李佳琦薇娅霸屏的“双十一”直播，让斲丧者蹲到“最实惠”了？

运营笑笑

10月21日，“双十一”第一波预售落幕后，淘宝直播晒出了一份喜报：预售当日，两位超等主播李佳琦与薇娅一共创造了将近200亿元的贩卖额，此中，李佳琦直播间贩卖额高达106.53亿元，薇娅为82.52亿元。
有数据体现，预售首日的直播竣事后，李佳琦与薇娅的直播间观看量分别到达2.5亿和2.4亿人次，能在当天“挤进”两大顶流直播间的近千款商品，无疑站在了流量的绝对高点。
现在，直播似乎已经成为“双十一、618”等电商节的标配，比重逐年增长，乃至已经代替了传统的准点抢优惠券、扣头券、限量秒杀商品等运动与促销方式。
然而，一些每年都参加电商狂欢的网友却反映，直播购物情势虽直观，但是在大量营销套路、平台规则的裹挟下，斲丧者要抢到真正划算的商品却越来越难——蹲守电商平台直播，反而成了一件特殊累人的事变。
看直播肯定能蹲到实惠吗

10月21日一早，在深圳罗湖一家贸易公司上班的李翊发现，整个科室的同事都是一脸倦态。至于她本人，则早已泡好一杯浓浓的美式咖啡“续命”，制止在工作时间频仍打打盹。
“真的，加班搞运动都没这么累人。各人前一晚都在蹲直播抢预售商品，熬的很晚。”李翊苦笑着体现，与本年的入冬一样，“双十一”运动也来得特殊早。

（图片泉源：李佳琦微博）
制止现在，她已一连十年参加了“双十一”电商狂欢节。前几年运动预售期间，同事们也会在工作之余相互分享所购物品和代价，可在本年“双十一”预售当天，她和大部门同事都没能及时“动手”抢购直播商品，终极只劳绩了一身的疲劳。
“预售前几天，已经有同事在小群里分享了李佳琦的商品Excel和薇娅的惊喜社小步伐，尚有别的主播的上架商品预报，可以说我们真的是提前就做好了抢购预备。”但预售当晚，李翊仍“迷失”在直播间当中了。
她告诉懂懂条记，预售当晚“挤进”这几位头部主播直播间的品牌、商品相称多，因此，险些全部主播都进步了先容商品的语速，即便是平凡“腰部”主播，先容一款商品的用时也不会超三分钟。
有媒体统计，从预售当天下战书4点到晚上8点的四个小时里，薇娅共讲授了341款商品，匀称“42秒一款商品”；李佳琦共讲授了252款商品，匀称“57秒一款商品”。以是，用户看中的商品几十秒内就淹没在了新上架的链接当中。
为了不错过任何心仪商品，斲丧者只能是聚精会神地盯着屏幕，恐怕一走神，链接会从本身的眼皮底下溜走。乃至有网友打趣说道，本身门生期间上课时都未云云认真地“听讲”。
不外，即便直播间里出现了用户所需商品，也不意味着可以大概抢到真正的实惠，“遇上没有预报商品代价的主播，链接上架之后，各人还要抓紧时间对比全网代价，蹲了整整一晚直播之后才发现，要买的东西代价不划算，白让主播赚了流量。”
李翊透露，与往年“双十一”的直播运动差别，本年各大直播间的商品代价广泛不低，只管主播们仍高喊七折、六折、五折，但许多商品的扣头是通过赠予小样或单品的情势予以实现的。
“举个例子，一瓶水乳预售188元后送代价 60 元的面膜，主播就说相称于打了六八折，可这款面膜全网找不到代价，水乳之前也只要168元，感觉有厂商借狂欢在清库存。”颠末一番盘算和思考后，她终极放弃购买该水乳，“还好本身留了一个鉴戒眼，没有轻信主播宣传的内容，不颠末比价就去下单。”
一份由“申万宏源”发布的“双十一”化装品全渠道比价指南体现：在具体对比了41款包罗国表里品牌的美妆商品全网最低价之后，发现有16款商品的全网最低价是出自免税店大概官方旗舰店、京东等渠道。可见，大V们的直播间里并非都是“最实惠”。
早在2017年，网红“Papi酱”曾通过短视频Diss“双十一”各类特价、优惠背后的套路。但时至本日，电商狂欢节的扣头运动似乎并没有由于直播的参加变得“真实惠”，用户除了要花精力比价之外，还要花时间蹲守直播，只为了那不肯定最自制的商品。
着实，以为双十不绝播累人的，又何止用户呢？
直播品牌都是“赔钱赚吆喝”？

“直播销量猛如虎，一看倒亏九万五。”
客岁“双十一”运动竣事后，潮州一家零食工厂的负责人陈浩（化名），随即在朋侪圈里留下了这段自嘲的话语。
而本年疲于应对各类电商狂欢节的他，仍不得不参加了直播预售运动。陈浩告诉懂懂条记，每年的电商狂欢节都是快消品工厂、电商企业最忙的时间。但自从直播在电商狂欢节运动中的比重越来越大，企业与商家更多感觉到的是身心俱疲。
“我每次都说不参加（直播运动）了，但每次都不得不参加，你不做直播吧，偕行会做；但是做了直播吧，末了复盘又会发现卖得多幸亏更多。”陈浩摇头太息道。
在他看来，从前电商狂欢，企业、商家做运动一样平常都是买个商品显现。只管也须要在直通车推广、广告点位上投入大量的资金，但相比在直播范畴的投入，可谓是小巫见大巫。
这两年，仅电商狂活节动间主播的坑位费用、贩卖的佣金比例，就就足以让商家头疼，而且照旧年年递增、水涨船高。
“算上（10月）23日和周五（29日）两场直播，我们推的9款小零食仅仅坑位费方面，公司预计就要花30万元左右。如果卖得好，佣金方面至少得再掏一二十万远。一共四五十万啊，开车（推广）都可以开好久咯。”
陈浩告诉懂懂条记，本年“双十一”期间，主播预售抢跑与直播行业的“内卷”，导致电商直播的坑位费较客岁略微降落。有个别着名主播将运动期间的坑位费用，拉低到了一万元的程度。但相比平常做直播的费用，仍高了约莫60%。
至于贩卖的佣金比例也大幅上涨，即便一些“腰部”网红也开出动辄20%以上的佣金比例。一些所谓“零坑费”的主播，更是开出30%的高佣金，让不少参加互助的商家难以招架。
“你知道客岁的双十一，同程度的主播佣金只要12%，现在的商品利润才多少，都不敷给佣金了哦。”陈浩坦言，由于行业竞争加剧，网红通过拼代价、扣头、赠品等“福利”夺取用户流量的征象，本年也相称显着，这种状态进而又造成了企业、商家间的恶性竞争。
为了挤进所谓着名网红的直播间，偕行业商家一开始就以让利、赠品等，夺取干系MCN机构的青睐。而部门MCN机构提前以较低的坑位费争相与企业互助，也导致狂欢前夕，企业间为夺直播资源大打代价战，炸药味极浓。
一时间，本就同质化的商品你说“全系产物八折”，我就“全场七折”；你敢“买一送三”，我就“买一送十”.......
但令人疑惑的是，无论主播照旧参加直播的品牌，相互之间是云云“恶性”竞争，为何仍有斲丧者诉苦电商狂欢节的直播商品，反而越来越不实惠？
“（商家）怎么大概年年都赔钱赚吆喝？毕竟给主播的坑位费、佣金都不低，早晚要想办法赚返来的。要么是品牌方推特殊规格（商品），看似打折实则涨价；要么是推库存、滞销品当赠品，尽大概让东西看着划算罢了。”
陈浩透露，现在即便是“双十一”、“双十二”等电商节的直播间，也并非全部商品都全部超低价、超实惠。如果都是超低价，全部商品都赔钱赚吆喝，以后也就没有品牌去找主播卖货了。
用户、企业还迷恋直播带货吗？

由此可见，为了制止在电商狂欢节、运动直播中卖多亏多，品牌也在费经心思“变通”——以看似实惠大的商品组合“讨好”主播、MCN和斲丧者，同时使用电商运动、预售直播，搭配赠品、清算库存。只管通过各种组合拳，将在直播运动中“亏”的钱给赚返来。
“本年双十一，直播人的压力也很大。”
阿聿现在在杭州一家着名MCN从事直播策划工作。从本年“双十一”开启预售当日开始，她每天回家睡下都已是破晓三四点钟，她透露本年“双十一”期间，公司旗下网红直播间的流量相比往年都有显着进步。
只不外，更高的流量，并不意味着更高的预售额。这背后根本的缘故起因，是本年以来无论是用户照旧品牌方，对直播卖货这一营销模式都徐徐趋于理性，不再盲听盲从，“换言之，斲丧者也好，企业也罢，都不迷信直播和主播了。”
据阿聿透露，近来一两年里，行业内许多着名主播在直播时翻车的例子不在少数。因此，一部家声俗在直播间剁手的斲丧者，也徐徐变得夺目和理性了。而最为直观的例子就是，斲丧者不再“无条件”信赖直播、主播保举的商品，网上各种质疑的声音也越来越多。
她以“双十一”预售第二天，网上一张广泛传播的段子为例：一位斲丧者开三、四台手机看差别的直播间，只为随时货比三家；主播上链接后，斲丧者也要先在别家对比一下代价，之后再思量是否下单。
与此同时，品牌方也开始审慎对待直播的互助，不再被MCN大概所谓着名主播所谓乐成案例、转化效果疑惑。即便要做电商直播，也不会再将鸡蛋放在同一个篮子里，签所谓独家互助，“尤其一些大品牌，同款单品会找好几位主播互助，低沉翻车的风险。”阿聿体现。
她以预售当晚公司当红主播推的一款保湿面膜为例：全网应该有六、七位比力著名气的主播也在推广，而且运动代价、赠品福利根本都划一。不足为奇，诸如兰蔻、赫莲娜等大品牌，也同时与薇娅、李佳琦举行互助，顶流大V们也在上演神仙打架。
“雅诗兰黛的（七代）小棕瓶，在李佳琦和薇娅直播时的规格和代价都完全一样的，如果是你会怎么选？肯定是喜欢谁，就在谁的直播间下单咯。以是主播越来越须要学会讨好用户，而不是只拼低价。”
在开启预售当晚，阿聿所负责的几位公司当红主播，为了夺取用户不到其他网红的直播间里购买同款、同价、同规格的高保湿面膜，全都喊到声音沙哑、喉咙肿痛，使出了浑身解数。
现在，为了让斲丧者在自家直播间里下单，浩繁主播以及幕后团队也都祭出十八般武艺。煽情的话术、幽默的段子、各种剧情展示......对此有网友挖苦道，现在的电商直播在风格上都开始往真人秀、脱口秀、知识讲堂等综艺方向发展了。
显然，当斲丧者、企业、品牌方对直播的信托被过渡透支后，主播也好MCN也罢，都难以继承躺赢。而愈发同质化的直播环境之下，“寡头效应”也愈发显着，除了李佳琦和薇娅如许的顶流，第二阵营以致“三四线”主播的生存空间也在不停被压缩。
【竣事语】
可以说，直播带货在每年的电商狂欢当中占比越来越高，但斲丧者对电商狂欢节、直播超等购等模式也日趋理性。个中缘故起因，应该是运动中的一些玩法和“套路”，徐徐让用户对于直播电商失去了信托。
既然性价比已经成为直播带货的焦点代价，李佳琦和薇娅们常态化的“超低价”直播也就让所谓电商狂欢节失去了意义；同时他们掀起的“超低价”模式，也让直播带货越来越失去突破贸易天花板的潜力；至于其他奔向综艺化、娱乐化的直播带货模式，也缺乏让行业可连续性发展的大概。那么，这些逆境和寻衅能否真正引起电商节“造节者”们的警觉？只能静待哗闹散尽了。

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