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图片泉源@视觉中国
| 大数跨境
自2020年起，疫情黑天鹅打击举世线下经济，为电商行业带来流量、渠道等方面的红利。而随着举世进入后疫情期间，线下经济渐渐规复，疫情红利消散，叠加通货膨胀等因素，造成举世电商增速放缓，部门地域乃至出现阑珊。
各大电商平台在近几年也是随疫情红利的出现及消退由扩张转向紧缩。
Shopify2020年初至2021年市值一起暴涨240%，2021年第三季度业绩初次未能到达市场预期，四序度净利润转亏。
东南亚跨境电商Shopee2021年扩张至墨西哥、阿根廷、哥伦比亚、智利、西班牙等多个外洋市场，2022年开始紧缩，拉美地域仅巴西保全本地及外洋电商平台业务。
亚马逊在疫情前期扩张物流办法、雇佣新员工，而今已经裁人一万八千人，也开始关闭一些地域的堆栈。
固然举世电商从业者都面临着由扩张到紧缩，但中国跨境商家将为举世电商市场带来新增量。
一方面随着国内疫情放开，中外贸易往来更加方便；另一方面，商务部于2022年底公布取消对外贸易策划者存案登记，低落中小企业出海门槛，进一步资助中小企业出海。
中国是天下上电商行业最发达的国家之一，相较于其他国家、地域有财产链、营销等方面上风。在经济举世化的大趋势下，字节跳动、米哈游、希音等企业的乐成已经证实了外洋市场的潜力。中国跨境电商从业者前往外洋市场，正在哪些市场结构？又在那边探求机遇？
一、发达靠经济，发展靠潜力
电商本质是零售，必要看需求端的斲丧本领。我们可以根据举世各地域的斲丧本领，将值得关注的跨境电商市场分为发达地域和发展中地域。
发达地域：斲丧程度高
据Euiomonitor数据体现，2021年举世电商市场规模前非常别为中国、美国、英国、韩国、日本、德国、加拿大、法国、俄罗斯、印度。此中，仅有中国、俄罗斯、印度不是发达国家/地域。
将视角放宽至举世电商市场规模前三十，同样仅有9个国家是发展中国家，发达国家/地域占比远高于发展中国家/地域。
经济体量大的国家/地域，人均GDP不低，斲丧者斲丧程度高，电商市场规模自然也不会低。跨境电商行业早期，部门通过铺货出海的商家，直接更改商品订价的币种，就能赚的盆满钵满。
不外，虽说同为发达国家/地域，近些年国内跨境电商从业者在这些电商市场的体现也有差别。
西欧地域通常是国内电商出海首站，英国是TikTok电商开始结构的国家之一，Temu则是将出海首站放在美国。
日韩隔断国内较近，同属东亚文化圈，近些年也有不少跨境电商从业者前往淘金，但这些地域给人第一印象是门槛较高，有些难以进入。
值得注意的是，在举世通货膨胀的大环境下，发达地域斲丧者的生存本钱也在增长，低价的中国商品得到斲丧者的喜好。
发展中地域：电商潜力大
据eMarketer于2022年年初推测举世电商增速排名前十的国家/地域分别为菲律宾、印度、印度尼西亚、巴西、越南、阿根廷、马来西亚、泰国、墨西哥、美国。
而据数据机构Statista给出的数据体现，2022年零售电子商务贩卖额增长前十的国家/地域
分别为：新加坡、印度尼西亚、菲律宾、印度、阿根廷、澳大利亚、玛拉西亚、泰国、墨西哥、巴西。
两份数据虽有所差别，但也能看出一些雷同点。以印度尼西亚、菲律宾为代表的东南亚地域，以巴西、阿根廷为代表的拉美地域，在电商市场规模增长方面有着极强的存在感，市场潜力很大。
这些具有市场潜力的市场有着一些雷同点，某些国家/地域属于发展中国家，人均GDP不是很高，但有肯定的生齿基数，且该国家/地域的生齿红利正向电商所需的流量红利转化。
以印尼市场为例，数据体现，停止2022年1月，印尼互联网用户数到达2.047亿人，互联网遍及率已经从2018年的64.8%上升至2022年的73.7%。
这些有电商潜力的国家/地域被中国跨境电商从业者视为蓝海，不外，东南亚市场也开始陷入内卷，拉美市场隔断有些迢遥。
值得一提的是，非洲电商市场也是片颇有潜力的市场，不外如今发展较慢。
发达地域有着不错的斲丧群体，发展中地域有着较大的市场潜力，这些特点作育了这些地域电商市场的规模及增速。各地域电商市场发展虽不均衡，但均有机遇等候跨境电商从业者前往发掘。
二、基建与竞争
进入外洋电商市场，除了要关注各地域发展大趋势外，还应关注各地域电商市场内部环境。
一方面，要关注外洋电商市场的根本办法建立环境。
一是资金流，即钱怎样流畅。
国内线上付出方式非常发达，线上付出的便捷促进了电商用户的转化，但国外电商市场的线上付出方式与国内有肯定的区别。
固然近些年电子钱包付出方式随智能手机的遍及而发展，但国外发达国家地域方向于利用名誉卡，且多数地域仍处于现金社会，线上付出仍未成熟。
不外，线上付出并非中国跨境电商从业者进入外洋电商市场的告急阻力，货到付款、先用后付、分期付款等付款方式在差别的市场盛行，只要能让用户具备购买本领、拥有流畅的购物体验以得到订单转化就是最得当该地域电商市场的付出方式。
对于从业者来说，各地域的资金流痛点告急在于本土付出方式利用、资金周转服从以及货币汇率的稳固。比方非洲市场由于某些地域局面不稳固，货币汇率也不稳固。
二是信息流，即怎样将产物信息转达给斲丧者。
以本义来说，电商市场的信息流与该地域的通讯根本办法建立、互联网遍及率等干系。但除一些欠发展地域（如非洲）的通讯基建不敷外，大多数地域通讯基建能满意电商信息的流传。
而将信息流畅引申为营销获客，就必要关注各地域市场详细环境。
近些年，随举世互联网行业的发展，线上广告的贸易化发展成熟，电商平台、交际媒体、搜刮引擎等均是跨境电商从业者必要关注的线上获客方式。比方巴西、印尼的社媒营销不可或缺。
不外，在某些地域，线上经济掉队，抑或是斲丧者比力传统，就不能忽视电视、报纸等传统大众媒体广告，以及线下品牌展示广告。比方传音在非洲刷墙，原神“攻占”日本秋叶原广告牌。
三是物流。
物流决定着商品能否流畅，决定着用户的购物体验，同样是电商行业存在的根本，且对于各地域电商市场的发展影响极大。
在物流方面，跨境电商从业者对该市场的关注有以下几点：
起首是该地域物流基建是否完备。比方非洲市场部门地域所在体系不精确，千岛之国印尼岛屿之间物流难。
其次是该地域物流市场格局。物流市场竞争格局分散，行业内竞争压力大，物流本钱就不会太高。一些地域的物流市场格局稳固，出现把持企业，物流本钱通常较高。比方日本、美国物流市场格局稳固，本钱较高。
尚有就是与国内的隔断及清关服从。这点决定了跨境物流的本钱及服从，必要根据差别的市场选择符合的运输方式，以及关注各地域当局的管理服从来订定备货操持。
另一方面，必要关注外洋电商市场的竞争标题。
其一，与本土商家及线下零售的竞争。
需求决定行业能到达的理想状态，供给则是行业存在的根本。电商本质是零售，零售业的供给端除了跨境电商商家外，尚有本土商家和线下零售商家。比方日本线下零售业极为发达，导致电商分泌率并不高；非洲、印尼线下夫妻店、便利店极多，能满意斲丧者的需求。
在与本土商家及线下零售的竞争方面，跨境电商商家要思索本身的上风所在。比方SHEIN的部门上风在国内供应链支持下能满意外洋斲丧者求新、求快等斲丧生理。
其二，跨境电商平台与本土电商平台的竞争。
举世范围内有很多电商平台，大抵可以分为跨境电商平台与本土电商平台。跨境电商平台方面，国内及举世有很多做的不错的平台，如亚马逊、速卖通、ebay等；各地域本土也有一些强势的电商平台，如非洲地域的Jumia、拉美地域的Mercado、韩国的Coupang等。
在跨境电商平台进入其他地域市场时，肯定会引发与本土电商平台的竞争。
对于跨境电商平台而言，与本土付出商、物流商互助，招揽本土商家等成为增上进入与本土电商平台的竞争力，如Shopee在巴西市场本土订单量占比高出80%。
对于跨境商家而言，电商平台之间的竞争有着有利的一面。一是商家是电商平台的供给，平台之间的竞争必将使商家成为被夺取的一方；二是跨境电商平台与本土电商平台都可以成为商家出海的贩卖渠道。
其三，本土掩护主义客观存在。
此前，外洋各国家、地域此前通常有小额包裹免征入口增值税的报酬，但近两年这一政策正在收紧。
以欧盟为例，2021年7月从前，出口欧友邦家的商品代价假如不高出22欧元，可以免征入口增值税，但欧盟电子商务增值税正式见效将这一政策取消后，国内出口欧盟的商品都要增长20%的VAT增值税。
美国同样出台了取消小包裹免税报酬的法案，印尼跨境商品税收起征点从75美元降落到3美元，巴西当局在本土零售业的压力下操持将跨境电商产物关税提升至60%......
资金流、物流、信息流等根本办法信息，本土零售业发展、电商市场竞争格局、本土掩护主义等地域电商市场竞争标题，均是跨境电商从业者判断是否进入新市场的告急参考。
三、回归本质，机遇多多
跨境电商行业很大，市场也很大，存在的机遇也很多。理清外洋各市场中存在的机遇，大概可以用第一性原理来思索。
第一性原理指的是，回归事物最根本的条件，将其拆分成各要素举行解构分析，从而找到实现目的最优路径的方法。
简朴来说，可以从电商的本质来思索此中的机遇。电商是零售情势的一种，是为了满意斲丧者的需求，我们可以以人为本，探求机遇。
一方面，我们可以从斲丧期间的变迁探求外洋各市场中的机遇。
日本作家三浦展在《第四斲丧期间》一书中，将日本近当代斲丧活动分别为四个阶段：第一斲丧期间是少数中产享受的斲丧；第二斲丧期间是顺应经济高速发展以家庭为中心的斲丧；第三斲丧期间是崇尚品牌的个性化斲丧期间；第四斲丧期间是褪去浮华，崇尚简约。
从前，中国零售业每每会参考日本斲丧趋势变革来探求国内零售业中的机遇。如今，我们同样可以参考这一斲丧期间变革，探求跨境电商各市场中的机遇。
比方，非洲地域团体处于第一斲丧期间，通过电商购物黑白洲地域斲丧力较高的全体才华享受的斲丧；印尼地域大抵处于第二斲丧期间，家电等品类比力受欢迎；西欧地域经通货膨胀后第三斲丧期间与第四斲丧期间特点共存，斲丧者既崇尚品牌，又开始简约。
分析过各地域所属斲丧期间特性后，就可以根据各地域斲丧期间特性来订定干系的产物、订价、渠道、推广战略。
另一方面，我们可以从各地域斲丧者结构来探求机遇。比方发展中国家/地域中产的斲丧升级，各地域下沉市场存在的红利。
尚有就是，利用新的贸易模式探求新流量。比方交际电商可以在印尼、非洲等地激活下沉市场流量，直播带货可以激活短视频APP中的短视频流量向电商流量转化。
以上是大数跨境对于外洋电商市场机遇的一些思索，从业者在现实举措时大概会碰到更多的标题及机遇所在。及时变革，调解战略，回归电商本质，总会有机遇。
结语：
国内电商行业发展快于外洋，积累了很多履历。无论是财产链的迭代，还是新流量、新渠道、新模式的探索，对于外洋电商从业者来说均有肯定的上风。
明了本身的上风，补齐本身的短板，国内跨境电商从业者定能在外洋打开本身的一片天地。
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发表于 2023-10-1 18:19:45
