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众所周知直通车是淘宝和天猫商家推广商品或店铺的一款点击收费型营销工具，通过对买家搜索的关键词或是淘宝站内或站外的展现位置出价的方式，淘宝或天猫将宝贝展现在对应的直通车展位上。但是直通车有的人开的好，有的人却开不好，这是为什么呢？原因很简单，因为你不懂得直通车分析，只会瞎烧钱。接下来我们聊一下如何分析直通车数据。
分析直通车数据的前提当然是得需要有数据我们才能分析，所以我们需要先把车开起来。而开车前我们必须要重视产品的标题，主图和详情页，在开车前先筛选关键词，关键词是影响直通车搜索的首要条件，然后还要多准备几张产品的主图，主图也是影响直通车点击的首要条件之一。做好关键词是第一步，这样才能展现到顾客面前，然后就是做好主图，这样才能吸引买家点进来看，之后就是做好详情页，详情页是买家决定买不买我们产品的一个重要影响因素。
标题，主图和详情页都做好了，接下来就是开车了。开车我们也不能盲目的开，我们需要考虑开车后达到什么目的，如投产比，点击率，引流，测款，低价引流等。但想要同时达到高投产，高点击率，低扣费这是比较难的，所以一般我们只是针对一点去做。
日限额，投放平台，投放时间，投放地域，关键词，人群，创意图，定向推广这些就是我们可以去调控直通车的八个维度，在这八个维度之上我们可以通过直通车的数据，进行调整优化，从而提高店铺转化率。我们根据各自的店铺情况和开车的目的进行去设置这八大项。
前面说过了直通车数据分析，分析的是数据，那数据达到多少才能达到分析的标准呢？一般，创意图片：至少累计1000以上的展现；关键词：每个关键词至少累计展现500以上。因为市场是波动的，数据太小是没有办绝对的肯定数据的真实性。
首先我们打开直通车报表，查看直通车7天累计数据，如果我们的直通车开的比较久，也可以调出过去30天的数据。我们再通过投产比,点击率,转化率,展现量这4个维度来看完成点击率和转化率上升的转变，从而进行分析，并且去调整优化。
1.投产比，投产比我们可以理解为就是我们投钱开直通车给我们带来的转化。投产比=产出金额/投入金额，由这个公式，我们可以计算出直通车达到多少的投产比才能够盈利。举个例子，例如一件衣服的售价为50元，利润是10元。直通车推广花费了15元，而直通车只转化了一个买家，卖出去了一件衣服，也就是给我们带来了50元销售额，那么这里注意一点，这直通车我们花费了15元，直通车给我们转化了一个买家，卖出去了一件衣服，而这一件衣服的账面上我们赚了10元，而实际我们是亏了5元。所以，通过上面的例子来看，直通车花费我们必须控制在10元，我才是不亏本的。那么（一个保本的直通车投产=宝贝实际出售价格/宝贝的利润。）
2.点击率，点击率是影响整体计划权重的重要因素之一。直通车是击扣费的，所以点击率也是影响直通车推广扣费的重要关键点。一般关键词获取的总展现至少要超过五百以上，因为数据太小是没有办法绝对的肯定真实性。我们点击想要查看的推广词，选择工具--流量解析--竞争流量透视--移动端点击率，这里可以看到我们的行业平均点击率，当我们词的点击率高于行业均值的时候，这个点击率就属于比较好的。如果点击率低于行业均值很多的时候就要考虑去优化主图或者关键词了。
3.转化率：一般的店铺转化率正常值大约是1%至3%。也就是说如果有100个进店访客的话，那么正常情况下会有1到3个人成功下单。正常情况下一般转化率应该2%。影响转化率的因数很多。比如访客质量，商品，店铺信誉度，促销活动等等。当然大店铺的转换率会高于这个比例。我们可以通过查看转化率的数据，知道计划中核心转化的关键词有哪些，哪些关键词已经失效了，哪些关键词现在的转化率非常高可以继续使用，关键词已经失效了的删除换词。以及计划是否适合开放定向投放，投放地域在哪里转化率会比较高等等。根据数据看现象，根据现象去分析现象的本质。然后发现问题解决问题，优化店铺，尽力将店铺做的更好。
4.展现量，展现量是我们获取数据的根本，也是所有数据的基础。开直通车，相当于我们买了一个相对于优质的展现位置，从而让我们的产品获得多的曝光量，所以我们最终在直通车买的是展现，不是点击。通过这个点，我们在推广选择关键词的时候，就要注意词是否是蓝海词，在直通车能否获取展现，否则可能推广了一段时间，获取的数据很少，甚至没有。所以关键词很重要，我们需要查看关键词一天在行业类目一共展现了多少次。假如这个词在直通车所呈现的行业展现为零，那么我们添加进入直通车计划后，不管你出价多少，基本都不会有太多数据，因为没有人搜索。
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发表于 2019-11-15 22:15:40
