做直播带货不得不知道的营销攻略！

巫溪小哥

一、直播间“黄金三角”
1.黄金三角界说

• 直播黄金三角包罗人、货、场
  
• 人（主播人设）：表达本事强（有说服力），感染力强，信托感（配景背书），控场本事强，亲和力，引导力，接地气。
  
• 货（课程，代价/代价，优惠）：目标用户画像（课程定位），满足需求，办理痛点，代价和内容具有竞争力。
  
• 场（直播间场景和氛围）：第一印象决定观众去留/留存。
  

2.直播间分工
“人”通常包罗主播，观众，助理，场控，每个人的有各自的分工和作用：

• 主播： 打造人设，要被观众记着，要IP化，同时也是紧张内容的输出者。
  
• 观众： 是你的粉丝，也会有陌生人，他们来到直播间的目标是为了学习知识，获益、得到满足。
  
• 助理： 共同主播的人，负责配景的运营，课程上架，直播节奏把控。
  
• 场控： 负责直播间品评区的管理，直播标题答疑，维护直播间氛围，资助主播举行促单。
  

3.直播间场景搭建
让用户刷到直播间一眼明白直播间是干什么的，在讲什么内容，引发用户听课需求。直播内容：

• 直播氛围： 学习氛围、热卖氛围。
  
• “场”的搭建： 直播间配景干净整洁，房间结构可以放一个白板或是书架等，营造一个好的学习环境。
  
• “感官”的打击： 丰富讲课物料（黑板、KT板、手卡等），带用户进入学习的氛围中，视觉上快速捉住关键信息。
  
• “生理”的预期： 直播场景、主播形象符实用户生理预期的结果，老师热情、有豪情、有亲和力；直播有学习氛围。
  

二、直播4大环节
直播4个环节包罗：

• 主播本事
  
• 直播脚本/话术
  
• 直播互动氛围
  

直播脚本紧张性

• 直播脚本包管了稳固，方便主播控制节奏；
  
• 提前准备好玩法，包管直播氛围制造结果。
  

三、直播间氛围维护
1.塑造仪式感

• 和观众打招呼，念观众名字，拉近隔断
  

2.福利到场感

• 安排红包或抽奖环节，鼓励观众进步留存
  

3.直播间笔墨信息展示

• 停顿5分钟，生理暗示引导
  
• 筹划直播流程梳理成时间轴，让用户清楚知道直播中每一个环节做什么，找到他关心的内容
  

直播流程清楚化之后，可以把直播安排作为高光内容展示，让你直播间的观众清楚知道内容希望，引导提升留存。


四、直播带货节奏
直播间带货通常接纳以下方法：10-15分钟干货：让观众学习到知识，得到满足感，产生学习欲望和学习爱好。5分钟课程营销+5分钟标题答疑：先容课程的卖点与上风；演示听课路径，用户买得放心；官方平台背书，增强用户信托。

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