双十一新变局：直播带货风起 真能带飞贩卖额吗？

淘宝代运营

【CNMO】没有一个“剁手族”，能在双十一的狂欢之夜按捺装买买买”的心思；也没有一个剁手族，能十年如一日重复昔日的斲丧豪情。在履历过十几场双十一斲丧大战后，围观者和到场者大概都会由衷感叹：双十一变了，套路玩法变多了，代价买不动了。不外，今世价战的硝烟散去，双十一存在的意义又在哪？
意义须要不绝去补充，用新的内容为其注入活力，因此双十一的直播带货也将拥有更多新玩法。客岁双十一，李佳琦和薇娅的直播贩卖额取到了断层式的领先。如今，薇娅跌倒，李佳琦复出不久，带货主播双寡头格局已然缺失一角。与此同时，东方甄选的俞敏洪、交个朋侪的罗永浩等头部主播将引领新玩法，多平台直播大概会在电商直播江湖中热闹一时。

直播带货风起 真能带飞贩卖额吗？
提及双十一的过往，曾经在电商平台上火爆一时的小游戏如今已无人问津，但雷同的游戏式营销并未消散，取而代之的是听起来更为弘大的元宇宙版双十一。而在线下，双十一的触角已经伸到了本地生存市场，抖音、快手等都在招兵买马，一场蓄势待发的流量之争正在短视频平台之间暗流涌动。
这些迹象表明，电商正在灵敏闯进各行各业。在此过程中，双十一这个仅有十几年汗青的购物节会不绝革新界说。在本年双十一购物节开启之际，CNMO将围绕新变局下的双十一睁开观察，围绕各个话题举行深度探究。本文聚焦的话题为“直播带货风起 真能带飞贩卖额吗？”

直播带货，顾名思义就是在直播的同时带货，出现直播带货的缘故原由是电商的鼓起，引起一些娱乐行业的人跟进所致及演化而来。疫情期间，线下商业关门休业，商家和品牌转战线上直播，本就火热的直播让疫情这个催化剂助推上又一高峰。比年来，直播带货俨然成为主流，一些顶流主播的贩卖额动不动就是几十上百亿，在双十一到临之际，直播带货真能依附一己之力带飞贩卖额吗？
直播带货为什么能火？
在探究直播带货为什么能火之前，我们先来聊聊斲丧者广泛的购物生理。斲丧者在购物时极易因优惠促销而产生激动型斲丧，尤其是女性群体，直播中常见的秒杀运动开端于线下，与“季末清仓”等促销本领大同小异。通过主播的言语刺激，斲丧者容易基于信托而产生激动付款活动，事后还会由于抢到“限时特价”的商品而产生满意感。同时，主播通过弹幕动员节奏，营造出急遽的抢购场景，不给斲丧者夷由的时间，从而极大地促进销量。
我国地域广阔，除了一线都会外，二三线都会以致农村，本地没有那么多阛阓和品牌实体店，他们所处的媒体情况和外交圈制约了他们吸收品牌和商品信息。他们在直播中看到浩繁低价商品时，天然会有信息增量带来的高兴感，这使得直播购物的体验优于电商平台中的图文摆列。

在直播带货过程中，主播通常会切身试用产物，显现情势更加真实，因此更易加深斲丧者对其的信托。尤其是服装、美妆类产物，主播的试穿、试用体验可以大概将效果很好地呈如今斲丧者眼前，从而资助斲丧者选择符合的商品。在创建起信托后，诚实粉丝通常会将对于主播的信托转嫁到产物上，从而创建起对于品牌的信托以致依靠，这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。当富足多的粉丝可以大概受品牌效应影响，从而产生斲丧时，贩卖额将节节走高。通过以上几点，直播带货火爆的缘故原由也随之发表：营造斲丧氛围、创建品牌信托、刺激激动斲丧。
直播带货给双十一带来哪些影响？
自2015年起，网络直播便徐徐进入公众视野，并在2016年迎来“网络直播元年”。观察体现，2016年中国网红人数已高出100万。2018年4月，中国网红粉丝总人数到达5.88亿人，网红电商GMV年度增长量高达62%。2018年双十一期间，“带货女王”薇娅以3.3亿的成交额收官，“口红一哥”李佳琦仅15分钟便卖掉了15000支口红，直播带货撑起了淘宝千亿贩卖额。到了2019年，直播带货更是成为各大电商平台的标配。

2018年淘宝双12期间，各大主播分别在武汉汉口北服装城、湖州织里童装城、海宁皮革城、景德镇陶瓷等地举行了为期12天的直播，各大产业基地的贩卖额匀称上升200%。2020年11月1日0时-11日0：30，天猫双11环球狂欢季的实时成交额突破3723亿元，是2019年的两倍；11月10日-11日，薇娅直播间GMV累计高出17亿，带货销量超600万。李佳琦直播间GMV超11亿，带货销量也高出400万。除了这两位头部主播外，雪梨直播间GMV也达2.71亿，刘涛、汪涵、吉杰、林依轮、胡可的直播间GMV分别为0.29亿、0.23亿、0.15亿和0.14亿，直播带货俨然成为双十一中坚气力。
直播带货真能带飞贩卖额吗？
10月24日，首场双11预售开启，也为本年的购物节拉开了序幕。据统计，24日晚有4.6亿人次涌进李佳琦直播间，开播仅40分钟，观看人次就高出了1000万，一众美妆单品直接卖至脱销；罗永浩以“男子们的需求”为题开启淘宝直播首秀，开播仅1小时观看人次便突破550万。10月24日晚，天猫双11预售仅1小时，3000多个品牌成交额相比客岁同期翻倍增长。

据悉，李佳琦直播间共上架了291个商品，单价从几十元至上万元不等，多款产物上架不到一分钟就售罄下架；罗永浩直播间共上架手机、3C数码、家电、酒水、运动服饰等156个商品链接，期间实时在线人数一度达7万，累计观看人次2600万，粉丝增长110万。除了头部主播外，双11预售首日，淘宝直播的腰部主播、新主播预售引导金额分别同比增长365%、684%。双11期间，罗永浩本人还将到场6场淘宝直播。
预售首日，李佳琦直播间GMV到达了215亿元，贩卖额远超客岁双11同期的106亿元，固然这个数据未得到官方简直认，但也足以显现出直播带货的火爆。可以看出，直播带货对双十一贩卖额的促进是巨大的，除了淘宝外，别的平台也争先涌入直播带货范畴。10月24日，B站正式到场双11直播带货大战，在直播分区正式上线了购物专区，全量放开了购物“小黄车”功能。如今，B站带货直播间可添加淘宝、京东、会员购、个性装扮、数字藏品等商品。
写在末了
《2022年中国直播电商市场数据陈诉》体现，2021年我国直播电商市场买卖业务规模到达2.4万亿元，比2017年的196.4亿元增长了近120倍。网经社电子商务研究中心猜测，中国直播电商买卖业务规模将达3.5万亿元，同比大增47.69%。颠末了霸道生长时期，直播电商的内容和情势在不绝地丰富、充实。前有淘宝、京东、拼多多等“资深玩家”，后有抖音、快手、B站等后起之秀。随着越来越多玩法的到场，双十一的贩卖额将突飞猛进，中国电商行业也将迎来全新的光景。

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