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经济观察网 记者 任晓宁
“疫情、通胀、灾难、战争，2022年一波波劈面而来的巨浪，把出海人打的头晕眼花。”3月28日，敦煌网招商和品类运营副总裁沈晓燕如许形容刚刚已往的2022年。敦煌网是跨境电商平台之一，从事跨境电商已经19年。根据客岁一份电商出海品牌影响力名单，敦煌网在外洋认知度排名第四。
刚刚已往的2022年，也是跨境电商从业者压力变大的一年。拼多多如许的大公司入局外洋，TikTok加快电商业务，有跨境人挖苦说，在国内沿海地域比如深圳、广州出去喝个咖啡，10个人内里有8个都在谈跨境电商。跨境从业者变多了，市场也更卷了。
不外，压力虽大，时机也同样大。2023年前3个月，敦煌网平台生意业务额同比增长40%。预计整年能增长80%。沈晓燕告诉经济观察网记者，现在环球电商市场仍在增长阶段，此中，外洋网红经济的崛起，有望给跨境电商带来更低本钱、更高利润的红利期。
抢占美国电商市场
中国电商公司此前出海，多在东南亚或非洲、中东地域，北美及欧洲市场不停被以为很难攻克。但从客岁起，北美市场的中国玩家越来越多。
拼多多旗下Temu出海首站是美国，已经首战告捷。别的，SHIEN多次登顶美国购物APP榜首，受到年轻人欢迎。
敦煌网把2023年出海的重点也放在美国市场。本年2月，敦煌网在洛杉矶西中央区约请采购商、经销商、渠道商，以及当地百万粉丝网红参加线下活动。将来3年，将在美国加州、纽约州、德州、佛罗里达州的焦点潮水街区，开100个线下展厅。
敦煌网团体营销服务部副总裁李卫告诉记者，美国市场是外洋跨境最成熟的市场。成熟意味着电商基建成熟，用户购买力强，当地人对于好的商品、溢价比力高、风致比力高的商品，诉求很大。而且，美国网红经济也刚起步，时机较大。
环球市场研究机构eMarketer数据表现，中国、美国、英国、日本、德国、印尼、法国等国家在电商销量和买家数方面都排名环球前十。此中，美国是除中国以外电商规模最大的国家。
外洋网红经济刚起步
福建时尚类商家陈老师，客岁下半年在敦煌网做跨境。他的店肆主营鞋、包、服饰，最大的诉求就是本身的外洋店肆能快速起量。通过对接12个外洋网红，他实现了这个诉求。网红推送当天，他的店肆流量增长了237%，当周GMV（商品生意业务总额）增长211%。
“围绕网红经济发展外交电商，已经成为跨境商家必争之地。”李卫告诉记者。
固然国内网红经济已经趋于饱和，但外洋当下仍然可以实现“小网红大发作”。李卫告诉记者，纵然在西欧，网红带货也是刚刚起步阶段，这股风潮刚刚吹起，以是许多十几万乃至几万粉丝的网红，都拥有强带货本领。
Adobe陈诉表现，42%的外洋网红从业时间小于2年，他们对外交电商布满了热情和等候，但缺乏相应知识和工具，更急需一站式的跨境供应链服务。
李卫测试发现，当前一个新的出海商家，通过七八个颠末挑选的数万粉丝外洋小网红，可以带来每月30万美元左右的生意业务额。有的商家以为网红粉丝太少，不肯意寄送样品，但真实的环境是，这些外洋小网红背后的带货本领远超出想象。
敦煌网自身的业绩数字也证实白如许的趋势：其2022年平台网红GMV实现近3倍增长，给平台贡献了9%的GMV占比。沈晓燕预计，2023年网红GMV将贡献平台GMV的30%，这个数字在2025年会高出50%。
有时机出现外洋新品牌
eMarketer在2022年12月发布的数据表现，2022年环球电商市场增速7.1%，达5.4万亿美元。预计到2026年，环球电商市场规模将到达7.6万亿美元，在环球零售市场排泄率也将从19.3%增长至23.3%。对于跨境出海电商从业者，这是他们看到的时机。
不外，采访过程中，几位做出海多年的人都感觉到，外洋电商市场越来越卷了。
“压力不停存在的。”沈晓燕告诉记者，履历3年新冠疫情及通胀磨练后，出海行业已经有了优胜劣汰的过程。一些小型商业商、夫妻店正在被优化。但与此同时，源头工厂、有研发筹划本领的头部商家，以及国货品牌有了更多时机。
外洋网红经济的流量红利，正在倒逼国内供给侧举行升级。一样平常网红带货、试样，不会一次就下许多单，国内商家或工厂能不能根据外洋网红的需求，快速定制商品，用小批量、低代价、快速突破的方式生产商品，这种柔性供给本领变得越来越告急。
对于国内具有生产本领的源头工厂，这是一个难过的好时机。犹如国内近几年涌现出一批网红国货品牌一样， 通过外洋网红带货，也有大概涌现出一批在外洋走红的品牌。“国内工厂很大概通过这种方式杀出来，摆脱只能拿到最低利润的逆境。”敦煌网团体副总裁、MyyShop COO刘思军以为。
固然，在外洋售卖这些新品牌时，还要注意不要专门夸大本身是中国品牌，而要往环球品牌方向去打造。
对于想转型的源头工厂或中小商家，现在大概是末了的风口期了。李卫预判，再过三五年，国内已经形制品牌，并拥有强盛供应链的大公司也会加码跨境。届时中小商家碰面临更卷的市场环境，出头时机也就更少了。
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发表于 2023-10-1 18:22:55
