商家怎样吃到视频号带货早期红利？

淘宝代运营

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视频号大概是互联网末了一块流量洼地了。视频号带货的早期红利，每个商家都想吃一口，尤其是对那些正遭遇着流量增长瓶颈，整天苦于怎么样获取更多的流量的商家来说。
传统电商平台增速已经停滞，在微信生态下，还存在着一批未被淘宝、京东、拼多多等传统电商平台，以及抖音、快手等新兴电商平台捕获的用户群体。
腾讯最新一季财报表现，微信及WeChat的归并月活泼账户数为13.08亿，同比增长3.7%，环比增长0.8%。这一数字高于淘宝、拼多多、京东的月活泼用户数分别为8.7亿、6.4亿、4.4亿（根据QuestMobile提供的数据），也高于抖音的6亿DAU，以及快手三季报披露的3.63亿。
这之中的差值，就是商家眼中的难能惆怅的增量。然而，正由于只是属于巨大的微信生态下极其微小的一环，视频号带货这件事，在外界看来，总显得低调、秘密，既没有原生出圈的大V夺人眼球，官方也对于卖货这件事极其审慎。
背靠整个微信生态，视频号在增量层面，毋庸置疑的是品牌要夺取的焦点阵地。而钛媒体APP相识到，已经有一批品牌商家和服务商从这个更新的土壤中赚到了钱。

去视频号捕获新用户

之以是将工作重心从其他视频平台迁移至视频号，红人装首席运营官王骏做出决定的依据是，其早期全部资源，都是围绕着微信的生态去做的，无论是用户、流量，包罗生态买卖业务闭环。
红人装早期是一家做交际导购电商的平台，对于私域的流量玩法，包罗对于私域流量资源沉淀和对传统电商平台运营上，本身已经沉淀了比力多年的履历。
他向钛媒体APP透露，原有红人装用户会员属性，跟视频号用户重叠度高达90%以上。以是，他以为，微信视频号直播带货与之前沉淀的资源可以天然地联合。
而在微信视频号做直播，相比于其他平台来说，它更聚焦在私域里的上风，可以实验用私域流量撬动更多公域流量。再加上，在微信生态里，有许多未被开发的网购用户大概是直播的电商购物用户。他判断，联合自身上风进入到视频号做直播带货，初始的上风比力大，而且机遇也比力多。
微娱期间首创人兼CEO宋东泽也对此有同样的看法。作为一家服务多家头部品牌的代运营服务商，2020年视频号上线之后，微娱期间的管理层就把重心移到了视频号体系内。
在复盘完本身所服务的对象的履历之后，他发现，有许多他们的用户，之前并没有在京东、天猫，大概抖音、快手做许多的买卖业务转化，那么，这群人唯一会被跟购物相干影响的，就是在微信生态体系内的社区团购，以及拼多多这类与交际电商有关的场景下。
宋东泽告诉钛媒体APP，无论是在传统电商，照旧爱好电商内里，对这个群体来说，同样是空缺的，是未知的购买方式。如果通过视频号，被无论是通过内容、政策，照旧相干的服务吸引到从而产生购买，那么，这个数据拿到内部再去思量的话，对于线上的买卖业务场景来讲，他就是属于品牌方非常渴望的新增用户。

抖快走向爱好，视频号拥抱品牌

在贸易化上，如果以GMV做思量的话，抖音电商已经一骑绝尘，有第三方数据平台预估，2022年，抖音电商的GMV预计能到达1.3-1.5万亿。
与抖音成为字节跳动团体拉动营收和增长的利器差别，据钛媒体APP观察，现在看来，腾讯团体之于视频号的定位，更像是微信生态的一种增补。
腾讯团体当前对视频号的贸易化数据披露非常审慎，但视频号也具有其特殊的功能。
腾讯团体总裁刘炽平在三季度业绩会上透露，现在视频号的贸易化水平不停提拔，有几个方面的环境可以大概证明这一点。其一是，用户观看时间的增长，而且观看时长非常可观；其二是，客户预算和营收的增长，季度营收有望到达10亿元，而且对于公司其他广告业务和客户其他的预算没有构成影响。
在刘炽平看来，视频号对于腾讯生态体系是一种增补作用，比如，与小步调、公众号、企业微信等业务的协同。
腾讯的生态体系，共同为客户创造了私域，商家以往只能通过线下客户打仗点，来引流到小步调和微信的其他广告服务，而如今，视频号可供投放的库存非常多，流量可以通过视频号以及视频号直播获取，资助客户的小步调得到更多流量，形成对微信生态体系的增补作用。
这与以抖音电商为代表的直播/短视频电商则差别。颠末了三年的沉淀，用户在抖音上看直播等购物举动教诲，已经渐渐的美满，而在抖音的用户属性标签，颠末不停地梳理，也越来越精准。

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一个在商家眼中的共识是，抖音上，有富足大的流量基数，这是抖音电商颠末这几年沉淀可以大概不停做大重要的缘故原由之一。抖音面向的用户群体更年轻化、娱乐化，在这里，用户对于希奇事物继承水平更快，用户的教诲会更加快速。
而视频号则有本身独特的玩法。王骏告诉钛媒体APP，微信视频号会更聚焦于私域生态。比如说，通过视频号直播，可以把用户沉淀到私域，可以通过企微、个微，把公域的流量沉淀到私域，再通过私域风雅化运营，把私域流量导入到公域直播间去成交。
其次，是人群属性上的差别。颠末长时间的打仗，王骏发现，会在视频号上下单的用户年岁层偏大，这也与之前他们听说的业内听说同等。如许的年岁层，有经济底子、有斲丧力气，也有购物欲望，而且，对于平台的粘性、忠诚度特殊高，复购率也比力高，包罗斲丧客单价，广泛优过于其他的平台。
由于用户年岁的偏大，宋东泽发现，在品类上视频号与其他直播电商平台也存在差别。相对来说，服饰、食品、美妆、个护等品类实用性非常高，但在家电、个护这个品类内里，由于视频号的用户年岁会偏大一点，一些特殊的品类，比如脱毛仪，现在的表现就没那么突出。
别的，与其他大多数平台以爱好算法保举差别的是，视频号会更倾向于品牌特性，他以为视频号如今是品牌的主战场。在视频号里做冷启动直播，会有更多天然上风。着名品牌本身具备强流量属性，而且全渠道都有布局，在视频号上做冷启动，可以撬动更多渠道的资源和流量。
王骏发现，现在平台更加鼓励商家带私域精准流量，进入到视频号来做成交，平台会根据私域带来的成交数据，直播间新增关注数据等，多维度举行综合判断。然后，视频号会给品牌保举更多这一范例的公域流量进来。团体来说，现在他们所服务的品牌，视频号给直播间带来的公域流量占比是占绝大多数的。
比起其他平台火热的达人主播直播，视频号似乎也更倾向于品牌直播。王骏也承认如许的思绪，他们以为达人始终有范围性。由于用户乐意在达人直播间里买卖业务，很大水平上是创建对达人的任何和信托的底子上。
达人带货固然有发作性的上风，但终究不是长远之计。用户对品牌产生承认，进而才有大概产生更多的复购。何况，这种依赖主播与粉丝之间的情绪关系维系的另一面是，如果有一天，用户由于某一个点不喜好这个达人了，大概不喜好其产出的内容了，那么，这对于商家的买卖业务来说是一种极大的连带丧失。

私域流量并不是全能解药

什么范例的品牌更得当在当下的视频号里带货？
“不是说每一个品牌都非常得符合。”宋东泽服务客户旗下有二三十个品牌，包罗了有中低端品牌、有中端品牌，也有高端品牌。
他以为，到底哪个品牌得当于视频号发展，都须要逐步试错，试出来之后，才气决定一家大的团体公司，到底旗下哪些品牌更得当视频号做短期内的发展大概长期规划。
多位商家都对钛媒体APP表现，从平台的角度来说，看上去视频号会更鼓励，而且会支持一些良好的着名品牌，进入到视频号里做直播。
品牌如安在视频号实现冷启动？
除了具备上风的着名品牌，对于更广大的中小品牌来说，王骏以为，如果商家真的想去视频号直播带货的场景下一试毕竟，那么，它起首至少要做好三个方面的思量。
起首，商家应该判断，自身客户人群的定位、品牌的定位，以及商品的定位，与跟视频号覆盖的人群是否符合；其次，商品的选品与这些人群是否符合，包罗选品、代价、品类、商品活动政策等。
别的，如今许多新锐品牌，他们更懂互联网玩法，也会有私域资源的沉淀，那么，他们在视频号内里做冷启动的时间，也可以借助其本身有的私域流量资源来做冷启动，通过把私域流量导入直播间，来完成前期冷启动动作。
在他看来，中小型品牌大概非着名品牌，如今去淘系、抖快做直播，更多要拼的是公司的运营力气、现金流本事、供应链本事、投放本事和团队协作本事，而在视频号，须要的是可以大概选好品牌，把品在直播间“人-货-场”做得富足好，到达了平台对应的要求，平台现在就会给你匹配更多的流量。
品牌固然渴求私域流量的沉淀，但也须要意识到，私域流量也不是全能的。
宋东泽以为，私域到底怎么用，商家一样平常看中的是新增增长，照旧私域用户买卖业务增长，这也要看客户的决定，以及思量品牌未来发展的方向。如果是做服饰、鞋靴，如今的直播间退换率还比力低，但是这些品类做了私域之后，如果后续的服务、客服本事跟不上，很大概导致退货率非常高，这都是潜伏的风险。
别的，商家也须要明确，如果现阶段就对视频号的GMV有过高的等待，也不实际，尤其是与淘宝和京东等平台去对比，前期须要更多品牌的沉淀与积累，私域的买卖业务额应该是加分项，公域流量的天花板会更高。
（本文首发钛媒体APP，采访、撰文｜李程程）

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skypaladin

多谢楼主的分享

ZmAXxoJF

不知道实力运用这个方法会怎么样

结了冰的火

文章很好,学习了楼主

everforget

楼主很优秀啊

ldcyp

谢谢楼主分享

shellinghll

学习到了 赶快利用一下去

densen

支持楼主  来学习一下

majias

写的不错 谢谢分享

oUhPrgAt

厉害学习到了