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电商是现在爆火的行业，但怎样能有更多的推广呢？本文呢将先容付费推广这一途径，从是什么、为什么、怎么做来阐明电商付费推广的底层逻辑。
对于推广的明白，可以简朴一句话阐明，就是用钱买钱。做推广嘛，肯定是要费钱的，费钱之后能不能回本就是一个大学问了，咱们做付费推广的同砚，最关注的就是ROI也就是投产比了。
老板盼望各人花100块钱，带来10乃至100的投产比，假如不是平台限定，开到1万的投产比，老板也不满足，全部做付费推广的人儿同等的愿望就是花最少的钱，带来最大大概无穷的回报，人性啊，莫不云云！
这里咱们讲讲电商的付费推广，由于之前有一些信息流广告投放的履历，联合拼多多的全站推广，估计会别有一番风味。
电商推广相较于信息流广告投放要简朴的多，不外底层逻辑相似，差异点在于电商的转化、后端数据链路完备，可以很好的追踪判断筹划的质量，电商的权重在链接，而信息流的权重则在账户。
凡事只知其表不知因由，做起事变来就只能按照别人说的方法来，碰到没见过的环境，就会手足无措，不知道如那边理。明白了事变的本质，也就是底层逻辑，才真正的有助于咱们把事变做好。
那么电商付费推广的本质是什么呢？以我及多位电商大佬的履历汇总，电商付费推广的底层逻辑只有一条：钱换权重和权重换钱。俗话说：真传一句话，假传万卷书。做电商记着并明白上面那句话就够了。
一、钱换权重是什么意思
先问一句，这个月你上新了几条链接？有开推广吗？但凡有开车推新品的同砚，估计都有如许的感觉，怎么本年开车起链接比客岁难了那么多？是行情不好了，还是消耗降级了？着实都不是。
真正的缘故起因是平台老链接跑了一年大概更久了，别人权重已经很高很高了，你一年后再推新链接，要花更多的本钱才华拿到客岁同期同样的权重，单量本身是稳固的，起量本钱增长了，会让各人产生现在起链接怎么这么难的错觉。
这几天我测试过起全新品的链接，起量的难度和客岁没什么区别，保本大概按照红利的投产比去推，还是能起量。但是推老品新链接，确实很难起了，也不是起不来，我报584，货损一波，一个月后也能起的来。
事变的表象就在这里了，一个新链接已往能做到一天一千单，现在同样能做到一天一千单，你想的是链接一上架，红利的环境下，七天就冲到一天一千单，欠美意思，每个做电商的都是如许想的。
平台说：你干脆把我鲨了吧！我也不大概让每个新链接都能七天冲到日销一千单。那为什么有的人可以？由于别人看透了钱换权重的逻辑。
链接的单量是受排名和出价影响的，出价稳固的环境下，影响单量的就是排名了，别人老链接早就灰尘落定，排排坐分果果了，你非要挤进去，靠什么？固然是钱了。
比如你的链接本钱10块，卖20，利润10块。你去冲排名，出价多少呢？15乃至20以上。你会说，那我岂不是亏钱了？欠美意思，起链接没有前期的亏钱换权重，就不会有后期的权重换钱，就不大概在电商内里赚到大钱，记着是大钱。
固然，一开始不亏钱跑也不肯定没单，那种就是小打小闹的，结果也就如许了。
我知道各人的心思，亏钱可以，没标题，只要能赚返来，亏多少都没标题。现在的人就是如许，既想要赢利，又不想负担风险，难怪赚不到大钱。
现在拼多多直通车推广已经简朴到无以复加，技能上没什么科技含量了，唯一不可控的，也是直通车推广内里最难的是：亏多少钱算是个头，也就是亏多少钱能买到预期权重，进入第二阶段的权重换钱阶段。
二、权重换钱是什么意思
当你前期通过钱换权重，把链接的权重拉到top20以上时，根本上就可以用权重换钱了。至于亏钱拉权重，预计亏多少，有的链接亏两三千就够了，有的要亏二三十万，具体多少，根据类目来的。
竞争鼓励的大类目，红海，比如手机贴膜、数据线，你不亏个十几万，连入场券都得到不了。以是，心有多大胆，地有多大产。
费钱的事搞定之后，接下来就是开始赢利了。一句话概述是前期费钱有多心疼，后期赢利就有多嗨皮。当你的链接一天几千单时，你的权重充足高，别人新链接完全不是你的对手。
还是谁人本钱10，卖20的品，你一天2000单，日坑产4万，你出价5块，可以秒杀全部起新链接出价15块的，这时你就成为了别人眼中的恶龙。
看到没，你每单赚5块，别人每单亏5块，但是他还干不外你，为什么，由于你前期几十万的投入都换成的链接的权重，加固了链接的城墙，谁干的过你？
我起一个新链接，卖价比竞品低，出价比竞品高，别人一天999+单，我一天9单都不到，完全打不外，为啥？由于权重不及人。
三、具体怎样利用
上面两个理论各人熟背之后，再去实操，你会发现，开车亏钱幸亏有目的了，而不是之前那样只知道亏钱，却不知道亏钱的目的是什么。
以拼多多为例，利用方式平台小二已经提过许多次了，前期要么强付费，直通车硬亏拉权重，要么货损上运动。只要出单，就能涨权重。
咱们运营只必要思量，我要拉到一天千单，怎样亏最少的钱就好，想不亏钱起量，不要有这个动机了，不实际。
后期权重上去了，可以通过限额大概托价的方式，实现链接的红利。比力稳妥的做法是托价，强付费拉起了权重后，投产比拉到保本以上渐渐跑就行。
风险较高的是纯运动不开车，如许的玩法更得当应季品，能快速爆单，快速出清，快速赢利，然后收工。
四、末了
着实电商也就如许，费钱与赢利而已。这内里有一个点决定了费钱后能不能赢利，就是你要把钱花在好链接上面。许多电商亏钱，一个是砸钱砸到一半不敢砸了，亏钱。
另有个缘故起因是砸错链接了，疯狂砸钱拉垃圾链接的权重，那就是个无底洞，能赢利就奇怪了。门庭若市，皆为利往，做链接就是吃履历，你的电商履历多了，就能把握住这盘棋了。
专栏作家
老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，大家都是产物司理专栏作家，2019年年度作者。运营册本《公司离不开的全栈运营高手》作者，万万流水项目操盘手。专注产物运营与推广，夺目运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。
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发表于 2024-3-1 18:25:53
