“双11”透视丨李佳琦董宇辉们的“双11”

云轩宝贝

中国商报（记者 蒋永霞）“没抢到双抗，有人全套出吗”“有没有姐妹出OLAY超红瓶的”“错过了YSL的粉气垫，还会返场吗？”……
10月31日晚，李佳琦直播间的现货美妆节还未竣事，很多女生就开始在线求购、求攻略。当天晚上8点，2022年“双11”第一阶段的促销正式开启，李佳琦直播间再次让很多女生高兴、告急，不少明星商品上线即秒空。
就在浩繁女生忙着抢购、求购李佳琦直播间的护肤品时，也有很多“丈母娘”正在追着董宇辉的足迹种草山东美食。
煎饼卷大葱在董宇辉的口中成了“吃的每一口食品都充满了文化感”，李白与杜甫在山东相遇更是酿成了“优美的相遇都会在优美的地方发生”……主播与粉丝都沉醉此中。
即时小作文与商品先容往返穿插，谁也不会感到突兀，董宇辉该带货就带货，粉丝该下单就下单，调和仍旧。
李佳琦和董宇辉只是本年“双11”直播大战中的“排头兵”，他们死后尚有浩繁的腰部主播和新主播，这些中坚气力的崛起搅动着整个电商直播行业。
对于李佳琦董宇辉们来说，战斗才刚刚打响第一枪。
1.顶流效应：抢占交际平台
现货美妆节、零食节、时尚节、家电节、旅游节……身为李佳琦的拥趸，斲丧者小齐不会错过他在“双11”期间的直播。
不喜好预售模式的小齐盯上了10月31日李佳琦直播间的现货美妆节，在此之前她做了很多功课，好比翻看直播预报清单、查找并学习各种攻略、定时抢券薅羊毛、盘算凑单满减，下单之前以致向别人讨教本身的实付金额是否为最低。由于优惠券与凑单的环境有差别，同样的产物，很多人的实付金额并不一样，终极，小齐的实付金额不算高也不算低，但她还是满足的。
在李佳琦的浩繁拥趸中，像小齐一样每年“双11”都要提前冲刺预备的人尚有很多。不少人以致还要履历感情的过山车——从看到清单代价时的高兴，到直播抢购的激动，末了到凑单晒单后的雀跃大概缭乱。

李佳琦直播间的预报清单刚刚出现，交际平台、微信朋侪圈，以致二手转让平台满是李佳琦直播间拼单需求信息。图为李佳琦对动手机试口红。（图片由CNSPHOTO提供）
看着本身的购物车，小齐高兴之余又有些犯愁，有些产物套餐太多，着实用不完。转让也成了小齐新的“功课”。
着实小齐已经动手晚了，李佳琦直播间的预报清单刚刚出现，选好目标物、看好开卖时间的女生就开始找拼单的姐妹。10月24日预售开始前，交际平台、微信朋侪圈，以致二手转让平台满是李佳琦直播间拼单需求信息。
同时，也有不想费事做功课或手速慢抢不到的女生发出的各种求购消息。就如许，一拍即合，浩繁拥趸们互加挚友、互帮相助。
同一时间，董宇辉的“丈母娘们”也在交际平台活泼着，克日她们也有很多谈资可以对交际流。10月29日至30日，东方甄选在山东青岛开启山东直播专场，其旗下的主播全天轮番上阵，一天带货近600款山东好物。不外最为吸引粉丝的还是董宇辉对商品知识点、文化内在的先容，以及带货时穿插的走心小作文、有感而发的心灵语录……

董宇辉的“丈母娘们”也占据着交际平台，她们忙着晒董宇辉语录。（图片来自交际平台截图）
李白与杜甫在山东相遇、莎士比亚《仲夏夜之梦》里的金句，被董宇辉用来解读与山东、与烟台苹果的不期而遇；在先容即墨老酒时，主播带着各人一起明确了李白的《将进酒》……董宇辉将文化与带货融合的独特风格劳绩了一众“丈母娘们”的心。
“丈母娘们”也开始忙着晒单，不外她们晒的既不是购物清单，也不是凑单拼单，而是董宇辉语录。董宇辉与东方甄选分不开，与直播带货分不开，就如许，交际平台上的东方甄选直播带货有了一席之地。
李佳琦、董宇辉这些头部主播带来的顶流效应，也标记着直播带货这个业态的火爆，在电子商务范畴，应有尽有的直播带货依然是顶流。
天猫“双11”数据表现，10月31日开卖头一个小时内淘宝直播场观同比增速600％，腰部主播交易业务额同比增速250％。
2.拔河角逐：卷出新高度
铁打的营盘流水的兵。在浩繁腰部主播、新主播日渐崛起的期间，顶流继承发展要顶着更大的压力。
本年“双11”，李佳琦带货更加认真了。从10月24日开始，李佳琦直播间经心筹谋了多场直播活动，每场带货200种产物左右，开播时间也是从一样寻常的晚上提前到了下战书。
10月24日，天猫“双11”预售首日，李佳琦从下战书3点开始在淘宝举行直播；10月31日第一阶段促销开始当晚，只管商品是从晚上8点开卖，李佳琦仍旧是下战书五六点就到直播间解说。
积极得到了回报，本年“双11”李佳琦直播间结果非常喜人：10月24日，李佳琦直播间观看量达4.6亿人次，单场直播累计点赞2.54亿。
董宇辉也在“双11”开始之初展示了更多的才艺。东方甄选山东行期间，董宇辉除了临时做小作文、陪各人谈天外，还开始唱歌、走秀、舞蹈。董宇辉在靠自身的文采不停给粉丝带来惊喜的同时，也带来了流量。
除了董宇辉，东方甄选还派出旗下重要主播，从早上日出前，到夜深人静，轮番上阵，全天不绝止播出。终极，东方甄选山东行结果斐然。第三方数据表现，10月29日，东方甄选山东好物直播专场及时观看人次达4000万，总贩卖额达1.2亿元。
李佳琦与董宇辉之以是奋力向前，少不了厥后者的追赶因素。数据表现，已往一年，淘宝新增了高出50万名新主播；天猫“双11”相近的前两个月，有高出100家直播机构入驻淘宝。2022年5月至9月，淘宝腰部主播每个月的成交额（GMV）都保持同比50%以上增长。

在位于杭州的一家MNC机构中，一位主播端正播带货。（中国商报记者 蒋永霞/摄）
除了来自内部主播间的竞争外，让顶流们开始安不忘危的尚有平台的野心。只管顶流是平台的流量聚集池，但并非平台的心头好。不绝以来，淘宝直播的重心都在“大部门人”身上，从提倡各人直播，到发掘流量明星、达人直播，再到鼓励品牌商家自播，及至本年推出的新主播与腰部主播。
淘宝直播以为，这些气力的崛起才是直播内容和达人生态保持良好发展态势的标记。不足为奇，抖音直播也更故意向将流量分给更多的主播、达人。李佳琦董宇辉如许的直播顶流，好像有些高处不胜寒。
由于都看好腰部主播与新主播，直播带货平台之间开始对主播们启动“拔河角逐”。克日，原来在抖音直播成名的罗永浩、俞敏洪、刘畊宏等人入驻淘宝直播。市场也有消息称，曾经在淘宝直播的一些腰部主播跳到抖音开播，将带货做得风生水起。
拔来拔去，李佳琦董宇辉们的心应该也静不下来。
3.投石问路：与低价剥离
内部竞争剧烈，行业变革不绝，除了积极之外，顶流主播也开始谋变。
李佳琦率先迈出一步。本年“双11”李佳琦直播间最大的变革出现在代价上，带货的部门产物不再是全网最低价。曾经，李佳琦是大品牌的代名词，更是在代价方面有绝对的话语权，很多产物要上李佳琦直播间，必须给出最低价。多年下来，李佳琦直播间已经与“全网最低价”画上等号。
而本年“双11”，李佳琦直播间的部门产物已没有了代价上风。
李佳琦直播间的预报清单一经推出，网友便开始举行比价，并在交际平台发布本身的比价条记。
有网友拿李佳琦直播间的部门商品与免税店比力，按照每毫升的单价对比，发现雅诗兰黛小棕瓶英华，李佳琦直播间的代价赶不上免税店的一样寻常代价；雅诗兰黛胶原霜也赶不上免税店的低价促销；海蓝之谜浓缩英华、资生堂红腰子、倩碧匀净淡斑多效英华露等也是免税店更划算。
以致有网友表现，本身恣意逛时竟然发现品牌官方旗舰店的同款产物比李佳琦直播间的还自制。

将李佳琦直播间的产物清单与免税店、旗舰店比价，已经成为很多斲丧者的风俗。部门斲丧者在信托李佳琦的同时也看中商品的代价。图为顾客在海口国际免税城选购化装品。（图片由CNSPHOTO提供）
对于失去“全网最低价”，有人以为是李佳琦的气力降落，着实换个角度看，这大概是李佳琦的一次投石问路。究竟，失去代价上风的只是部门产物，还是有一部门产物在李佳琦直播间购买更划算。
在直播带货鼓起之时，就与低价精密相连。在市场培养初期，低价计谋简直有着奇效，但随后标题也渐渐袒露——直播间及主播挣钱，商家客户却是亏本赚吆喝。现在，电商平台不再刻意寻求GMV，也开始淡化代价战，李佳琦直播间也不再对外公布带货结果，这时又适时弱化直播间的低价形象。对此，业内有观点以为，李佳琦直播间大概故意与低价剥离，这也将是直播带货的局势。
这个趋势变革在当前同样火爆的东方甄选身上得到了部门印证。东方甄选旗下的直播间，在上线开播之初就不以低价为卖点，自始至终也没有人拿他们直播间的产物比价。现在，东方甄选又开辟了漂亮生存直播间，双号运营，自营产物也有不错的口碑。
不外，当前是与低价剥离的好时机吗？行业竞争依然剧烈，新的亮点与增长点也并未出现，这时贸然舍弃低价计谋，市场是否认可？
对于李佳琦直播间产物的代价变革，粉丝的反应最快。有网友表现，认可李佳琦的专业带货本事，而且都是官网直接发货，代价也还可以，不是最低价也能继承。不外，对代价敏感的姐妹也开始动摇，她们既认可李佳琦，同时也看重代价。
众口纷纭，莫衷一是。李佳琦还需继承问路。
身为直播带货的头部主播，李佳琦和董宇辉的乐成动员了主播业态的郁勃，他们的顶流职位对行业有着肯定引领作用，他们的变革与问路或也将改变市场的玩法及打法。

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