一场直播卖出7个亿，广东夫妇是怎么做到的

运营笑笑

广东夫妇单场带货GMV破7亿
本年双十一，罗永浩、俞敏洪、刘畊宏等抖音“顶流”相继公布前去淘宝直播。外界对此的解读大多是：抖音本年一门心思做货架电商，暂时放弃了直播电商范畴的竞争。
然而究竟证明，在抖音，“货”擦?鲱紧张的。不管有多少顶流“出走”，总有人可以大概“攻其不备”，创造出新的神话。
11月初，抖音发生了两件大事。一是“疯狂小杨哥”粉丝数乐成破亿，成为抖音首个粉丝破亿的个人账号。
纵然放到全网来看，疯狂小杨哥也是现在单平台粉丝数最高的达人主播。好比快手一哥辛巴，平台内粉丝数9800万左右；淘宝一哥李佳琦，平台内粉丝数也只有7106万左右。
而当一个粉丝数破亿的达人带货时，又会是怎样的场景？11月1日，疯狂小杨哥和其公司账号“三只羊网络”共同开播，当日总GMV在1-1.5亿左右。这一数字不管放在哪个平台都足以让人震惊了，但没想到尚有更浮夸的。
那就是第二件大事：广东夫妇11月1日的直播，单场GMV突破7亿。这个结果不但将小杨哥远远甩在了死后，更是创下了抖音有史以来单场带货金额的最高纪录。

（数据泉源：蝉妈妈)
一个粉丝数5000多万的账号，凭什么能将粉丝数破亿的小杨哥甩在死后？答案很简单：客单价。
从总销量来看，广东夫妇跟小杨哥的差异不大，但前者的客单价到达了1143元左右，后者只有116元。靠近十倍的客单价差距之下，总贩卖额也天经地义地被远远拉开。
广东夫妇的直播间里，一共上架了106件商品。此中，贩卖额TOP10的商品单价都凌驾了1000元。尤其是售价1390元的“后”气候丹礼盒，卖出了10-25万件，单品贩卖额就到达了1-2.5亿元左右。

（图片泉源：蝉妈妈）
高客单价产物的热销，一方面是由于广东夫妇账号定位人群比力精准，以31-40岁的女性为主。这类群体有着肯定的斲丧本领，也乐意为美妆产物买单。
另一方面则是广东夫妇的议价本领确实处于行业头部位置，许多大牌美妆的售价都远低于一样平常代价，因而有云云大的吸引力也不敷为奇了。
由于广东夫妇原先就是从短视频达人转型做直播，精准定位人群照旧比力容易的。但想要有云云强劲的议价本领，就不是单靠夫妇二人就能做到的事了。单场7亿GMV的背后，紧张照旧其签约MCN机构“无忧传媒”的功劳。

无忧传媒，也有“忧心事”
自短视频鼓起以来，“MCN机构”也一同出现了大众的视野里。
比力广为人知的MCN机构有薇娅背后的“谦寻”、李佳琦背后的“美腕”、贾乃亮等明星主播背后的“遥望”等等。这些MCN机构被人们关注到，紧张是由于它们在直播电商范畴的乐成。
无忧传媒则不一样，其最乐成的出圈靠的是“玉人”。本年9月初，一众颜值达人突然团体拍摄了带有“无忧玉人千万万，谁是你的NO.1”配音的短视频。网友们在纷纷感叹“你可以永久信赖无忧传媒的审美”时才反应过来，抖音居然有那么多达人都签在无忧传媒旗下。
据无忧传媒官网先容，其签约艺人总数到达了8.6万多人，全约优质艺人也有5000多个。仅在抖音，无忧传媒就有近20个万万粉级别的达人，以及近300个百万粉达人。包罗张欣尧、刘思瑶、多余和毛毛姐、麻辣德子、广东夫妇、刘畊宏等等头部达人，都属于无忧传媒旗下。

（截自抖音）
本年年初时，刘畊宏的爆火更是让无忧传媒名震圈内，业内人士纷纷关注起无忧传媒的贸易化转型。
不外从这些达人的定位来看，大多都是颜值类达人，纵然直播也以秀场直播为主，少有带货。这一点跟无忧传媒早先的战略有关。
无忧传媒建立于2016年，首创人雷彬艺曾在YY直播负责渠道和推广，这也为今后主攻颜值类达人奠基了底子。
这一年，斗鱼、虎牙、熊猫、YY、映客、龙珠、战旗等直播平台麋集上线，掀起了一场“千播大战”。这场战斗中，无忧传媒选择了微博直播作为主阵地，固然没有在此大火，但也免遭平台关停的运气。
2018年6月，抖音入局直播业务，这也让无忧传媒看到了新的时机。抖音直播首批开放时，无忧传媒投入了当时直播业务80%的人力。
也是在这一年，无忧传媒签下几十万粉丝的“多余和毛毛姐”。运营不到两个月，依附一句“好嗨哟，感觉人生到达了顶峰”走红，多余和毛毛姐粉丝数暴增1700万。自此，无忧传媒长期霸榜抖音MCN机构第一名。

着实从一开始，无忧传媒的战略就是“直播”“短视频”“电商”三线并行。但现实运营起来，重心照旧放在了前两者身上。其前几年的收入泉源中，直播打赏占比最高，其次是短视频广告，末了才是电贸易务。
但是通过打赏和广告赚取的收益本就容易进入瓶颈期，电商终究是寻求进一步增长的必经之路。近几年，无忧传媒开始加大对于电贸易务的投入，好比孵化带货达人、开展直播代运营服务等等。
然而无忧传媒的入局照旧晚了些。从现在无忧签约艺人的体现来看，除了广东夫妇一枝独秀外，别的达人向直播电商的转型并不是很乐成。就连抖音粉丝量凌驾7000万的刘畊宏，带货结果也没有触及头部梯队。
固然，这跟无忧传媒的审慎也有很大关系。刘畊宏刚爆火时，雷彬艺就向媒体体现暂时不会直播带货，而是思量别的贸易化方向。无忧对于电商的态度，可谓是既渴望又审慎，这大概与此前的“教导”有关。

头部主播的诞生，背后是堆积如山的资源
无忧在抖音第一个爆火的达人“多余和毛毛姐”，近两年粉丝数跌去近500万，从之前的3450万左右掉到了2922万粉。从网友的反映来看，一是由于其段子给人的奇怪感不敷，创作本领陷入瓶颈；二就是由于其开始直播带货，导致许多粉丝对其失去好感。
有了如许的履历，无忧传媒在达人的转型上固然愈发审慎。在无忧的带货达人中，好像也有着一种“马太效应”：带货体现越好的，越能得到更多的资源。广东夫妇就是一个典范的例子，他们自从转型主播以后，多次创造了直播带货的新纪录，无忧传媒固然乐意更多投入到他们身上。
就以这次GMV破7亿的直播来说，无忧传媒在前期就做了富足的预备。从10月中旬开始，广东夫妇的账号就发布了大量预备运动的视频。好比优惠商品预告、运动舞台操持、品牌方背书等等，半个月内一连发布了近百条预热短视频。

（截自广东夫妇抖音主页）
一连十几个小时的直播中，广东夫妇还送出了近3000台iPhone14，均匀每分钟送三台，就为了观众留存率。这也确实很有效果，整场直播累计观看人次5594.6万，均匀停顿凌驾4分钟。
如果按一台iPhone14最低5000元估算，一场直播下来光是福利就送出了1500万。在这背后举行投入的，固然就是无忧传媒无疑了。
广东夫妇这场破纪录直播，固然验证了达人转型带货主播的可行性，但团体来看照旧偶然因素居多。身处行业头部的无忧传媒，想要造出一个头部带货主播也得靠大量资源的堆积来实现。
现在留给无忧传媒的题目，和谦寻、美腕是一样的：怎样才华创造出下一个头部主播，让偶然成为一定。
作者 | 李松月

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