直击双十一开局：平台低价混战，李佳琦被“撕”上热搜

巫溪小哥

泉源|新榜
双十一，直接“开撕”了。
10月24日下战书，淘宝双十一前夕，合法李佳琦在直播间内先容双十一产物机制时，京东采销职员公开喊话李佳琦要求品牌“二选一”的消息被爆出，登上热搜，因由是京东收到海氏品牌状师函，投诉京东代价低于李佳琦直播价，违反了“底价协议”，并要求巨额违约金。

网传海氏品牌方和京东采销职员朋侪圈截图
固然李佳琦所属机构美ONE很快做出回应，称“纯属躺枪，底价协议系不实消息”，但相干讨论仍在连续发酵，#李佳琦直播价的低价协议公道吗##美ONE条约细则曝光#等多个话题先后登上热搜。

在双十一这个时间点，氛围一下子焦灼了起来。
不足为奇，昨天“疯狂小杨哥”直播间也公开体现李佳琦控价控库存，导致小杨哥直播间多数大牌被下架，大杨哥指出“假如库存有一百个，李佳琦卖七八十个，商家肯定和他有互助，卖得多了就有权利挟持商家”。
万万没想到，往年还是暗自比力的代价战，本年直接“撕”上了台面。
而焦点人物李佳琦，除了这场低价之争，还由于直播间时隔43天再次带货花西子、卖和田玉遭王海打假被热议，继客岁离场回归后再次扛起双十一话题的半壁山河。
实际上抖音、快手、京东等平台早在前几日就连续开始了双十一运动，不外对于很多网友来说，淘宝预售的开启才算真正拉开了双十一大战的帷幕，尤其是每年李佳琦直播间的锣鼓声，仿佛已经成为双十一的既定仪式感。

只管相干争议热搜一度霸榜，但到昨晚直播靠近尾声时，李佳琦直播间带货的花知晓腮红、丝塔芙等产物也连续登上话题热榜，代价机制优惠、销量高达70万单，引发大量关注。
与此同时，罗永浩在“交个朋侪”入淘一周年之际在李佳琦“隔壁”开播，还上架了国产13.55万吨大邮轮。别的，辛巴发出了双十一首场直播床垫GMV10亿的战报，小红书黑马主播章小蕙也实现了单场带货贩卖额破亿。
在第15个双十一，越来越多的平台和主播加入到这场大促混战，网友们也穿梭在各大平台之间。
那么，话题缠身的李佳琦本年双十一首战体现怎样？其他大主播又交出了怎样的效果单？双十一将走向何方？新榜编辑部复盘了各大平台和主播的开局体现，让我们来一探毕竟。

“戏里戏外”皆出色的李佳琦直播间，多个单链接贩卖额过亿

“3、2、1，开始喽！”
如往年一样，晚上8点一到，李佳琦在直播间定时敲响锣鼓，宣告双十一预售正式开启。
就在那一瞬间，豪情下单的网友们一度让直播间出现卡顿，弹幕不绝飘出“卡了”的批评，就连直播间现场工作职员都热火朝天地开始购物。
李佳琦在直播间里频频提示各人理性斲丧，夸大“不消为了李佳琦而囤货，也不消为了凑单而凑单”，同时婉转否认了此前网传300亿贩卖额的目标：“佳琦没有网上说的那些东西，以是各人不消为了我去买东西、去冲销量。”
据新榜编辑部观察，本年李佳琦直播间从上午11:11就已开播，先是由两位助播解说产物，很快直播场观就突破万万，李佳琦则是在下战书两点之后出现，接棒助播先容产物机制。

本年李佳琦直播间于10月24日上午11:11开播，昨晚，李佳琦直播间累计上架了400个商品链接，此中多数为美妆产物，按照商品属性分为英华、面霜、面膜、彩妆等。
“老朋侪”珀莱雅给到了16种sku组合，5款产物的销量凌驾10万件，红宝石面霜3.0以279元的单价卖出了70万件，李佳琦说“连堆栈都卖光了”，单链接贩卖额近1.9亿元。早C晚A英华组合紧追厥后，卖出了40万件。
新榜编辑部按照链接前台体现销量数据盘算，预计珀莱雅此次累计GMV能凌驾9亿元。

别的，花知晓唇釉腮红的商品组合，199元4件，也卖出了70万件。客岁卖出百万单的逐本卸妆油虽未连续这一势头，但销量也高达60万件。
在全部品牌中，最受外界关注的莫过于花西子，这是79元眉笔争议之后，李佳琦直播间时隔43天初次带货花西子。

新榜编辑部观察到，花西子统共上了3个单品，包罗散粉、粉饼和美妆产物组合套装，散粉和粉饼均由助播解说，李佳琦本人则先容了组合套装，看起来并未受到外界批评影响。
据统计，花西子的散粉单价129元，卖出7万单；有色粉饼单价149元，卖出3万单；美妆套组单价357元，卖出3000单。也就是说，花西子在李佳琦直播间贩卖额预计能到达1457万元。

为了这次双十一，李佳琦直播间从10月18日起就很少直接带货商品，而是选择为双十一大促做导购预备，同时对小讲堂和“全部女生”小步调的攻略文档都举行了升级，按多维度举行分类，方便用户查找、种草和预约直播。
美ONE的VP新川透露，李佳琦本年双十一期间筹划解说的产物总数为2100个，主打“低低低低低”的优惠促销，在天猫“惊喜券”、平台“300-50满减优惠”底子上，李佳琦直播间还会送出“各人必得的专属直播间红包补贴福利”，据相识单个红包金额最高可达100元。

同时，自618之后，美ONE也在双十一连续了李佳琦和“全部女生”、“全部女生的衣橱”两个助播直播间共同加入大促的战略安排。
新川体现，618期间助播团账号取得了不错的效果，在平台达人账号排行里也很靠前。在双十不停播安排上，李佳琦重要服务于晚上，“全部女生的衣橱”直播间主打服装时尚品类，而“全部女生”直播间则重要服务于下战书时间段，满足斲丧者的多种诉求。
双十一首夜，李佳琦和“全部女生的衣橱”直播间就在同时直播，上架了凌驾340个单品链接。美ONE发布的战报体现，昨晚“全部女生的衣橱”直播间带货贩卖额2.5亿元，观看人次凌驾1540万，26个单品贩卖额破百万。

“天王”职位犹在，“新王”奋起直追

以李佳琦为代表的直播电商“四大天王”，依然以差异的身份活泼在双十一的舞台。
已经退出“交个朋侪”管理层的罗永浩，一边忙着AR创业，一边停不下为“交个朋侪”开疆拓土的脚步，奔忙于差异平台之间。
10月20日还在抖音直播的罗永浩，10月24号便来到了已经入驻一年的淘宝，近期还将现身京东直播间。
本年三月尾，罗永浩曾在淘宝直播间卖出一颗代价为100万元的卫星，5月尾在京东卖出了一套折后价205.23万元的杭州公寓。昨晚，最贵单品的纪录被突破，“整包大型邮轮爱达·魔都号5天4晚”的链接出如今他的直播间，售价为2000万元，停止发稿前，这款必要付18万订金的商品已经卖出了1份。

同样曾扬言镌汰直播的另有“快手一哥”辛巴，固然嘴上说着“退网”，但到了各个大促节点，他依然铆足了力气。
辛巴在10月21日“抢跑”，开启爆品清单大促直播，首战的一款慕思真皮床单品贩卖额凌驾10亿元。辛巴的下一场直播定于10月28日，停止发稿前，已经有凌驾73万人预约。
本身账号不开播的时间，他也没有闲着，10月22日，辛巴现身徒弟“蛋蛋”直播间，险些全程陪伴直播，助力“蛋蛋”冲刺大促GMV。

徒弟顺遂接棒的不光有辛巴，另有其他“天王”的助播们。
入驻抖音一年多的“琦儿”已经成为抖音头部带货主播，新榜旗下抖音数据工具新抖体现，“琦儿”本年双十一的首场直播场观破万万，近一个月直播贩卖额破亿元。
由薇娅助播团构成的“蜜蜂三社”（蜜蜂惊喜社、蜜蜂高兴社和蜜蜂心愿社）在淘宝稳固开播。公开数据体现，昨晚贩卖额最快破亿元的12个直播间中，“蜜蜂惊喜社”牢牢排在“李佳琦Austin”之后，雪梨交班人“香菇来了”和李佳琦助播团账号“全部女生的衣橱”，也赫然在列。

曾经的“天王们”仍旧在直播电商行业里占据着一席之地，平台和MCN也加快了打造“新王”的速率。
“疯狂小杨哥”在双十一和旗下主播“七老板”开启美妆节直播。小杨哥曾在直播中提到，“七老板”在护肤行业有十几年的履历，签约时粉丝仅有20多万，一个月带货几十万元，如今她的粉丝凌驾500万，9月带货贩卖破亿元。

已经签约了多位达人的“疯狂小杨哥”，近期又将粉丝量超1800万的“李炮儿”收入麾下，并让其担当三只羊沈阳分公司的董事长。
当三只羊的达人矩阵不绝强盛时，东方甄选加重了对自营App的布局。
10月17日，东方甄选App正式推出199元的付费会员业务，多位业内人士以为，此举是试图复制山姆等会员店的模式。别的，董宇辉和顿顿等主播反复现身自营App和淘宝直播，意图渐渐摆脱对抖音单一平台的依靠。

平台内卷、比拼低价，双十一正变得“简单粗暴”

与618雷同，本年双十一各大平台也主打一个“低价”。
淘天团体把“全网最低价”定为焦点目标，GMV不再是最紧张的考核指标；京东公布本年双十一主题是 “真自制”，称平台要夯实“低价心智”。
一时间，主打“天灵活低价”的拼多多成为各大平台的代价锚点。
多位互联网大厂从业者体现，双十一前夕，“查价”成为了紧张的工作内容之一，内部均提出了代价对标竞品无代价劣势的要求。
当查到竞对代价更低，却无法告竣同等的“低价”时，平台偶尔会选择本身费钱“补贴”，以告竣雷同的“全网最低价”，开头提到的京东采销与李佳琦之间的抵牾，也来自于此。
然而，平台铆足了力气，品牌和商家不肯定乐意跟上买单。
就拿昨天被卷入话题风暴的海氏来说，品牌方也发了一则声明称京东私自片面调低产物代价，调低代价后每一台贩卖额的丧失均由品牌方负担。
在海氏看来，两边抵牾的焦点不在于闹得沸沸扬扬的“低价协议”，而是平台在争取单品全网最低价的过程中侵害了品牌的权益。

海氏所声明的情况，不是个例。双十一开始之前，多个品牌商家都曾收到来自淘宝天猫、京东等几个主流电商平台的改价沟通，加上偕行之间的代价内卷竞争，让本该能赚一波的大促买卖变得难做。
不外，也有品牌能从低价促销中获益。某行业人士在继承“亿邦动力”采访时指出，平台扶持低价，对新商家、C店商家和白牌商家更加友好。新商家入局之初，每每会用更优惠的代价来抢占市场，共同平台的大促扶持动作，可以或许灵敏打开局面。
除了“卷低价”，本年双十一的玩法也有所简化。
对于饱受网友诟病的凑单和预售机制，平台们做出了改变。
天猫在跨店满减底子上，初次大规模推出官方直降、立减，新增单品代价直降15%以上的“官方立减”新规则和 “天天低价”新运动。淘宝直播还推出“闪降”运动，闪降商品无需凑单满减。
京东则取消预售机制，无需等待尾款，付款即可发货，声称“要做就做现货人”。
“猫狗拼”之外，内容平台在双十一的存在感变得更强。
短视频平台不光在时间上抢跑，还投入了空前的补贴力度。
抖音电商提出将对平台电商货架场景、内容场景提供超千亿的流量扶持，主打“官方立减”，取消了跨店满减凑单设置，接纳“直降”扣头；快手电商公布投入180亿流量红利和20亿补贴，在“大牌大补”等频道对类目商品举行会合补贴。
别的，新玩家小红书和B站也备受瞩目。
10月15日，章小蕙在小红书直播间的贩卖额突破1亿元，成为小红书首位贩卖额破亿买手，官方体现，当晚均匀客单价1695元，售罄链接数51个，贩卖破百万品牌共26位。在一众喊着“低价”标语的平台中，小红书特立独行地走向了“买手电商”。
直播电商也是B站商业化的发力重点之一。公开数据体现，2023年上半年，B站直播带货场次同比增长700%，“宝剑嫂”、“鹦鹉梨”和“Mr迷瞪”等Up主都加入到直播带货的行列。
双十一期间，B站选择拥抱外部平台，买通阿里、京东、拼多多商品库。比如，新增“天猫双11”版块，直接展示相干商品，并支持点击跳转天猫页面购买。
网友们和罗永浩一样，穿梭在各大平台之间。看惯了套路的网友们，已经对“低价”之外的玩法提不起太大的爱好，在#双十一笨人近况#的热搜下，仍旧有网友体现会被各种满减和福利绕晕。

2009年至今，曾经只有阿里和京东两大巨头参战的双十一，如今已经形成了多足鼎立的局面。
从红极一时的“双11狂欢夜”晚会、日渐复杂的满减机制，到如今简单粗暴的低价战略，迈向15岁的双十一，大概是时间回归初心了。

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