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近两年，某多、某宝、某东等等头部电商平台，为了争市场、抢蛋糕，险些卷疯了。
无论是 “ 电商一哥 ” 位置重新洗牌，照旧各个平台推出比价新计谋来迎合消耗者，从各个方面来看，都显而易见。
讲些现实环境～
近来的消息，2024 新财产 500 创富榜上，某多的大佬，都排第二了。
一个月前（5 月 22 日），某多（2188 亿美元）的市值，又超阿里巴巴（1965 亿美元）了，还相称于 4.7 个某东。
现在要说，某多 “ 最赢利 ”，乃至坐上了 “ 电商一哥 ” 的位置，大要是没弊端的。
再说具体计谋，从某多市值一起大涨以来，各个电商平台都开始调解状态奋起直追。
比方半年前狐妹提过的，某东、某宝这些平台，也开始支持消耗者 “ 仅退款 ” 了，以此疯卷谋多、迎合消耗者。
别的，直播电商风起云涌，疯卷 “ 全网最低价 ” 之际，各电商大佬又开始力图低价王牌。
此类话题较密的当属某东，近来的一次就在 618 期间，某东由于图书低价促销，激化了平台和商家的抵牾，几十家出书机构还出头团结抵抗某东......
不丢脸出，某多 “ 大杀四方 ” ，极致性价比的营销计谋，深谙消耗者生理。
第一的结果出来了，抄答案是最高效的应对方式。
低价，天然就成烈?大电商平台争抢的市场王牌。
但与此同时，近两年的 “ 全网最低价 ” 玩法，在直播电商平台愈演愈烈，导致市场乱象丛生。
最炸裂的是，客岁 10 月，某宝头部主播李佳琦直播间，由海氏烤箱引发的 “ 底价协议 ” 风波，一度掀起舆论怒潮。
这事儿也由某东在购物节期间卷低价引发，终极上演了一场 “ 拔出萝卜带出泥 ” 的戏码......
这事儿后劲儿蛮大的。
就前些天（6 月 7 日），北京的干系部分发了新政：《北京市直播带货合规指引（征求意见稿）》。
此中一条明白规定，直播带货从业职员不得以“ 全网最低价 ”等不实表述误导消耗者。
这也算是给电商行业打了个防备针。
过细回想下，近些年，是不是每逢 618 、双十一这种大型购物节，险些各大电商平台都会想办法打上 “ 整年最低 ” 、“ 全网最低 ” 等等宣传语。
但是现实上，真的能实现“ 全网最低 ” 吗？
给个提示，“ 最低价 ” 这种词语，很显着的涉嫌违背《广告法》、《反把持法》等等规定。
那你说，现在官方都了局了，越今后干系法律越美满，那各个电商平台花式卷低价，还可行吗，还公道吗？
一边是规则红线，一边是致胜王牌，如果是你，你咋办？
某多就很智慧白，咱可以不直接说全网最低价，但可以跟上全网最低价。
一个很玄妙的玩法：自动跟价。
这项服务于某多而言，严谨点说，不算新玩法，但他确着实极短的时间内，给这项计谋加磅了。
自动跟价体系，是某多和某音，在这个月 618 前夕推出的自动跟价体系。
根本逻辑是，平台可以不做生意家同意，用体系自动将平台商家商品，改到全网全平台最低价。
咱先不说这种做法于商家而言，是不是 “ 耍地痞 ” 。
单从他这一招一式来说，你不得不平。
变相告诉消耗者，我这里卖的东西，代价就不会比别的平台高。
给人一种 “ 你可以担心我质量，但不能质疑我的代价 ” 的豪横感，站在消耗者的角度，真的绝。
那你说，这 618 才已往几天啊，某多又来上啥强度了呢？
最新消息，这两天某多又调解了这项服务协议，6 月 28 日开始，进一步扩大对开通该功能商家的改价商品范围。
啥意思呢？
此前 618 某多刚上线自动跟价体系的时间，平台只能修改开通这项功能的商家的部分商品代价。
包罗商家开通 “ 自动跟价 ” 功能时已到场或开通服务后到场的特定平台活动下的商品。
28 号开始，某多根据最新协议，可以对开通 “ 自动跟价 ” 功能的商家的全部商品举行代价修改。
着实也可以简朴明白为，这功能从一开始的 “ 范围内试用 ” 到了 “ 正式全面应用 ” 的阶段。
这一计谋的直接影响是啥呢？
其他电商平台的低价计谋，在某多这里失效了；某多上的商家须要进一步让利给平台......
这事儿着实很难评，只一点，站在消耗者角度，产物代价会被这些电商平台卷得更低，但代价低了，产物质量就很难预估。
那商家为了在电商平台保住自己原来可观的利润，无非两条路，要么顺应平台规则，做价低产物，质量今后放；要么守住质量关，做大出厂价。
从市面上来说，这对商家而言，只是选择题目，但着实对于消耗者而言，终极照旧 “ 羊毛出在羊身上 ” 。
那对其他电商平台来说，应对计谋也大要就俩思绪：复制 “ 自动跟价 ” 计谋，到场某多一起卷；要么另辟蹊径，从独产业物切入。
过细一想，就跟 “ 爱优腾 ” 这种视频平台一样的逻辑，各人都卖会员，但有些独家资源，只有某平台有......
那么题目来了，这些平台各种卷代价，你以为，谁是大赢家呢？
参考资料：
拼多多、新浪微博、北京市市场监督管理局等其他网络截图
编辑：CR
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发表于 2024-6-26 20:18:54
