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薇娅单月带货金额17亿元！
李佳琦单月带货金额12.7亿元！
全网16位主播单月带货金额超1亿！
风口之上，每个人都摩拳擦掌、跃跃欲试，可躬身入局停下来想想，直播带货到底该怎么做？却是毫无头绪。
我们从选品、卖货、主播等方面，总结了如下实操本领，仅供参考：
直播带货退货率假如高出20%，本钱曲线会陡然上升，控制在15%及以下最佳，20%是个红线，值得鉴戒。
新人做电商，肯定要把握好初次上热门的时机。有大概将来好久，你再也上不了。
假如你视频、段子拍了10个、20个、30个，直到第50个视频热门了，肯定要过细研究到底是怎么热门的。
到底是封面好？话题好？照旧别的？
第一次热门后，一气呵成，肯定要做直播，留意互动，想办法把粉丝留在直播间。
直播怕卡壳？
肯定要多练，把话术和产物要点记熟。
不消背，但肯定要做好功课，把想说的内容打印在在A4纸上，一个产物打在一张纸上，纸不出镜，直播时瞥一眼。
没有一个主播不看稿，薇娅李佳琦也看。
美妆、食品、家居用品是直播电商排名前三的品类。奢侈品是潜力爆品。
直播不要怕出丑。
任何直播平台，包罗抖音、淘宝、快手，之以是有别于电视购物，就是由于有许多突发状态。
直播的魅力就在于“突发”。好比李佳琦的狗就上过热搜。夫妻、爸妈在家里的，不测突入镜头反而会增长互动和话题。
你某个短视频爆了，直播间突然涌进许多人，不要急功近利，好比肯定要卖出几千单。
反而，此时要佛系卖货，认真涨粉，快速构造语言和话术，告诉新进来的宝宝、老铁们，点点关注，加加粉丝团，以及为什么要关注你。
寻求带货和粉丝的双目的。
做直播，有流量、有粉丝，不愿定非要卖自家的货，还可以卖别家的，让粉丝有更多选择性，由于你的直播间可以吸引各种人群。
假如你是卖美妆的，但大概有些男子、老人、孕妇也看你直播，他们不扮装，但东西是要吃的，那你就可以卖食品。
直播带货固然必要有人设，但千万不要用“垂类头脑”把本身框死。
主播要给粉丝卖货代价以外的东西，好比生存履历、情绪故事、产物使用小本领等。
全部卖货逻辑，都是利他逻辑。粉丝以为你是为他思量，而不是纯粹卖他东西，粘性会更高。
你看，薇娅就是一位热心分享好物的邻家姐姐。
产物得当的年岁段，以主播年岁，上下浮动5岁为准。
许多人说抖音的代价敏感带在69元，有原理，但也不完满是。
许多99元、100元的产物也卖得很好，几千元的吸尘器卖得掉，上万的奢侈品包包也卖了。
不要限定本身，实践出真知，找到你善于的货源和范畴杀进去，边做边优化。
肯定要日日复盘。
直播间全能开场白：我是谁？我的上风是什么？我直播间卖什么产物？我直播间有什么优惠、福利和运动
直播间搞抽奖，与其给一个人抽iPhone，不如抽50个小米充电宝。
换成能覆盖更多粉丝的秒杀货品，这种涨粉更快。而且奠基了“在你的直播间能抢到优惠”的主播形象。
更多轮次的抽奖，让更多人到场进来，比一场直播抽5台iPhone有用得多。
卖点不要说太多，否则粉丝会以为你在吹牛，东西再好，最多提炼4个卖点。
研究用户画像，可以看用户使用的手机，好比iPhone手机的用户多，阐明消耗本领更强，卖高价位产物乐成率更大。
一个电商主播的一样平常：破晓下播，总结复盘，破晓2点苏息。
第二天中午12点上班，开会、选品、预备直播，安排好几十个单品的时间排序，
晚上8点开播到12点。天天云云，循环往复。
做好电商主播，末了拼的是耐力和体力。
不要一上来直播就把盘子铺很大，组建20多人团队，搞个大公司等。
小团队，小本钱，快速试错。在有限条件里，把有限的货卖到极致，再谈其他。
要严选风致，严选不意味着代价高。
50-100元产物要寻求风致，5-10元的产物也要认真选。
主播亲身体验和使用，是稳定的选品之道。
一旦一款产物出了严峻质量题目，有大概通盘皆输。电商雷区不要踩，风致千万要过关。
直播间货品怎么排序？
可以分为秒杀货品、高利润货品、爆款货品和福利抽奖。
安排好节奏，穿插上架，福利抽奖拉直播间人气，爆款货品可以奠基直播信心，秒杀货品进步用户粘性，高利润货品悄悄穿插上架用来赢利。
直播中途，突然有大批粉丝进来，要实时改变战略，好比发放福利，尽最大大概把粉丝留存下来。
高风致产物大概不出量，但转头率高，粉丝信托度高。
当全部直播间、微信商城、朋侪圈都在卖一个东西，你就不要卖了，更没有须要卖抖音好物榜里的东西。
迎合市场的同时，也要看市场是否饱和了。
除非你有专属优惠。
主播定位是不停实践出来的，大概必要几个月，乃至一年。
做电商主播要有一颗平常心，得失太重是做不好的。
有些粉丝会说一些刺激主播的话，可以提前预判，做好控评，不要搭理。
固然，最刺激主播的是，好不容易把人气做起来，大概又下去了。这很常见。
请信赖，假如你焦虑和失眠，许多主播都会焦虑和失眠。
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发表于 2023-3-25 20:50:15
