薪资团体大降，直播带货不香了？

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曾经不绝爆火的直播行业，现如今直播带货主播薪资团体大降，究竟是直播带货变衰落了照旧直播已经高潮退去？这篇文章将会详细分析直播带货行业的最新形势，保举给该行业范畴的小搭档们阅读。

带货主播薪资团体大降，行业热度低落，直播带货行业看好和看衰的两种观点正在猛烈碰撞，直播带货岂非真的不香了？

01带货主播薪资团体大降

新品略财观关注到，迩来有关直播带货行业的多个热搜话题，正出现出冰火相融的场景。
4月11日晚，东方甄选发布公告称，向154名及格参加者（承授人）授出股份夸奖3045.9万股，若按照停止4月12收盘时东方甄选的股价盘算，本次股份夸奖总代价约8.88亿港元，约7.79亿元人民币。
新东方在线在教培行业大退潮时差点倒下，却不测地在2022年期间靠着直播带货乐成转型，直接将公司名称改成了东方甄选。
东方甄选一掷令媛，7.7亿元红包定向派送，是东方甄选公司史上最大的股权鼓励，不但首创人俞敏洪获150万股，151名新东方甄选员工共分享得到的“大红包”约为2535.9万股，代价约7.4亿港元，股票代价人均487万港元左右，折合人民币427万。东方甄选的“明星主播”董宇辉大概率在此中。
与东方甄选派发“大红包”形成光显对比的是，来自央视财经《天下财经》日前报道的一期“电商主播薪酬观察”专题却表现，在直播电商之都杭州，直播电商竞争加剧，主播薪资下滑。
近期，不少直播电商行业人士透露，本年以来，主播都在降薪，有些主播的薪资直接腰斩，再也没有2021年的高薪了。
一家杭州某直播供应链企业的负责人表现，从前，许多主播一年赚一两千万元正常，如今一年可以大概赚一两百万，也是很正常的。
按照现在的行情，在杭州、广州等直播电商氛围浓厚的都会，主播薪资最少1万元起步，加上提成，主播一个月收入2万至3万元不成标题。
据艾媒咨询数据，从已往这几年的监测数据来看，尤其是迩来一段时间，主播的薪资总体来说出现出肯定水平的下滑，幅度在30%。
绝大多数直播电商主播本年更难做了，不管是新人主播，照旧头部主播的收入都出现了显着降落。

02直播电商的齐备都变了

回望已往几年，短视频风靡期间海潮下，直播带货海潮年年高，抖音还提出了一个新概念：爱好电商。
据商务部数据，2022年重点监测电商平台累计直播场次超1.2亿场，累计观看超1.1万亿人次，直播商品超9500万个，生动主播近110万人。
淘宝直播年度白皮书数据表现，预计2022年全网直播电商GMV可以大概到达3.5万亿元左右，占总电商零售额的23%。
在新品略财观看来，颠末已往几年时间的快速发展，整个直播电商行业也在发展中不绝快速更新迭代与厘革，行业红利期已经渐渐消退，行业情况骤变，商业逻辑已经改变，行业各参加者都在改变，齐备都变了。
在直播带货鼓起及疯狂发展初期，进入万众直播带货期间，谁不玩直播带货就是期间的掉队者。
在直播带货初期，平台、商家和企业不管主播是什么配景，只要主播著名气，谁著名就找谁带货，其他都不消管。
这就造成了花百万坑位费，主播卖货三五千的征象，多位明星、大V趁着热度了局直播带货，效果却上演了“翻车”，以致出现过商家和带货主播、MCN机构对簿公堂的案例。
新品略财观记得一个代表案例，某奶粉品牌请某着名财经作家带货，效果一场直播只卖了3罐奶粉。
从前直播带货主播不但要收坑位费，还要分成，而现如今许多MCN机构、主播根本上都不收坑位费，用纯佣金互助，更加看重转化率。
企业、商家也变得越来越理性，现如今更注意主播的个人特性和专业影响力，评估主播的个品行牌、粉丝群体与自财产品服务是否符合合，商家在直播带货业务投入上也更加理性。
消耗者不再激动，变得越来越理性，更渴望看与众差别的直播带货，直播带货由于陶醉式、互动性等特性吸引消耗者，是一种显着的爱好购物。
在直播带货发展初期，无论是辛巴、薇娅、李佳琦，照旧厥后的罗永浩、李国庆等头部主播，之前的许多消耗都是出于好奇，被头部主播效应所影响，大概是喜好某个主播而爱好消耗。
当2022年东方甄选出现后，董宇辉等新东方明星主播，不但有个人魅力，而且尚有知识魅力，在看其直播时，还能有不测劳绩，让人面前一亮。
如今许多消耗者也是囊中羞涩，购物也变得越来越理性，不会一味寻求扣头、自制，开始器重主播的专业本领和职业素养。
当直播带货期间变了，全部行业参加者都只能随之改变，当直播带货行业红利期渐渐消退，主播及背后的MCN机构的话语权肯定会不绝弱化，一场直播带货行业洗牌潮来了。
2023年或将是直播带货行业的分水岭。

03直播带货不香了？

进入2023年后，直播带货热度固然有所低落，市场观点众说纷纭，以致有媒体批评称，直播带货悄悄静。
现实上，我们并不能以此看衰直播带货，以及说背后的直播电商行业没未来。
从行业根本面数据来看，直播电商未来依然是一个有盼头的行业。
据艾媒咨询行业陈诉表现，中国直播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率为197%，预计2023年直播电商规模将高出4.9万亿元。
从用户端数据来看，有观察数据表现，国内网民直播用户占比68.1%，直播电商用户占比44.6%，直播电商用户渗出率为65.5%，用户规模达4.46亿。
可见，直播电商行业照旧一个增量市场，依然是一条热门赛道。
本年2月开始，小红书也在发力直播电商，明星董洁本年2月、3月在小红书上开启了两场直播带货，单场贩卖额分别卖出3000多万和6000多万。
小红书发力直播电商，这也给正在破解红利困难的小红书带来了一线渴望。
本年3月，早已寂静多年的TVB官宣参加淘宝直播，首秀6小时带货2350万，第二场直播更是吸引了690万人次观看，全场买卖业务额到达7320万元，是首播的三倍多。
TVB打造了“艺人+内容+直播”的情势，以TVB式陶醉港剧直播体验，直播带货不但“救济”了TVB，也给市场带来了新的直播带货情势与体验。
但在新品略财观看来，未来直播电商行业会继承向前发展，会加快更新迭代，既远景可期，寻衅和困难也不少。
第一，直播带货的头部效应未来会更会合、更显着。
直播带货不绝有显着头部效应，头部主播、明星、带货达人等，都有显着个人头部效应。
未来直播带货的头部效应会更加显着、更会合。比如，在小红书上，未来一段时间内董洁会是头部直播带货主播。
第二，直播带货未来会进化出更多业态。
正如前文所言，直播带货行业红利期已经消退，行业已经进入深水发展期未来会不绝更新迭代，也会不绝进化。
行业商业逻辑改变，推动齐备都会从已往的关注数据进入综合维度权衡阶段。
直播带货未来会有更多的情势，会有更多玩家入场，也会出现更多与众差别的直播带货玩家和主播。
从行业从业者方面来说，直播带货主播会加快洗牌，知识型、职业型、专业型主播等特性会更受接待，更多垂直范畴或小众行业的专业主播也会赢得更多关注。
新播场近期发布的《短视频直播机构中新青年群体就业情况观察陈诉》表现，被调研机构聘任20-30岁且大专以上学历的人高出了50%。
除了带货主播职业化外，在AI技能下，数字人直播也进入了消耗场景，数字人直播由于低资本上风，现在在各大电商平台被越来越多采取。
第三，直播带货行业仍然会有新机会。
直播带货行业未来有新的发展机会值得紧抓，比如对准环球电商市场，会给直播带货行业玩家带来发展新机会。
有头部带货主播已经将眼光对准外洋市场。据媒体报道，4月11日，“疯狂小杨哥”在直播中回应开设杭州分公司，“疯狂小杨哥”表现，我们7月份将会改名为三只羊控股团体，未来合肥的三只羊为环球总部，由于TikTok反面也会有电商。
第四，直播带货行业会更规范发展。
直播带货作为一种新业态，行业已经从蛮横生长的阶段进入规范发展阶段，未来行业会更规范发展。
客岁6月，国家广播电视总局、文化和旅游部团结发布了《网络主播举动规范》，直播行业迎来了体系性、全方位的严格羁系。
从国家到地方，越来越多的直播电商行业羁系规范在出台，推动直播带货行业合规发展。

04结语

固然直播带货、直播电商高潮褪去，行业红利期已经渐渐消退，行业进入全新发展阶段，齐备在未来都会有新厘革。
直播电商行业未来依然远景可期，要做好、做精直播带货，行业参加者依然要下笨功夫、苦功夫和巧功夫。
专栏作家
吴文武，微信公众号：新品略财观（ID：nbscaijing），大家都是产物司理专栏作家。原创商业观察者，解读趋势与未来。
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