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互联网是一个割裂的天下。淘宝是此中的一个富矿。
「淘宝着名女主播」薇娅单场2小时最高引导贩卖2.67亿，2018整年累计引导成交额达27亿！
「口红一哥」李佳琦5个半小时就能带货353万，仅仅5分钟，卖光15000支口红！
淘宝网红主播薇娅 viya和李佳琦，另有很多你没听说过名字的淘宝主播，在互联网的另一端震天动地的闷声发大财。
而我们很多人，还不得其门而入。
本日，我们就把淘宝内容营销的方方面面讲给你听。
本文根据蒜泥互动首创人齐蕾在谷仓创业学院的分享整理。
- 01 -
内容营销是现在性价比力高的营销方式
营销有三种情势。
一种是硬广，就是在流派、分众这些平台上投广告；
第二种是数字营销，就是在朋侪圈大概公众号这些平台投放的、按照效果大概点击次数收费的广告情势，数字营销可以对精准人群做定向推送，如果你要做数字营销，广告商一样寻常会问你，你想要哪个地域的人，大概多少岁到多少岁，大概是什么职业等等这些题目；
第三种是内容营销，自己大概与KOL互助做内容，内容营销的传播是网状的，有强互动的特点，KOL对粉丝的影响力非常强。
工业期间的告急营销情势是硬广，关键在于能霸占央视广告位，以及线下机场、高铁、火车站、车站等人流量麋集的广告牌；
互联网告急营销情势是数字营销，在电商平台，流派、等网站做关键词的搜刮优化是关键，互联网营销比工业期间的营销更精准，可以或许把广告内容匹配到目的斲丧者；
移动互联网期间诞生了一大批KOL，有了自媒体，有了短视频，有了直播，再厥后才有了MCN公司，这些人做的营销是内容营销.
移动互联网期间内容营销渐渐成为主流。
传统营销就是硬广，广告投放完了，动作就完成了。比如我投广告到央视，播出了，这次广告就完成了。长期以来，广告行业的传统营销套路就是先打着名度，让更多的人知道有如许一个品牌或产物；再打美誉度，让各人对我有好感；末了是忠诚度，让知道了品牌的、且对品牌有好感的斲丧者买单，同时增长已有客户的复购。数字营销跟传统营销一样，仍然是着名度、美誉度、忠诚度的打法。
相比传统营销，内容营销是现在性价比力高且可以突破斲丧者原有斲丧认知的营销方式。
内容营销的路径是忠诚度、美誉度和着名度。如果我们做内容营销，有一个品牌可以参考，就是完善日志。
完善日志创建了一套数据监控体系，监控红人在推自产业物的效果，包罗欣赏量、播放量、互动数转化率等等数据。
完善日志创建了一个分析团队，通太过析这些数据，判定哪些红人是他们要的人，并推测这些人的营销效果。根据分析效果，完善日志自己找符合的红人谈互助，只有这个红人被经纪公司签掉了，他们才会和经纪公司谈。
我们可以像完善日志一样，自己把MCN的工作做了，也可以交给MCN。
- 02 -
斲丧者已经形成从逛淘宝到逛淘店的风俗
直通车是淘内直接的、有用的、告急的数字营销情势。这种营销方式比力简单，如果各人没有履历，也可以找一家TP公司（Taobao Partner的缩写简称，天猫认证的第三方代运营公司）来做。
在淘内，直通车是营销产物中很有用的营销情势。现在如果你做了淘宝大概天猫店，首选的营销肯定是投直通车，直接有用。
做直通车，最告急是清晰的人群标签，就是要先搞明确你推这个排名给谁看，推给你想要的人，这个流量才不会被白费。
现在，淘宝已经进入内容营销期间。2016年淘宝日活约莫1亿，已经到了一个瓶颈，淘宝把继承增长的盼望拜托于内容营销，他们想把抖音、微信这些平台的流量引入淘宝，具体办法就是把KOL引入淘内，他们推出了一个「千咖登淘操持」，一时间，很多网红进入淘宝。
之前淘内营销的逻辑是流量逻辑，薄利多销。直通车给我带来了多少访客，当中有多少人买了我的商品，很多商家都推出了19块9包邮，29块9 包邮的产物，走量赚利润。在流量丰富且资本较低的时间，这种模式没什么题目。
现在获客资本越来越高，题目就表现出来，花了很大代价把流量圈进来，吸引斲丧者完成了斲丧举动，但是没有把他们留下来，用户很少购买店内其他产物。下次我还必要重新购买流量，重新吸引他们下单，这种模式是一锤子买卖业务，浪费了客群资产。
大概从2018年开始，淘系的营销战略在转移，大多店肆的营销逻辑也随之改变，从以流量为中心，往以斲丧者为中心转移。
以斲丧者为中心的营销逻辑不止关心GMV、转化率，还要关注粉丝留存，看看这些斲丧者有没有转化成你的粉丝。
具体要监控很多数据，包罗多少访客和我们举行了流畅，有多少人关注了我的店肆，有多少人看了我的内容，有多少人购买了我的东西，买了反复，是那里人，为什么买我的东西等等。
很多商家不明确这个思绪，他们很发急，天天问你们本日帮我们卖了多少货，来日诰日预备帮我们卖了多少，斲丧者的数据我们不关心，多少人关注我们店肆我们也不关心，着实这些商家对营销逻辑的厘革不相识。
粉丝留存肯定是我们必要关注的一个告急指标。
我险些不会漫无目的的逛淘宝，大概通过搜刮找想要的商品，我自己在淘宝上关注了300个店肆，大多数环境下我会逛这些店肆，而且这些店肆上新产物会推给我。根据我们的相识，很多斲丧者已经渐渐形成了从逛淘宝到逛淘店这种风俗。
- 03 -
三种情势的内容营销打组合拳
用户画像是任何营销的条件，淘内营销也不例外。
用户画像包罗两部门，一部门是生齿特性，包罗了用户的教导程度、星座、体型、婚育、工作单位；另一部门是举动数据，斲丧者都购买过哪些东西、光荣怎样、喜好什么。
喜好很告急，譬如说我们发现爱旅游的人一样寻常会爱美妆，我们就可以让一些旅游达人资助卖类似防晒之类的美妆用品。如果通太过析不能得出很清晰的判定，我们必要通过投放做一些试错，来观察毕竟谁会对我的产物感爱好。
别的，还要注意KOL粉丝和用户画像要匹配。我们之前让一个直播红人卖某品牌的面膜，由于之前这位主播带面膜的效果很好，但是即便是同一个红人、都是面膜产物，之前贩卖的面膜她一场可以卖1万件，现在这个品牌的面膜她一天就卖出200件，差别特别大。
我们复盘的时间发现，我们找的谁人主播的粉丝更乐意买贵妇级面膜，而我们这款产物更适当门生党，岂论是身分照旧包装，都是比力亲民的门路，效果就很差。
以是我们发起用三种情势的内容营销打组合拳。三种内容营销情势包罗图文、短视频和直播，淘内内容营销一样寻常是在差别阶段运用差别内容营销情势。
一样寻常是图文做覆盖，划一规模的粉丝，一个微信公众号发一篇文章至少必要1万，淘内图文只必要几百块，图文能以比力低的资本灵敏覆盖；
短视频一样寻常用来展示产物的利用场景，用来给斲丧者种草，进步品牌调性；
直播联合促销政策，收割流量。
比如我们要卖防晒霜，我们会先发布大量图文，告诉各人女生肯定要擦防晒霜，防晒霜分化学防晒和物理防晒，有什么差别；然后我们会做一些短视频来横向评比，告诉各人相比于其他品牌，我们的防晒霜为什么好，会有哪些不一样的效果；末了做直播，送出促销政策，做收割。
- 04 -
私域流量运营将是淘宝的告急方向
上图是淘内渠道的梳理。
在公域中，起首是图文，图文有很多发布渠道，有好货、淘宝头条、洋葱盒子、淘宝履历、行业频道，每个行业有自己的行业频道，家具行业对应极有家，时尚穿搭对应ifashion等等。
图文内里效果很好的是有好货和行业频道。
短视频的投放渠道有两个，一个是哇哦视频，一个是行业视频的banner位。
直播就是淘宝直播。
私域投放渠道是微淘和店肆直播。
微淘类似于商家的朋侪圈，内容更新勤一点，权益玩法多一点，效果就会好一点。
店肆直播是从客岁开始鼓起的，背后的缘故起因是在淘内KOL带来的流量已经到达肯定的量，平台发现很多商家有几百万粉丝，这些粉丝并没有很好的用起来，以是阿里盼望商家自己把流量做起来。
从战略上讲，私域流量运营会成为淘宝本年到来岁的告急方向。
- 05 -
认真做私域流量，访客一个月涨一倍
要充足器重微淘，工作要做细。
我们互助的一家店肆，2018年4月店肆访客70万左右，5月份访客74万，6月份他们开始做私域流量运营，访客涨了靠近一倍，到达127万。这是他们6月份的微淘运营操持。
可以看到，他们的运营操持非常细，内容什么时间发，发什么，怎么互动都有清晰的规划。我们发起，微淘这件事变上做多细都不为过。
我们发现有共鸣感的话题，有流量的热门消息，另有发礼品、发红包、限时抢购如许的权益刺激都能得到不错的效果。
- 06 -
肯定要关注粉丝增长数
这是由5A理论衍生出来的数据监测体系，实用于内容营销。该体系监控了营销四阶段中的五个过程，以数据指标度量效果。
内容投放期（Aware）指标就一个，欣赏人数。一条图文、一条视频、一场直播，权衡效果的标准就是有多少人看了我的内容，包管内容能见度的第一个方法是全渠道投放，不挑渠道。第二是肯定要利用淘宝客，不要舍不得佣金，佣金越高淘客越乐意卖
种草和养草期（Appeal Ask）的营销效果看两个数据，第一个是互动人数，有多少人点赞、批评、收藏；另一个是引导进店人数。
内容拔草期（Act），我们关注引导收藏加购人数和引导付出人数，看多少人下单。
内容沉淀期（Advocate），我们关注的指标是粉丝数。
这些指标里，各人平常最关心的是引导进店人数和引导收藏加购人数，这两个指标和贩卖额直接挂钩。
除了这两个指标，我要夸大另一个必要各人重点关注的指标，就是沉淀期的粉丝增长数。
斲丧者如果能成为店肆粉丝，我们就可以不停影响他们，可以在淘宝里建群互动，可以给他们推送新品，可以不停放出优惠信息。着实这几个指标里，最难做好的是粉丝，淘内粉丝非常贵重。
- 07 -
网红那么多，怎么选择符合的互助同伴
怎样选择长期互助同伴？我们告急看以下几个标准。
1、是否能连续天生优质内容的本领
a. 没有团队不长期。看网红可否连续生产优质内容，起首要看这个网红是否是团队协作，绝大多数能连续输出的网红背后都有一个团队。
b. 顶点魔咒。红人以接广告为生，但没有控制的接广告会导致粉丝粘性变差。因此，选择网红时，要观察红人商业内容占团体输出内容的比例。
我们发现，当原创内容与广告内容的比例为7:3时为最佳，这个比例称之为顶点魔咒。
c. 过往案例。现在淘内数据不太透明，各人要擦亮眼睛，认真辨别。
2、是否有内容共建本领
网红是否能与品牌共建内容，这点非常非常告急，但是大部门商家会忽略。
我们要找到能恭敬品牌的红人，我们品牌方也要恭敬红人创造内容的自动权，不要做过多干涉，这是网红和品牌的互助的模式，是互助乐成的关键。
很多时间品牌方的要求达人不认可，达人做的东西品牌方不认可，双方无法创建共赢的关系。
种一棵树，最好的是十年前，其次是现在。
如果你错过了抖音、快手、小红书，那么，新期间的淘宝方舟你必须登上。
水涨船高，洪流大鱼。
下一个弄潮儿就是你。
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发表于 2023-3-3 20:15:58
