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两个多月前，拼多多旗下跨境电商Temu正式推出了其在东南亚地域的第一个站点——菲律宾站，迈出了进军东南亚市场的第一步。在此之前，它已经覆盖环球38个市场。而此时间隔它初次上线还不到一年。
2022年9月，拼多多在美国正式上线跨境电商出口平台Temu，被视为其“出海”的庞大摆设。在接下来不到一年的时间里，Temu敏捷扩张，完成了以下“创举”：
本年2月，Temu在美国“超等碗”期间投放了两个30秒广告，耗资1400万美元；与此同时，敏捷进入澳大利亚、加拿大、法国、德国、爱尔兰、日本、 墨西哥等国家，足迹已遍布亚洲、欧洲、北美、拉美、大洋洲等；本年二季度，Temu应用安装量跃升至7400万，下载量初次跻身环球前十，排在第九。
这两年，中国电商迎来“出海”风口，背后逻辑是什么？作为跨境电商背后紧张供应链依托的“佛山制造”以致“中国制造”，又将面临什么？
高流量、急扩张
在Temu上线前，拼多多CEO陈磊就开释了“出海”信号。“作为一家年轻的创业公司，拼多多不绝在连续探索新的时机，外洋业务具备创造新代价的大概性。”在2022年8月29日晚的财报电话会上，陈磊表达了拼多多的“出海”意图。
2天后的9月1日，拼多多正式上线跨境电商出口平台Temu，意思是“Team Up，Price Down”，即买的人越多、代价越低。这连续了拼多多一直的计谋。其“出海”的首站，则是具有高购买力的环球最大消耗市场之一的美国。
甫一上线，Temu就开启了聚人气、增流量的大规模营销。2023年1月，Temu在Met上投放了近9000个广告。上线5个多月后，Temu 又在“超等碗”期间播放了两个几十秒的视频，为此付出了1400万美元；而“超等碗”这个美国全民关注的职业橄榄球的年度冠军赛，会触达凌驾1亿美国人。根据规划，Temu本年将在美国广告活动上花14亿美元，来岁的目的是43亿美元。
上线第一个月，Temu的访问量便直追北美和欧洲最大移动电商平台Wish；“超等碗”广告播出前，其天天手机应用访问量已经和中国时尚跨境电商巨头SHEIN差不多。
Temu的营销逻辑和其在国内的相似，讲求极致性价比，用“砍一刀”获取新用户。
在国内，拼多多依靠低价上风，在“砍一刀”、拉新给补贴的加持下，利用微信等外交软件聚拢大批用户，敏捷发展为能与京东、阿里巴巴两大电商掰手腕的电商新权势。在外洋，据媒体报道，Temu一开始是一个用户约请5个新用户下单，自己可以得到20美元夸奖，客岁11月尾变成约请7人得20美元；面向美国华人，如果乐成约请5个美国当地新用户下单，就送150元人民币——微信直接打款。Temu也会在Facebook、Google、TikTok等渠道来拉拢新用户。
而高流量和新用户，也被转化成了客单与贩卖额。
有机构统计，Temu在本年5月商品买卖业务总额约合人民币45.6亿元；分析师猜测，其年度商品买卖业务总额大概到达100亿美元。如果这一数据正确，Temu的年买卖业务额将到达SHEIN客岁的三分之一。
Temu的高效和扩张，和拼多多的运营管理体系有很大关联。据财经媒体《晚点》 报道，拼多多全部目的由一两个“超等大脑”来决定。别的的人，哪怕中高管理者所须要的掖掖仪充实实行，尽努力完成目的。而且他们在实行目的时，不被大公司常见的条条框框所限定，也不必担心新办法失败。
正因云云，Temu被看成内部创业项目实行，且其运营特点就是敢于实验新办法，试错后快速调解，秉持着“目的明白、方法自由”。这和其他大公司过于依靠传统履历路径的做法并不雷同。
强势平台的“双刃剑”
比年来，成百上千的跨境电商在环球涌现，怎样才华制胜？做到物美价廉是关键，SHEIN就是此中的佼佼者。而拼多多接纳的计谋与之雷同。
SHEIN向环球卖出高度丰富的低价且有肯定品格保障的产物，紧张缘故起因是其严格控制商品源头，创建了自己强盛的供应链。拼多多鉴戒SHEIN做法，不但调研过SHEIN供应链的各个环节，也增强了平台对商品的把控。
Temu接纳“全托管制”，即货品的把控权会集在平台买手身上，而为店肆运营投流、物流发货、售后客服等也全部托管给平台来做，卖家则更像是供应商，在货品上架前向堆栈备好产物库存即可。SHEIN、TikTok、速卖通等当下最火的出海平台都接纳了全托管。
这一模式下，平台拥有商品终极定价权。卖家可以把更多精神花在产物研发上，而不是营销引流上。产物颠末卖家报价、寄样考核、卖家供货、平台贩卖、签收结款如许的流程而完成贩卖。如果一个商品链接对应的商品在仓内没货了，就会被主动下架。
除了对商家的“把控”，Temu对品格的把控也相对严格。据《晚点》报道，有些品类须要Temu品鉴岗员工先看样品，商家需寄样品到广州番禺的Temu办公室，考核通事后再备货到转运仓。商家只要把商品寄送到Temu国内堆栈，接下去的统统都由平台负责。
别的，拼多多“出海”对质量不外关的处罚性机制也较严格。有的卖家罚款额占到了总贩卖额的一半，重要缘故起因是“质量不外关”；如果货品与照片存在渺小差别，也大概被退货。
固然，拼多多的全托管和低价模式也是一把双刃剑。“托管”让Temu把握了供应链端的绝对控价权，也导致商家利润进一步压缩。Temu会要求卖家报送产物底价，代价须要比同类产物在1688批发网站大概其他电商平台更低。公开资料体现，Temu还曾多次对商家施压，比如利用体系bug贬价出售商产业物。别的，商家货品还谋面临肯定的商品滞销风险，账期也更长。
商家让利不绝繁殖不满的同时，拼多多的低价计谋也让Temu连续面临亏损。 有人统计过，Temu在发往美国的包裹中，每笔订单亏损约30美元；为了同时放开环球多国的新站点，Temu每年至少要亏损41.5亿 ~67.3亿元人民币。
而Temu的低价模式与性价比蹊径， 也和SHEIN之间形成了不小的竞争。此前，二者已经在美国等国发生了数次法庭比武。 同时，低价也大概给拼多多带来外洋羁系的停滞。
总之，由于建立时间还很短，完成与供应商的磨合，告竣与供应商间更良性、恒久的沟通相助，以创建起一整套更加顺畅与成熟的供应流程；同时，进一步创建环球品牌认知，应对外洋羁系困难……这些都是拼多多和Temu须要做的长远功课，无法一挥而就。
正如陈磊在此前的电话会上所说：“我们也充实明白外洋业务将会充满寻衅，须要不绝实验。”
电商出海任重道远
拼多多的强势“出海”背后，是一股趋势：以电商为代表的中国企业在国内市场渐渐饱和的配景下，正敏捷奔向外洋探求增量市场。
纵观中国电商巨头，近两年都在“出海”这条赛道上积极结构。阿里巴巴国际站已崛起多时，阿里在东南亚的电商也不绝引发市场变局。阿里2023财年第三季度陈诉体现，淘宝天猫线上实物GMV同比降落，国际零售收入却同比增长26%。京东、唯品会同样在东南亚推出了不少服务。而SHEIN更是连续环球化扩张，在天下范围内招兵买马。
中企缘安在外洋市场扩张？
起首是时机。新冠疫情发生的前两年， 国外制造业停摆。中国制造乘势加快进入国际电商渠道，形成了新一轮跨境电商热。 数据体现，2020年中国跨境电商验放收支口清单24.5亿票，同比增长63.3%，此中出口1.12万亿元，增长40.1%；2021年中国跨境电商出口1.44万亿元，同比增长24.5%，高于中国货品出口增速。
同时，近两年环球经济下滑，包罗美国在内的外洋市场消耗者深陷通货膨胀和经济阑珊的担心中。而拼多多、SHEIN等企业的极致性价比计谋，让当下的外洋消耗者难以抗拒。
与此同时，中企外洋扩张的最大依靠， 还是“中国制造”的强盛。
各种走向天下的跨境电商平台背靠的， 是中国快速相应、品类齐备、环节完备的供应链。SHEIN背后，是集聚在广佛等都会中巨大而成熟的纺织服装集群、专业市场。Temu同样云云。这些制造业集群包管了中国货品向天下的供应。正如有专家以为，中国电商平台在环球的代价，不但关系着企业自身的优点，还间接影响着中国制造在外洋市场的话语权。
毕竟上，整个中国制造依附强盛的韧性，在客岁实现了外贸的“乘风破浪”。 2022年，在低迷的天下经济形势下，中国收支口总值初次突破40万亿元关口，规模再创汗青新高，已连续6年保持天下第一货品贸易国职位。
在中国制造业大市佛山，客岁外贸收支口同比增长7.7%，增速居珠三角9市第一。不少企业通过电商新渠道出口，成为环球偕行中的佼佼者。比如，科智美家具产物登上了亚马逊美国、加拿大、墨西哥和欧洲全站等国家的站点，此中在英国站和德国站得到销量第一；甜秘密寝具客岁通过跨境电商出口额同比增长了40%。
固然，本年经济三重压力连续，外贸承压尤其显着。加上不少企业出海履历积聚时间不长，尤其许多中小卖家在品格和创新方面的恒久竞争力还未完全创建起来，大平台则遭遇羁系压力，中国电商出海仍然任重而道远。
参考资料
《TEMU上线170天：拼多多依然是一家创业公司》，晚点 LatePost
《割卖家、亏自己，拼多多跨境平台Temu自制了谁？》，钛媒体
《来聊聊Temu们“霸榜式出海”的底层逻辑》， 36氪出海
《拼多多正式出海，“交易环球”新版图怎样绘制？》，证券时报
《剑指北美进军欧洲，拼多多出海可否乐成“逆袭”？》，汹涌消息
南方+记者 吴欣宁
【作者】 吴欣宁
【泉源】 南方报业传媒团体南方+客户端
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发表于 2023-12-3 21:17:56
