是我们的一个大号，他的上风是什么？他是憨豆模拟秀。憨豆的一个替人，但他的真正的变量，我们可以找到不是说模拟憨豆，而是贴近中国观众，然后去找中国传统文化中国粉丝的需求。
在抖音上有个憨豆官方账号，各人可以看，我们作为一个模拟者，我们的粉丝数量跟他半斤八两，但是我发的作品数量远远少于他，但我的粉丝数量，但我的品评点赞远远高出他。为什么？我们的内容更接地气，在憨豆官方账号他是做不了这个的。比如像我们联合中秋节，联合热门小黄鸭舞蹈，包罗像试试老干妈如许热门，憨豆的官方账号都做不了的。但我们找到了这些变量，才包管我们整个账号脱颖而出远远去高出他了。
抖音快手
两种涨粉方式
在现在，在抖音上面，在快手上面实在有两种涨粉方式，一种是挂榜涨粉，一种是内容涨粉。挂榜涨粉就是靠去刷别人，实在涨粉本钱很高，均匀要到七八块到10块1个粉丝。另有一种是内容涨粉。
我们选择了这种内容涨粉，以是我们给王爹定的一个思绪跟叫科学护肤不走弯路，以是我们就基于它的内容走多维度去展示他的专业，就像这一些皮肤有红血丝，像一些美妆一些科普知识，还包罗一些带着各人去走进一些专业的研发实验室，走进工厂，拉去各人展示中国国货的气力。同时还比如另有一些在证实上就做一些须要辟谣。
我们可以看到我们整个账号连续实在不是三天，最新的数据是连续六天，9月16号是第一、九月17号第一、九月18号整个美妆涨粉榜在第三。
我们一个20多万粉丝的小网红，逾越了许多几百万上万万粉丝的大网红的变现服从。
新玩法
创建眷属社群
以是说我们不但仅是干到了行业第一，我们背面另有许多新的玩法，我们开始创建我们的眷属社群。
1.进入社群门槛
有许多人说建社群是不是就拉个群？我们建社群，第一你必须是我的购买的用户，购买的粉丝。第二，我们会有视频口试，你必须录个视频给我们说你是谁，然后你在那边，你是干什么行业的，你为什么想加我的社群？
我们社群会挑选第一王爹要挑选绮年玉貌的。由于颜值才华代表我们的社群的一个是气力，第二，要口齿清楚，聪明的要会收费，讲的同时最好另有一点这种专业配景的。
我们现在现在已经建了20个群，以是这就是我们铁粉。
2.社群复购裂变
同时我们建社群肯定不但是为了给粉丝福利。我们创建群也是为了寻求更大的优点，优点对取，厥后在我们的社群做复购。然后去做其他的一些产物，由于我们直播的产物实在利润很低的。
比如我们在社群内里推15块钱面膜，一个群可以成交三千片，这个数据照旧不错的。然后同时我们也在我们社群，由于王爹自己之前是卖的是一个微商，买的是就寝瘦，是一个减肥产物，在我们的群内里也能卖得非常爆。
以是说我们并没有说我们要带着各人干嘛，实在许多粉丝就说都想跟着王爹去创业，许多粉丝自动去接洽王爹，你给我个机会，我们这一些家庭妇女，带我们创业吧。以是这也是我们下一步要做的一个操持。
短视频
三级火箭
这就是我们提的一个理论，三节火箭。通过内容塑造IP涨粉，通过直播成交转私域，再通过社群实现复购裂变，然后我们实现了我们粉丝的超高代价来转化。
以是这就是我们的一个20多万30万的一个粉丝，整个的不管商业代价，照旧商业变现服从都远远高出万万级粉丝，就是我的一个观点。短视频下半场充粉丝流量比拼升级为商业服从之争。
1.复制属于自己的“王爹”
在现在的阶段，我们想复制一个辛巴想复制薇娅，想复制一个李佳琦，实在是很难的，但是每个企业实在都可以复制自己的王爹。
以是基于这个方法，我们实在背面又复制了一批许多代号。
糖糖这个号，她实在也是个护肤达人。一个月涨粉3万。这个号是我们是7月30号发的第一条视频，到现在实在也不错。第一场直播卖133单，第二场463单，第三场直播500多单，现在也就只有个小网红几百的，然后可以成交，轻松成交800到1000单。
实在孵化也比力难，我说我们能不能另有更轻巧的方式，让更多人能分享市场的红利？
以是我们又孵化一批小微账号。这个号叫林佑林，是我们本周，就这周的最新的数据，这个号实在只跑了一段时间，只发了12条作品，粉丝只有300个粉丝。
实在本日龚老师也讲过，300个粉丝，我们一场直播成交了一百多单，成交了5000块钱。
实在这个数据看得我很惊讶，我最开始做的号让他开直播，我说我的生理预期是十单成交，但我以为这数据跑出来效果太惊讶。
为什么能跑出来？第一他前面有我们的王爹，有糖糖，这一大批的账号，许多履历数据可复制。第二有王爹和糖糖这种许多爆款的数据，供应链做支持，以是可以支持我们跑。
2.布局短视频的最小单位是矩阵
以是我们在思考我们的下一步。我这是我们一个观点是布局短视频平台，一个最小单位是矩阵。
许多人一干就是，我想干个万万级大号，到现在阶段是很难的很难的。但是干一批王爹，干一批糖糖，干一批林佑林，是极有大概的。
互联网给了创作者一个很好的平台，不管是抖音，照旧公众号，能写好内容的人走到那边都会发光。但不是每个人都能靠天赋写好内容的，有句话说“跟高手学习”，意思就是借助一些高手的文案心得和本领套路，来加速自己的发展。
假如须要更加深度沟通，直接私信我新书，我也会送出新书《微商头脑2》的电子版内容。

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