淡化“双十一”背后，直播带货会否成为电商补贴新常态？

秋天落叶7521

图片泉源@pexels
疫情后的第一个双十一，天猫的结果单终极定格在 4982 亿GMV，京东则发布了“下单金额到达了2715亿元”，答卷依然漂亮。
然而，与以往差别的是，本年天猫显然淡化了双十一结果发布。起首，天猫并未通过GMV大屏向外界实时公布成交额数据，这块大屏，在已往十年不停是反映电商经济的“晴雨表”。本年的活动代表了大平台对待双十一补贴营销的心态；与此同时，钛媒体App注意到，在11月11日破晓举行的媒体沟通会上，阿里将更多重点放在对斲丧趋势清静台数据本领等的先容上，着力淡化GMV的“存在感”。
从阿里到京东、苏宁等电商巨头，比拼战报的炸药味儿也淡了；而交际电商巨头拼多多的用户们心声，则是“我们每天拼，还须要双十一嘛？”
在淡化战报的行业心态之下，电商直播，成为本年双十一的新亮点。反映出斲丧者对这一新的购物情势的认可，本年双十一电商直播的职位和所发挥的作用也进一步凸显。电商行业会否因此而“变天”？

平台们为何淡化“双十一”？

在斲丧狂欢之外，天猫、苏宁、京东、拼多多四大电商平台同时举行的“双十一晚会”，也在肯定程度上凸显了各平台之间的竞争压力正在徐徐加大。
怎样让你边娱乐边买、边看边买，成为电商们钻营增长的下一个竞争高地。这一新的玩法，就是为了最大限度发掘流量，提拔团体买卖业务规模。
耐人寻味的是，据行业媒体报道，就在双十一前一天，中央网信办、市场羁系总局、税务总局三部分团结召开规范线上经济秩序行政引导会，聚会会议焦点为敦促各互联网平台依法合规谋划，譬如不得滥用上风职位欺压商家站队“二选一”，不得利用技能本领实行妨碍、粉碎其他谋划者正当提供的网络产物或服务正常运行的活动，自觉维护线上经济竞争秩序。
三部分所指自然包罗各互联网电商巨头，这大概也是其淡化GMV的缘故起因之一。
究竟上，巨头淡化GMV有着更深条理的考量。以阿里为例，双十一狂欢节已不光仅只属于天猫、淘宝，而是为整个阿里经济体所服务，包罗线下物流的调理、线下门店的协同作战、互助搭档的贸易联动等，都可以或许提拔阿里系产物数字化服务本领及服务广度。随着阿里经济体服务服从不停提拔，双十一这类狂欢节将变得更为常态化，也为阿里创造出更多代价，再去按照惯例比拼GMV，已无太大意义。
电商、物流等行业的发展是范例的中国服从，在如许的斲丧生态下生长的斲丧者，如今却集面子对了某种“低效”——补贴、优惠玩儿法着实是磨练智商，各大平台的促销玩儿法更为复杂，瓜分红包、购物补贴、优惠券叠加，以致另有养猫拿红包的游戏，斲丧者在头皮发麻地皮算好最优代价下单之后，又发现只能付定金，商品要等10天之后付了尾款才气发货；有的品牌商家以致在双十一前夕就表明态度——“本年我们不加入双十一”。

吐槽模式的斲丧者，岑寂模式的商家，在前两年已经不停促使双十一创造者们开始反思。
不怎么友好的购物体验下，不少人在本年双十一选择了“早点洗洗睡”，规则复杂是一方面，更告急的是他们在颠末一系列“烧脑”盘算之后，发现双十一的代价并不比一样平常斲丧低，套路仍旧满满。
“究竟上如今泡在交际电商上的变乱比力多，代价低，感觉每天都在过双十一。好像这种补贴更加常态化了。” 在银行上班的小薇告诉钛媒体，通常在差别平台内斲丧都能“薅羊毛”，反而到了双十一，除了换季的必须品，着实是没有太多购物的需求了。
本年上半年，她花了不少时间去看直播，通过直播下单得到的优惠和满意感，省去了等待双十一，研究复杂玩法再下单的烦扰。在她看来，电商直播则要“简单得多”，提前看好直播预告，就预备下单了。“但也会上瘾，属于激动斲丧。” 上周购买的三十多件包裹，一部分还在等待物流投递。
本年电商直播的火爆，肯定程度上减弱了斲丧者对于“双十一”的存在感。
“本年电商直播从年初火到年末，许多商品带货代价确实令民气动，我身边许多多少朋侪不专门挑双十一来购买商品，平常须要什么就多关注一些直播动态，到时在直播间里购买就行了。”小薇对钛媒体App表现。
电商直播，未来会否在品牌商家端徐徐取代“双十一”这类购物狂欢节，成为回报率更直接的卖货渠道？

直播带货常态化，或将取代双十一？

本年以来，受疫情影响，直播带货成为新的斲丧方式，不止是俞敏洪、梁建章、雷军、董明珠、罗永浩等企业大佬切身了局直播，越来越多的明星也参加直播的海潮，而作为电商直播界的“扛把子”，李佳琦、薇娅上热搜的频率堪比顶流，让人不得不感叹这一业态之火爆。
不如来盘货一下各大电商的直播结果：
根据直播眼数据统计，10月21日至11月11日，连续21天，淘宝TOP30主播带货总销量为1.09亿元，带货总贩卖额超253亿元。淘宝直播两大超等主播薇娅、李佳琦再次革新纪录，薇娅双十不停播总贩卖额达113亿元，李佳琦以78.7亿元位居第二，排在第三位的雪梨，贩卖额也到达17.7亿元。
苏宁易购方面，10月29日-11月11日，超等买手直播间带货总GMV超8亿元，双十一当天，张艺兴、贾乃亮空降超等买手直播间，“王炸直播”全场带货总金额为1.6亿元。值得注意的是，苏宁直播牵手浙江卫视、北京卫视两场超等秀直播带来的订单总量增长了7倍。
京喜直播业务负责人张倩蓉告诉钛媒体App，本年双11期间京喜电商直播业务量同比客岁实现了10倍增长。她以为，电商直播是电商辅助业态并将成为标配。“电商直播正重塑斲丧市场的‘人货场’，是自下而上的产业链重组。电商直播的代价不在于直播自己，而是以供应链为根本，链接统统本领，提拔营销密度，拓展营销边界，放大营销代价。”
在谈到电商直播对双11这类购物节带来的影响时，她表现，“电商直播须要一种新的流量表达情势来激活用户和吸引生态搭档投入。特殊是在大促期间，须要通过丰富的营销情势捉住用户，直播间成为一个“浓度极高”的小型营销场，将平台资源、品牌资源和用户注意力高度的整合到一个闭环空间，快速促成成交。”
百联咨询、鸿门投资首创人庄帅则告诉钛媒体App，从本质上来说，电商直播只是一个促销的情势，与618、双11这类购物节并不辩论，但也不存在替换关系。“现在电商直播服从另有待提拔，未来三年电商直播在整个电贸易态当中的占比大概不会凌驾30%。”他表现。
从电商直播崛起来看，一方面，大多数斲丧者都是冲着代价低而加入的，在2019年直播带货刚盛行之时，许多主播就打出全网最低的标语，通过与品牌方议价，将上百元的产物降至数十元，给到斲丧者最大优惠，品牌方则通过直播带货，提拔了产物销量以及品牌着名度。
另一方面，电商直播也反映出人们在斲丧中对交际、群体归属的内在需求。在直播氛围中，无论是主播声情并茂地陈诉产物，亦或是积极在直播间互动互换，都给斲丧者带来了感情上沉醉式的体验，终极在从众斲丧生理下完成购物。
在业内人士看来，电商直播是一种全新的电贸易态，让电商更具内容化，更有交互性和直观性，从人、货、场重塑了零售业，重构产业链、延伸代价链，市场无疑非常广阔。
据毕马威和阿里研究院团结发布的研究陈诉表现，仅本年上半年，天下电商直播就凌驾1000万场，核算下来每天超5万场直播，上架商品数量凌驾2000万。
现在，电商直播在整个电贸易态当中所占的比重还不太大，背后也藏有不少顽疾。此前，据腾讯深网报道，当红脱口秀演员李雪琴双11直播间“数据造假”，在当天竣事时的311万观众中，只有不到11万真实存在，其他观众人数都是费钱刷量，批评区的粉丝互动批评绝大部分也都是呆板刷出来的。
羁系部分以为，通过构造虚伪买卖业务、虚伪流量刷单等方式，资助谋划者提拔直播间粉丝量、点赞数、观看人数等，违反了反不正当竞争法第八条的规定情况，属于资助虚伪宣传活动。
刷量乱象之外，电商直播还存在产风致量差、服务不美满等诸多题目，行业亟待规范化发展。
另一方面，在当前大情况下，人们对于自身过分斲丧已有警觉，进入直播间购物也会更加理性，这意味着对主播、品牌、平台三方提出更高要求，唯有连续推动行业创新及升级，强化平台上风，方可在猛烈的竞争格局中赢取用户。（本文首发钛媒体App，作者 | 柳牧宗）

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！