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卖家每天脑袋思考的那点事，就是流量和转化。流量是给店铺带来成效的第一步，倘若一开始流量少，转化率更谈不上了，如果卖家想不用愁淘宝店铺流量和转化率，那么就要做到下面这两点......
一、获得高转化率：戳中买家痛点
能戳中买家痛点就是好方案，对提升转化率有很大帮助，但绝大多数卖家的方案都不符合，那么怎样的方案能戳中买家痛点?
对于快消品，卫生纸、洗衣液这类，除了有品牌依赖以外，消费者关注的就是折扣力度够不够大，是不是正品(毕竟网上曝出的高仿假货太多)。如果文案里保证正品，还够实惠，相信转化不会差。
不同的商品，消费者关注的点不一样。59元一件的套头衫，消费者关注的是色差、款式，而590一件的羊绒衫，关注的就是品质了。根据自己的宝贝定位消费人群很重要。生鲜水果网上卖家很多，而在网上买水果，肯定是关注保鲜、健康、速度，所以在文案上突出这些，就很容易打动消费者。
但是问题来了，消费者关注的痛点是什么?以魔术巾为例，在淘宝上搜索，销量好的是单价几块的，看他们的累计评价，发现物流、花色质量等是消费者关注的点。从属性相同的直接对手里找卖点会更直接有效。但要选对对手，5元魔术巾和199的进口魔术巾就没有参考性。
总结起来就是三步走：第一步，找到属性相同的直接竞争对手。第二步，看累计评价，好评差评都要看，排除刷单评价找痛点。第三步，整理卖点，头脑风暴，选出简单易记忆的文案，切忌文绉绉、晦涩难懂，消费者停留时间毕竟有限。我们虽不是大神，但文案不一定就写不好哦。
二、获取高流量：活动+详情页+主图
如果店铺有一个不错的详情页，那么我们就要搜索流量了，目前流量渠道有直通车、钻展、站外、自然搜索。而想要流量更多，宝贝标题和活动就很关键，关于标题优化，选词和下架时间大家应该不陌生,这里就不予多讲了。
这里主要讲一下店铺活动，什么样的活动最具吸引力?肯定是让买家认为有便宜可赚的营销，免单形式也有很多，如在特定时间内，第一名拍下的免单。或则在淘宝试用中心发起活动。做返现也有大学问，有一个卖家的产品并没有多大优势，详情页漂亮抵不过返现诱人，好评之后返现50元，而客单价只有200多。一大部分买家为了返现也会给好评的。除此之外，可以送些超值大礼包，如何体现礼包超值，就看文案怎么写了。比如卖健身产品的，送电子版的跳舞视频等。
任何诱人的活动都要在主图上体现出来!我们主图就是为了吸引点击，要跟产品、活动、关键词紧密相关，做到主图的精准性。吸引更多的买家点击，提高点击量，增加流量。
关于淘宝直通车，大家都会开，但是开好的不多，质量得分影响关键词的出价及展现，如果质量得分低，还会影响店铺的自然流量。为什么?因为花钱引进的流量转化都不好的话，那自然流量即便给到卖家，也会判定为浪费流量，不如将流量给到转化好的卖家。这也就是为什么有人开车之后发现自然流量没有了的原因，所以关键词主图很重要。
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发表于 2019-11-17 12:21:01
