21深度丨中国电商企业出海新征途：暗礁密布，机会涌动

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21世纪经济报道记者吴斌 上海报道
扬帆远航，乘风破浪，中国企业正踏上出海新征途，SHEIN、Temu、TikTok、速卖通更是掀起了一场跨境电商平台的“海王争霸赛”。
从客岁9月初次上线，不到一年拼多多外洋版Temu已经开通了12个站点，包罗美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、英国、德国、荷兰、意大利、法国、西班牙、奥地利和墨西哥，或将于6月22日上线日本站点。
相对于“新人”Temu，2022年SHEIN的估值更是一度到达了1000亿美元的高峰，高出了偕行H&M和ZARA市值的总和。TikTok也在发力交际媒体电商，直播带货等中国特色的电商模式徐徐走向天下。3月速卖通订单同比增长高出50%，在韩国乃至到达了三位数增长，创下汗青新高。
面对浩繁中国电商的强势崛起，亚马逊、eBay、沃尔玛等传统电商正面对亘古未有的压力。
“中国企业已经‘卷’到让亚马逊都压力山大了”，一位亚马逊卖家告诉21世纪经济报道记者。“6月不少商家发现，不绝挺佛的亚马逊乃至静静推出了20%扣头码，打法颇有对标拼多多‘百亿补贴’的味道。”
随着中国电商踏上出海新征途，拥抱更广阔的环球市场，一场行业厮杀在所难免，火线暗礁密布，但也机会涌动。
扬帆远航


在很长一段时间，中国卖家在外洋市场卖货高度依赖亚马逊平台。但如今，SHEIN、Temu等越来越多的中国公司崛起，发展为天下级企业。
移动智能公司Apptopia数据体现，SHEIN是2022年环球下载量最大的购物应用步伐，安装量为2.29亿次。在美国，SHEIN以4000万次安装位居第二，亚马逊以4700万次应用下载量位居第一。而上线仅仅数月的Temu也以1650万的安装量跻身美国购物应用下载榜单第八位。
别的，市场分析公司Sensor Tower数据体现，本年3月前三周，美国应用市肆下载量排名前五的热门应用步伐中，前四名都被中国应用步伐包办，分别是Temu、CapCut（字节跳动旗下视频编辑应用）、TikTok、SHEIN。唯一跻身前五的美国应用步伐是Facebook。
在与美国竞争对手的比力中，中国应用步伐为何能占据上风，受到美国年轻人的青睐？
在一些美国媒体看来，中国应用步伐乐成的法门不光仅依赖硬核的算法技能，还来自其他上风，包罗字斟句酌的工匠精力、人才储备、“赛马”制度、用户导向等“软气力”，中国公司的构造服从是崛起背后的关键。
“赛马”制度指的是公司指派多个团队分头开发类似或相似的产物或功能，一旦明确某个版本体现更好，优胜团队就会得到更多资源，其他版本则会被镌汰，TikTok标记性的单列滚动就是在创建多个用户界面后脱颖而出的筹划。
TikTok和Facebook有何差别？有国外用户一语中的：TikTok的筹划简单却天才，可谓大道至简，只需手指轻轻一划，就能沉醉此中，精准算法如同读心术。而Facebook对用户的推送只是基于“喜好”或“不喜好”的简单选择。
暗礁密布


在中国电商平台跨洋远航之际，火线也暗礁密布。
本年4月，美国国会部属美中经济与安全审议委员会（USCC）发布分析师陈诉，以为跨境电商平台SHEIN、Temu及其他中国电商存在数据安全、采购违规、利用贸易弊端、侵占知识产权等标题，发起美国政府应保持鉴戒，并“确保”这些公司服从美国的法律法规，且不被赋予相对于美国公司的所谓“不公平上风”。
对此，商务部发言人束珏婷体现，美方发布的所谓分析师陈诉，在未经调考核实的环境下，多次利用“大概”“大概”“好像”等不确定表达，并通过引述不具权势巨子性和法律效力的美国企业单方面声明，对中国电商平台举行求全非难。美方做法既不专业，也不负责任，中方对此体现严厉关切。
束珏婷指出，中国政府高度器重数据安全和知识产权掩护，不绝美满立法体系、进步执法效能、引导行业自律，果断依法惩处违法活动。中方愿与各方加强互助，共同为环球企业营造公平竞争的营商环境。
实际上，USCC分析师陈诉指出的数据安全、采购违规、利用贸易弊端、侵占知识产权等标题站不住脚。比方，陈诉称 SHEIN 利用了最低限度条款，向美国出口代价低于800美元的货品，克制了关税和海关查抄。21世纪经济报道记者查询美国321法案（Section 321）发现，法案规定代价不高出800美元的跨境直邮小包裹免征关税，包罗SHEIN在内的一众B2C跨境电商企业都是按照这一法案策划，并无不妥。
复旦大学中国研究院特邀副研究员刘典对21世纪经济报道记者分析称，固然美中经济与安全审议委员会的这份陈诉自己没有法律束缚力，但背后可以看出美国政府的团体趋势。联合近期国际局面，类似于Tik Tok、SHEIN及Temu这类中国或有中国配景的在美互联网公司，将来都极有大概成为美国政府对华战略拐弯抹角的靶子。
另一方面，中国公司正在积极将自己定位为环球公司，淡化地缘因素的影响。麦楷亚洲管帐师事件所连合主席助·伯斯汀（Drew Bernstein）对21世纪经济报道记者体现，我们看到越来越多的肴杂模式：公司大概会选择将其总部和向导层设在一个被以为“中立”的所在，比方新加坡，纵然许多工程或研究人才都在中国，而营销范围是环球性的。假如不与中国以外的天下深入打仗，就很难创建环球信任的品牌。
机会涌动


在履历了中国市场的剧烈竞争和进化后，中国跨境电商平台的发作力可谓惊人。自客岁9月初上线以来，Temu席卷美国，以绝对低价蹊径灵敏攻城略地，一连几个月“霸榜”美国应用步伐排行榜，多次将SHEIN挤下App下载排行冠军的位置。
本年2月，Temu广告片《Shop like a Billionaire》登岸美国橄榄球同盟（NFL）年度总决赛（超等碗），表态2次的Temu泯灭1400万美元，近1亿人民币，成为超等碗史上最年轻的广告品牌之一。
须要注意的是，超等碗是美国收视率最高的电视节目之一，也常被中国网民称为“美国春晚”，广告曝光度极高。根据咨询公司Kantar测算，广告主在2022年超等碗上每投放1美元，就能得到4.6美元回报。
将来Temu大概仍有很大增长潜力。拼多多团体董事长、首席实行官陈磊体现，跨境业务自客岁9月推出仅已往几个月，如今仍处早期阶段。我们会保持耐烦，不绝进步自身，积极创造长期代价。
除了不满一岁的Temu，创建于2008年的“老人”SHEIN也对将来布满了等候。SHEIN预计2025年营收将翻一番，到达585亿美元，远高于2022年的227亿美元。到2025年，商品生意业务总额（GMV）将增长至806亿美元，较2022年增长174%。
在劳绩了年轻用户的青睐后，SHEIN等公司远景可期。伯斯汀体现，SHEIN和TikTok这两个比年来在环球真正崛起的中国品牌都受到了“Z世代”的热烈欢迎。与传统的美国科技公司相比，来自中国的新一代科技公司在与年轻用户创建接洽方面领先了一步，大概这也表明“Z世代”在意识形态上不那么僵化。
美国年轻人的热情随处可见，在“#temuhaul（temu好物分享）”“#sheinhaul（shein好物分享）”等标签下，“Z世代”购物者在TikTok视频上展示疯狂购物的结果，并配上诸如“TEMU上随处可见50美元商品”的形貌。
预测将来，中国企业在外洋面对的机会和挑衅皆有，刘典以为，须要审慎地对待企业出海，但同时又不能因噎废食，越来越多有中国配景的企业在美国做大做强，能从另一个角度上增长美国平凡大众对中国的明确，增长两国人民友爱，从而影响美国政府的对华态度，就像当年改革开放以来进入中国的美国品牌一样。
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