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电商可不止C2C、B2C、B2B这几种，本文作者对常见的10种比力成熟的电商模式举行了梳理盘货，并先容了相应的业务流程、红利模式以及背后的商业逻辑。与各人分享。
谈及“电商”二字，想写的内容确实有太多太多，不知从何写起。为了更好的照顾到读者需求，笔者特地花了2周时间为各人梳理了迄今为止10种相对成熟的电商模式，本文将为各人逐一分享他们的业务流程、红利模式以及背后的商业逻辑。
（备注：由于电商业务存在多样性，本文分类尺度并非100%严谨，因此同一电商平台大概可以分别至差别分类下。）
这篇文章既实用于产物司理，由于文章涉及到部分产物的业务逻辑；也实用于产物运营，由于你更必要探求更得当你的商业化模式。
一样平常人提到电商模式，大概立即想到C2C、B2C、B2B等等，但现在已经2020年了，各类新型电商模式层出不穷，仍以此分别略显局促，因此，本文将分身传统电商模式，同时重点先容新型或相对小众的电商模式。
一、传统电商
现在行业内并没有单独的界说，在拼多多之前，广为人知的电商巨头根本都属于传统电商的范畴，该范例电商平台广泛创建时间早、规模大、着名度高，如淘宝/天猫、京东、苏宁、唯品会等等。该模式下新型的电商平台有网易考拉、网易严选、寺库、小米有品等。
传统电商通过零售、营销、物流、金融等业态整合，形成供给侧的网络协同效应，从而进步整个构造效益，进一步分摊服务本钱。
以京东为例，京东商城升级为零售子团体，与京东物流、京东数科组“三驾马车”，形成零售+物流+金融的全业务流程闭环，这也是将来大部分传统综合电商的发展方向。
该部分内容得当电商行业从业者深入研究，后续笔者将团结在JD的工作履历睁开叙述。
二、交际电商
已往的2019年，“交际电商”这个词火遍大江南北，在行业内也引发了广泛关注，据亿邦动力网不完全统计，仅在2019年上半年，已经发生17笔交际电商融资变乱，总金额在20亿元人民币以上。
与传统电商差别的是，交际电商是以消耗者人际关系为着力点，基于人与人的分享裂变产生聚合效益，反向低落平台获客本钱与服务本钱。
现在，主流的交际电商模式有以下四种：
1. 交际内容电商
该模式下，平台依托优质内容引导代价观型消耗决议，按照平台商品是否自营可以分为2类，具体的商业模式与红利构成如下表：
2. 交际分享电商
该模式下，平台依托交际关系链促进用户裂变和商品流传，按照平台商品是否自营同样可分为2类，具体的商业模式与红利构成如下表：
3. 交际零售电商
该模式下，电商平台依托零售本事促进存量优化与增量发掘，按照传统电商的分别方式分为以下3类，具体的商业模式与红利构成如下表：
4. 交际电商服务商
该模式下，平台依托基于大数据、新技能的专业服务为交际电商各个环节赋能，按照提供的服务范例可分为以下3类：
三、生鲜电商
生鲜电商，指用电子商务的本事在互联网上直接贩卖生鲜类产物，如希奇水果、蔬菜、生鲜肉类等。本年受疫情影响生鲜电商行业强势发作，干系数据在笔者文章《疫情之下，对电商行业的几点思考》内里有具体叙述，此处不再赘述。该赛道现在竞争依然白热化，盒马、逐日优鲜、叮咚买菜、美团买菜等平台各显神通。
生鲜电商告急红利模式为前置仓模式，而前置仓模式，是指更靠近消耗者的小型仓储单位，一样平常设置在消耗者会合的社区附近。其运营模式是：生鲜产物贩卖方使用冷链物流(冷藏车)提前将产物配送至前置仓存储待售，客户下单后，由前置仓谋划者构造完成包裹生产和“末了一公里”的上门配送。无论是订单相应速率照旧配送本钱，前置仓模式相比直接配送都具有很大上风。
图：前置仓模式图，图片泉源于招商证券
四、母婴电商
顾名思义，母婴电商是指以母婴产物及周边服务为主营类目的垂直类电商平台。
受“二胎”政策开放影响，整个母婴市场都“吃到了”干系红利，比如育婴师、月嫂、母婴店、儿童乐土等都在极速增长，有的乃至变得供不应求。母婴电商财产同样享受到了“二胎”红利，据数据研究机构BigData-Research（比达咨询）发布的《2019年度中国互联网母婴市场研究陈诉》称，2019年中国移动母婴平台用户规模达2亿，较2018年增长近30%。现在母婴电商以线上自营母婴产物为焦点，有以下四种财产模式：
此中，在2019年告急互联网母婴平台中，致力于打造“大型育儿网站社区”的宝宝树用户基数最大，旗下宝宝树孕育App最受90后孕妈欢迎，成为孕妈用户的第一入口，其用户满足度最高。
公开数据表现，停止2020年2月尾，宝宝树平台上的创作者数量为159000位，此中潜力巨大的KOC和KOL超2万人，由KOC创作的优质内容在宝宝树平台的欣赏量到达10亿次。
五、宠物电商
据宠物行业白皮书团结SaaS服务商有赞发布的《交际电商宠物行业陈诉》表现，2018年-2019年，中国养宠用户从7355万增长至9915万，2019年中国宠物（犬猫）消耗规模到达2024亿元，环比增长18.5%，此中，53.2%的消耗发生在线上（1077亿）。
因此，宠物电商拥有千亿的市场规模，以e宠商城与波奇宠物为代表的垂直类宠物电商平台发达发展。
从现在的的产物形态看，E宠商城正在全面布局UGC与PGC内容导购模块，笔者以为将会更加契合新一代宠物家长的购物风俗，从而得到更好的发展。
六、垂直特卖
客观上讲，早期的折800、卷皮网算是真正意义上的垂直特卖平台了，但是随着PDD的遍及以及人民生存水平的广泛进步，折800/卷皮这类纯低价特卖的网站已经缺乏气愤了，咱们本日重点关注一下主打“大牌品格 工厂代价”的C2M反向定制平台——须要。
须要是举世首家用户直连制造（C2M）的电商平台，采取C2M模式实现用户到工厂的两点直线毗连，去除全部中央流畅环节，毗连顶级计划师、顶级制造商，为用户提供顶级品格，布衣代价，个性其专属的商品。根据其代价主张，可以看出，须要商城只为用户提供“低价”、“高品”和“专属”的商品。告急红利模式为7%的贩卖扣点，最洪流平进步产物性价比。
七、导购电商
提前声明：该部分内容不发起各人去实验，我也不是上游推手。
此类平台，一样平常都是依据CPS带货的理论，向上通过API接口导入第三方平台商品，向下以分销的模式发展会员客户（部分涉及会员分级），红利模式告急为：①佣金差价；②会员费；③部分自营商品毛利。
现在行业内做的比力成熟的平台为花生日志，当前发展势头比力猛的有淘小铺和芬香。
此中，花生日志为综合性的导购平台，淘小铺聚焦阿里系商品（与淘宝强团结），芬香聚焦京东系商品（与京东+微信强团结）。
友谊提示，该模式裂变效果很吓人，请读者不要容易测试。
八、跨境电商
据《2018年度中国跨境电商市场数据监测陈诉》表现，2018年中国跨境电商生意业务规模达9万亿元，同比增长11.6%。此中，出口占比到达78.9%，入口比例21.1%。
现在除头部电商企业外，出口范畴做的比力好的有shopee、Akulaku、Lazada等，该范例电商的运营模式着实可以完全参考国内主流电商的操盘思绪（店群或风雅化运营），同时团结地点站点的用户风俗；入口范畴告急会合在头部电商平台，如天猫国际、京东国际、网易考拉等，同时垂直范畴洋船埠做的还不错。
以洋船埠为例，“买手商家制”是其最焦点的上风。洋船埠主打举世化商品，笼盖83个国家和地区的80万件差别商品，拥有高达6万名的专业买手,他们当中不乏一些网络红人和专业买家。这些人都为洋船埠实现举世个性化的消耗保举提供了一个更好的载体,同时也是保卫商品源头品格，提拔外洋购物体验的告急后援。
九、小步伐电商
随着微信之父张小龙正式公布小步伐将于2017年1月9日正式上线以后，基于小步伐生态的电商模式层出不穷，头部的PDD、JD等自带流量自不必说，咱们重点探究“专注微信品效营销”的小电铺。
该平台自诩“微信生态最大的小步伐电商服务平台”，向上接入了1000+品牌的10万+SKU，向下发展了3000+自媒体，拥有10亿+的日PV。
别的，值得关注的是本年全新上线的“腾讯智慧零售”小步伐，作为去中央化流量分发平台+私域流量导流平台，同时具备基于LBS的产物本事，腾讯智慧零售将来的想象空间非常大。
十、尾货分销模式
该模式和第七种导购模式完全差别，尾货分销是指仅面向B端或小B客户，提供品牌商品的分销本事，雷同于阿里巴巴。现在做的比力好的有主打“品牌分销商首选”的爱库存。
运营模式为向上招募品牌商家，由品牌商家提供商品（扣头尾货）与物流服务，向下付费招募分销商（仅1级），平台负责引导分销商运营，由分销商负责贩卖。平台与分销商按肯定比例分配商品差价。
以上，为笔者历时2周吐血整理，尽大概全面的覆盖市面上80%以上的电商模式，渴望能对各人有所资助。各人如果有非常感爱好的电商范例大概电商平台，欢迎留言互动哦~~
后续我将继续紧跟行业前沿，为各人分享电商行业的新模式、新业态、新玩法。欢迎感爱好的朋侪点击订阅、批评交换、共同进步发展！
作者：三金，12年开始进入电商范畴，先后供职于创维、京东等公司，从事电商运营工作
本文由@三金 原创发布于大家都是产物司理，未经答应，克制转载。
题图来自Unsplash，基于CC0协议
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发表于 2023-10-1 20:06:26
