抖音直播运营必要相识什么？看完就知道了

云轩宝贝

要说迩来短视频圈里最热闹的是什么，肯定非直播莫属。


单单就说抖音直播，前有罗永浩直播带货半个月多月做了3场直播，每一场直播带货数据不菲，后有李小璐抖音直播首秀即得到5000万万的结果，羡煞旁人！


抖音直播的风浪一波又一波，无数人涌进直播间又被淹没，另有一批人倘佯在直播门外，想进却不知道怎么进，由于不知道抖音直播带货怎么做！抖音直播带货运营必要相识什么？


01
开通抖音直播带货功能


想要在抖音直播间带货，先得开通抖音直播带货功能，才华在直播间添加购物车售卖商品，如下图：


观众进入一个直播间，假如这个直播间是带货的，观众就能在直播间的下方看到一个购物车标识，点击进入后就是商品购买的链接，可以选择自己喜欢的商品下单。

那么，抖音直播带货功能怎么开通呢？


第一步：进入我的个人主页，找到【创作者服务中心】，如下图，进入后，在【变现本事】板块中，点击【商品分享】的图标进入商品橱窗的页面。

第二步：如下图我们可以看到，商品分享权限中体现，可在视频/直播中添加商品分享，意思就是，开通商品橱窗功能后，我们就能在直播间添加商品。


但是商品橱窗分享功能必要满意3个条件：
1、完成实名认证
2、个人主页视频数（公开且通过考核）≥10条
3、账号粉丝量（绑定第三方粉丝量不计数）≥1000条

满意上述三个条件后，即可开通商品分享功能，然后在直播间添加商品链接，让用户在直播间下单购买商品，赚取收益。


开通功能后，我们要想办法把观众吸引到直播间，从而通过我们的贩卖本事来完成商品转化。


看似简朴的抖音直播带货权限，却难住了不少人，由于许多人不知道怎样让自己的粉丝快速涨到1000。在你对账号没有规划时，最快速最有用的办法就是做一个爆款视频。一个视频上热门就能让你涨粉几千、几万以致几十万。


02
策划抖音直播脚本


策划抖音直播脚本的目标在于，让直播按照我们设定的脚本流程走，克制直播过程中出现不须要的错误。


那么，抖音直播带货脚本中必要准备哪些内容？


1、直播时间与时长：根据团队筹划包管直播频率的稳固，并提前做直播宣传筹划，让粉丝和观众知道直播时间。


2、直播内容模块：根据直播主题，以10分钟/30分钟/1小时分配时间段，确定应直播内容模块。


3、预算和玩法：单场直播本钱的预算，根据自身条件与预算筹划好本次直播的玩法。


直播脚本模板示例

03
抖音直播间打造及直播引流
一个优质的直播间和一个热情干净的主播，肯定程度上可以或许留住进入直播间的观众，以是直播园地装备和主播的状态很紧张。


1、直播园地和装备的准备


直播环境干净整洁，光线豁亮但不能太过曝光。


直播信号要稳固，直播手机设置要高，画面清楚不含糊，选择符合的声卡和耳麦，提升直播声音效果。

2、主播状态


主播的妆容只管干净自然，和配景及服装造型保持同等。


主播要有饱满的热情和精力状态，发言时口齿清楚，表达流畅。


假如条件答应，可以搭配一名助手，资助主播实时复兴批评，展示商品，克制主播突发环境离场；


留住观众的条件是将观众引流到直播间，以是，我们要想办法让观众进入直播间。


3、直播引流方法


直播引流我们可以从三个方面动手：


起首是账号简介文案预热，提前1-3天在抖音账号的个人简介大概名称上，预报直播时间。


其次利用短视频引流入口，提前3-5小时发布一个抖音短视频，在短视频中告知观众直播的时间和内容。


比方，李小璐在直播前发布过一条视频，视频中她拿着一个包包，并说：来不及表明白，快上车……留下牵挂，让人不由得想进入直播间她会给我们带来一些什么机密的东西。

再者就是利用站外平台预热引流。提条件前1-3天在微信、微博、其他渠道等预报直播时间及主题。


将观众引入到直播间，根本目标是什么？卖货！怎样通过直播本事让促成交易业务呢？这些直播卖货本事你肯定要知道！


04
抖音直播卖货转化本事


1、产物话术——戳中用户痛点，夸大卖点


这里我们要重点夸大产物干系的话术。你在直播间教学产物时，肯定要反复明确地重复产物的上风和卖点，且戳中用户痛点。


比方，你卖的连衣裙有全网最低价，大概送的赠品你是独家，这个时间，你就要把这个全网最低价和独家反复夸大。


你要让观众知道，只有在你的直播间能买到同款产物中最划算的代价，大概只有在你的直播间买这款产物才华得到那份独一无二的赠品。


比方，你在直播间卖一款洗面奶大概化装品，哪一款是油皮必备，哪一款是痘痘肌必备，哪一款是孕妇可用等等，在你的每一次先容中都要夸大，让用户产生深刻的印象。


2、订价肯定要上风


在直播间买产物的上风是什么？自制！许多人乐意在直播间买东西，就是由于自制。以是许多主播在直播间保举的产物代价都很低。


假如你是一个新手主播，代价肯定不要定太高，扣头力度要大，越自制越好，假如能同时满意全网最低价和独家赠品是最好的，能做到此中一点也非常不错。


3、多送福利


多准备一些性价比高，有噱头，粉丝感爱好的奖品，以送福利的方式大概抽奖的方式送给观众。


比方，一共有10个奖品，在直播产物先容中，每先容3个产物就抽一次奖，大概作为该款产物的赠品赠予。


如许做一方面有利于促进成交，另一方面也能变更直播间氛围，进步直播间热度，吸引更多人进入直播间，形成一轮接一轮的高热度高人气的直播间互动。


4、实时引导和答疑解惑


在直播间，为了让用户可以或许更清楚的相识产物的功效，我们必要反复的展示商品的尺寸、口胃、效果、亮点等，但与此同时，也常常会有人重复问类似的标题。


这个时间，你肯定要实时的答疑解惑，并顺势引导用户下单。你要告诉他怎么下单，怎么加入运动更优惠，提升用户的购物体验。


别的，要得当用营造抢购氛围，通过倒计时54321、满多少赠多少，满多少减多少等引导方式促进用户成交。


固然，以上4点只是抖音卖货本事的一部分，另有更多关于直播互动引导，催单促单话术等卖货转化本事也是我们必要把握的技能。


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