翻车了，直播切片带货还能火多久

巫溪小哥

爆火的切片带货
不知道你们有没有发现，如今逛抖音刷视频，总能刷到一些网红主播直播带货的视频片断，底下还挂着相应的产物链接，而且过细一看，这些账号还不是官方账号。
着实，这就是当鄙俚行的直播切片带货。说到这里，很多人大概会对“切片带货”这个词很陌生。举个例子大概会更好明白，像我们打开抖音搜刮“疯狂小杨哥”，可以发现有很多带着小杨哥头像和名字的短视频账号。

图源：抖音
这些相似账号根本上都是直播切片账号，一样寻常都有官方授权。点进这些账号，翻看内容，以小杨哥直播带货的出色片断为主，且橱窗内还挂着相应的产物链接。

图源：巨细杨哥带货视频
比年，直播切片带货的模式相称火爆，已经渐渐成为一种行业趋势。自2022年开始，除疯狂小杨哥外，毛毛姐、广东夫妇、黄圣依等主播、明星也相继开启切片授权，布局切片矩阵账号。
那么，切片带货为何云云火爆？一样寻常来说，直播切片带货模式涉及主播、账号运营者、平台三方主体。
对于主播而言，切片带货可以大概带来诸多长处。官方授权切片带货，主播的视频内容被大量生产，海量分发，形成垂直矩阵，并产生规模效应，带来可观的销量和收益。直播切片还能为主播带来更多的曝光和流量，实现全渠道引流。值得一提的是，这一波红利已经有人吃到了。
直播切片带货，小杨哥算得上是头部玩家。小杨哥建立三只羊网络之后，就通过授权直播切片的方式，打造了大量的矩阵账号。据三只羊官方数据表现，2022年共有11000多人得到三只羊网络的切片授权，人均收入17000元，316个品牌通过切片带货贩卖额破百万。也就是说，2022年小杨哥光是通过直播切片就能赚到1.87亿元。
快马加鞭，小杨哥还在加码布局。2023年4月，三只羊团体上线“众小二”APP，据相识，这款App是一个机动就业平台，链讨论部主播和短视频剪辑师，鼓励后者通过直播切片带货得到收入。8月，小杨哥曾在直播中透露，三只羊每个月工资付出超5000万元，大部分发给9000多名线上剪辑师。据媒体报道，三只羊预计2023年，授权账号和人均收入都有望翻一番，带货收入或将到达6.8亿元。

众小二APP 图源：应用市场
对于创作者来说，也是进步收入的一种方式。切片带货的准入门槛较低，对创作者的剪辑本领要求也不高，只要将主播的直播内容举行二次创作，末了以小视频+商品链接的情势上传即可。有人下单就可以大概得到分成，也就是说，账号运营者可以大概通过相对简单的利用，劳绩一笔产业。

切片带货暗藏风险
盘货下来，直播切片带货似乎确实是一门好交易。头部主播扩大了影响力，账号运营者赚到了更多钱，但随着加入者渐渐增多，切片带货背后的风险也随之而来。
2024年1月，“王海举报小杨哥带货假五常大米”话题冲上热搜，小杨哥陷入赝品风波。针对这件事变，小杨哥在直播中回应称没卖过这个品，而且在王海视频底下留言，“又一个蹭的，都说了没卖过，能不能专业点。”
王海则表现，是在小杨哥的三只羊团体干系账号“疯狂小杨弟”的商品橱窗购买到涉事五常大米产物，还晒出了他在“疯狂小杨弟”账号上购买的订单截图，表现该账号拥有专属的三只羊MCN，而且持有三只羊官方授权账号和授权编号。

图源：王海微博
王海提到，无论是小杨哥的切片账号照旧其他矩阵账号贩卖的这款五常大米，他们都购买取证了。随后，小杨哥删除了留言。1月23日，作为大米实际网络贩卖方的食分碗美表现，因运营失误，导致卖弄宣传环境发生，并称内部已将堕落员工开除。到这里，王海打假五常大米的事变算是告一段落。
不外，此次小杨哥陷入争议，也让市场看到了直播切片带货匿伏的风险。市场人士分析，直播切片交易的逻辑，本质上依靠的照旧主播和品牌的影响力。以小杨哥此次风波为例，粉丝对超等网红主播有着不低的信托度和忠诚度，在刷到直播切片后大概也会下单支持。但是，如果这些切片账号未得到规范管理，贩卖假冒伪劣商品，主播在斲丧者心中的信托度将大打扣头，对主播个人形象和荣誉造成不可思议的结果。因此，对于大主播来说，必要对授权账号加强考核力度和管理规范。
直播带货终极面向的是斲丧者，但对于直播切片带货，斲丧者似乎不太买账。
客岁9月，抖音平台突然出现多个带有董宇辉头像和名字的带货账号，内容都是董宇辉的视频切片，并附上小黄车卖货。这一事故瞬间引爆网友的关注和热议，从舆论风向来看，粉丝们多持反对的声音。
随着事变进一步发酵，东方甄选首创人俞敏洪就“2000个董宇辉”账号，发布致歉视频。他指出，这种实验作为贸易举动是可以明白和探索，但是这件事的推进过程有着严肃标题，表现会严厉品评管理层。
2024年1月，东方甄选股东大会就董宇辉切片标题举行了复兴，官方表现，暂时不消董宇辉切片，但会启动其他主播切片。我们可以看到，东方甄选故意试水切片带货，但也保持了相对审慎的态度。
除此之外，如今已经有一大批人涌入这条赛道，切片带货早已不是蓝海市场。再加上门槛低、从业者浩繁，市场竞争也愈发猛烈，资源争取和流量标题也随之而来。
那里有流量，那里就有交易，主播一场直播带货，出色亮点大概就几个，因此直播切片还会导致内容同质化的标题出现。当越来越多切片视频放肆刷屏，斲丧者也容易出现审美疲劳，久远来说，内容同质化对于平台、主播来说都不算一件功德。
直播切片的本质是对IP内容矩阵化的复用，发挥了主播内容的长尾效应。这着实也在告诉我们，优质内容才是主播的护城河。

切片带货仍旧具备市场潜力
有机会就有挑衅，云云看来，切片带货确实没有想象中的那么好做。不外总体来看，如今的直播切片仍旧具有潜力。
如今来看，各大平台对直播切片的态度相对积极。客岁6月，快手电商更新“短视频挂店肆”，称更新后的功能实用于“直播切片爆款返场”，达人可挂他人店肆赚取分佣。视频号也被曝出开辟测试了直播切片授权干系的功能，不外，为了克制大量同质化内容粉碎平台生态，视频号官方将对被授权名单数目举行限定。
到了2024年，前不久，抖音电商公布将上线“直播回放”主动剪辑发布功能，开通后，体系可主动将带货直播时的教学片断举行剪辑和发布，即智能成片后体系主动发布。商家可以在巨量百应配景的“直播管理-直播回放”中找到这一功能。在AI的助力下，品牌举行直播切片分发的门槛和本钱将大幅低落，或允许以大概为这条赛道带来更多想象。
总的来说，短期来看，直播切片仍旧具备肯定市场空间，资助主播扩张版图，创作者进步收入，但我们也应该看到，将来的切片交易仍旧面对着诸多挑衅，市场对这种带货模式提出了更高的要求。
作者 | 李迎

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