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商家速抓重点。 记者/姜雪芬 编辑/郑亚文
2023天猫“双11”要来了，本年的焦点KPI是“全网最低价”。
在10月20日举行的天猫“双11”发布会上，重心内容险些都围绕“低价”睁开。据相识，本年的天猫“双11”将重启“天猫双11惊喜夜”，目的也更“简单粗暴”——打造一场更快乐、更热闹、更实惠的“双11”。
在玩法上，本年“双11”更简单、更实惠，不但初次推出“一件打折”运动，还推出“全网实时动态比价”。斲丧者进入手淘，将会看到显眼的“标识”，这些商品都会开启全网实时比价，包管同时段天猫平台代价最低” “双11天天低价”等运动。
本年的天猫“双11”，还将是新品牌、新商家、中小商家到场数量最多的一届。
据相识，天猫投入20亿鼓励品牌商家，淘宝也为新商家提供20亿流量推广补贴，在此前系列利好步调的底子上，淘宝天猫将加码给商家的扶持力度，助力商家实现用户增长和买卖增长。
淘天团体首席实行官戴珊公布了本年天猫双11的三大目的：为品牌商家获取最大规模用户；沉淀品牌资产提拔品牌力；回归初心给斲丧者一届快乐的双11。她说，淘天将举行全链路引导，最大力放肆度举行投入；而品牌商家更加注意用户运营，如许的同频共振一定带来最大规模的用户增长。
天猫“双11”大揭秘
本年天猫“双11”依然是“双节棍”节奏，共分为三个阶段举行：
10月24日晚8点开启预售；
10月31日晚8点第一轮开卖，直至11月3日竣事；
11月10日晚8点第二轮开卖直至11月11日竣事。
本年天猫“双11”，预计将有10亿斲丧者到场。同时，到场本届大促的商品、品牌、商家数量继续创新高——46000外洋品牌商家，100万款稀缺趋势好货，包罗限量款球鞋、顶级联名款、潮流收藏品以及明星限定款将在天猫“双11”集结。
据相识，天猫连合举世品牌，将在“双11”期间原价发售500余款在举世范围极具影响力的潮鞋、名酒、限量款手表、包包等稀缺尖货；同时，将首发骑行、滑雪、陆冲、电竞、CityWalk等新生存方式的200万款趋势新品；别的，还将提供iPhone 15、switch、戴森吹风机、SK-II神仙水、海蓝之谜面霜、兰蔻小黑瓶等上万款全网爆款好货。
“把全网最低价作为焦点KPI”在发布会上频频被提及。在各人熟悉的“满300减50”的满减底子上，本年，天猫“双11”“新增单品代价直降15%以上”的“官方立减”，一件打折。预计将有凌驾8000万件热销商品降至整年最低价，同时百亿补贴商品答应“买贵必赔”。
值得关注的是，本年新增的“双11天天低价”，贯穿天猫“双11”全程。
如果在天猫“双11”期间打开手淘，买家能直白的在商品搜索区和链接里看到“全网低价”的闪电标识。这些商品将举行全网实时动态比价，包管同时段天猫平台代价最低，让斲丧者在“双11”期间，天天都可以买到全网最低价的商品。
在服务上，天猫“双11”也将进一步优化物流体验。天猫超市已连合菜鸟在北京启动半日达服务，“双11”期间，半日达服务和送货上门服务都将有更大范围的覆盖。
商家有钱赚，捉住时机划重点
“代价力”已经成为淘宝天猫商家在平台策划的紧张红利泉源。在已往一个月，商家提供的全网低价商品，在淘宝平台的均匀流量涨幅达62.5%。
为资助“代价力”商家实现用户和买卖的增长，天猫“双11”推出两个 “初次”，一是在天猫“双11“主体运动同期，新增“‘双11’天天低价”。全网低价、同款低价商品将得到“双11”全周期（10月24日—11月11日）加权保举。二是在“跨店满减”同期支持“官方立减”情势，商家可自由选择。立减商品的保举权优先于跨店满减。
此次“双11”，天猫投入20亿元用于品牌商家策划鼓励。符合条件的天猫品牌，在“双11”全周期策划达标后，将返还佣金。“双11”前入驻的新商家，则可以免除“双11”期间的佣金，“双11”前入驻的新品牌，提供专属高额策划鼓励金。
别的，面向淘宝客群体，天猫还将投入10亿元佣金鼓励，以资助商家低沉流量资源。同时也为商家提供免费私域工具、AI工具等，帮商家进步复购率，实现数字化策划。
那么，低价会不会挤压品牌商家的利润空间？
淘天团体品牌业务发展中心总裁奥文表现：“天猫不会通过挤压品牌商家的利润空间，把商品代价压下来。而是会投入资源做大品牌销量，通过规模效应，低沉商家资源；同时，通过技能创新，资助品牌创新产物。”
淘天团体阿里妈妈及市场总裁家洛以为，商品的“低价时间”跟“低价的商品”是两件变乱。本年“双11”的“全网低价”，是商品和品牌拥有最好“代价力”的时间，它不是单纯被明白为低价商品的大聚集，而是把那些真正给斲丧者带来整年最优惠的商品、品牌带给斲丧者，给斲丧者提供了一年中最好的优惠，这才是关键。
既是品牌的盛宴，也是中小商家的舞台
品牌商家、中小商家都在期待，本年的天猫“双11”能完成更多突破。
本年是服饰品牌“波司登”连续十五年到场“双11”。客岁，“波司登”在“双11“成为服饰Top1，是第一个登顶服饰榜的国货品牌。创建了22年的酒仙网，本年和天猫共同打造了“酒仙亮哥”直播间，3个月时间，从0到破亿的突破，奠基了淘天酒水直播头部职位。对于本年天猫“双11”，品牌都非常期待有更大突破。
天猫上也在不绝涌现出人气新品牌。滑雪服新品牌Vecvec，本年6月份开设天猫旗舰店，在即将到来的滑雪季，在天猫双11首发双板滑雪服、雪盔、雪镜、手套等十余款新品。品牌负责人先容“双11是紧张的斲丧节日，作为新商家，也渴望可以触达更多的斲丧者。”
淘宝照旧年轻人创业的福地。1999年出生的幺菁，由于喜好画画，上大学期间就创作了两套心情包，发送量凌驾万万。大学毕业后，幺菁入驻淘宝开了一家小店，主打潮流玩具和IP周边，开业10个月来卖出了3万个毛绒玩具，她对本年双11充满期待，渴望让更多的人喜好自己的作品，渴望团队可以走的更远。
淘天团体中小企业发展中心总裁七公表现：“淘宝是平常人创业最好的平台，而天猫是新品牌奠基江湖职位最好的舞台。”
此前的天猫“千星操持”“蓝星操持”，淘宝的“百万新商造星操持”等专项扶持步调，就是资助商家发展，这些步调将在“双11”进一步加码：
1、会有“更友爱”的到场规则。本年的“双11”放宽了新商家和中小商家的报名数量限定，天猫商家报名运动前还可以拓展新品类，扩大策划范围，助力成交规模的提拔。
2、更大力放肆度补贴。为淘宝新商家提供了20亿的流量推广补贴，“双11”的每位新商家偶然机得到最高近2万元的流量推广夸奖，比一样平常提拔10倍。天猫新商偶然机得到5万元的策划鼓励金，并偶然机在“双11”全程享受到运费险的补贴和免佣政策。
3、更丰富的营销资源。为新商家设立了新店开业酬宾主题的优质达人专场直播、专属的流量池，以及“淘宝好价节”等专门为中小商家打造的IP。
4、更专业的保驾护航。淘宝连合淘宝教导，开展了新生代创造营都会专场培训；天猫连合14家头部服务商，把以往服务大品牌的履历和资源用来专门扶持新品牌，从电商培训、品牌掩护到投融资对接、市场拓展等支持新品牌强大。
5、通过0包管金开店、AI工具开放等，提供创业最好的土壤。对原创计划和品牌，增强了原创掩护，鼓励商家创新。
怎样买最优惠、最开心？
面临丰富的 “全网低价”商品，斲丧者怎样买最优惠？记取以下重点：
1、认准“闪电标”： “双11”的优惠商品有闪电标识。标有“官方立减”的，根本是整年代价最低的商品；标有“全网低价”的，是全网实时动态比价的商品，包管同时段天猫平台代价更低。
带有这两个标的商品都无需凑单，一件就打折，对与剁手党来说，看到闪电标就可以闭眼冲了。
2、付款前肯定要领红包：
本年“双11”将发放史上最大力放肆度的红包和优惠券，领红包不能错过这些地方：
（1）88VIP大额券：本年双11期间将发放总代价200亿元的88VIP大额券，可以与其他优惠叠加利用。88VIP用户购买单价超100元的商品还可以利用花呗分期免息，买大件商品非常划算。
（2）淘宝直播红包：淘宝直播连合18位主播和100多家超等大牌，在直播间再送10亿元红包。
（3）品牌会员红包：品牌商家给会员用户准备了10亿元红包。
（4）互动游戏红包：“理想岛总动员”游戏累计会发放10亿元红包。
留意！淘宝上全部百亿补贴商品“买贵必赔”，买贵了平台将赔偿差价等额红包。
3、过节仪式感，“猫晚”必须看：
“双11”购物的仪式感，还少不了晚会。本年，“猫晚”返来了！
据相识，本年猫晚将以“双屏晚会互联并行”的情势出现。大屏台网双播，看精彩演出；小屏淘宝独播，看惊喜彩蛋。
本年天猫“双11”将与芒果4大国民IP梦幻联动，解锁直播间红包，有一批“超惊喜直播团”会穿屏互联，狂撒福利。猫晚还将搭建移动魔方科技舞台，AIGC穿屏视效、真实裸眼3D，为用户带来科技盛宴。
在淘宝、湖南卫视、芒果TV，都能收看猫晚。
末了，祝商家大卖，斲丧者“剁手”开心！
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发表于 2023-10-24 07:09:37
