抖音电商运营 | 精确认识账号的冷启动

运营笑笑

一、什么是直播间冷启动
当一个新账号第一次开直播，或前几场开播时，直播间的流量是很少的，一场直播的总场观也就100-500之间，而且这些流量质量很差，这些流量的泉源根本是同城、关注、刚注册抖音的用户，没有汗青购物记录或低客单的人群。
这时间账号的状态处于冷启动期，体系正在学习什么样的人群会在这个新账号停顿购买，新账号对于体系来说是一片空缺，它不知道这个新账号到底要在抖音上干嘛，以是体系不绝的在学习。
账号冷启动阶段的特点：观察期、假设定位、验证假设、反馈调解。

在这个阶段，假如可以或许通过体系给的推流大概说去购买一些精准流量，这部门流量在新账号直播间产生停顿，购买成交，体系就会给账号打上标签。新账号直播间卖得好，体系大概会增长推流，卖的不好，换一波人群测试，测试很多次之后大概就会放弃这个新账号。
比如下面的案例，账号就是由于没有精准的用户标签。

这时可以调解为：缩窄用户圈层，才气有精准的用户标签。

尚有在冷启动阶段也常有的一个标题就是人货场匹配的标题。人货场不匹配导致接不住免费流量和付费流量，抖音电商是爱好电商，爱好直播间的本质是把符合的产物通过直播间推给符合的用户。这里符合的用户就是指人，符合的产物就是货，直播间就是场，这就是人货场。付费投放只是锦上添花，直播间的细节运营才是影响转化的关键。

新账号为什么无法得到直播间的保举流量？重要是直播间缺乏优质数据，尚有就是流量渠道比力单一，全部依靠付费流量。

比如下面的流量截图，可以在直播大屏上面直接看到，付费流量占比高达近90%。这就是一个不康健的直播间，也是我们账号冷启动阶段常见的标题。

再比如下面的流量渠道截图，而这个直播间的流量占比就比力公道。

二、账号冷启动期的利用误区
在冷启动阶段，我们常见的利用误区有以下四种，各人在冷启动阶段要非常注意。

1）关于涨粉：总想着涨粉，但没有想清晰本身的变现逻辑。
2）关于短视频引流：不停拍各种剧情、搞笑、蹭热门的短视频引流直播间。
3）关于走捷径：挂假人、刷单来做直播
4）直播间挂铁，是将本身的抖音直播间链接或一个主题拷贝粘贴到QQ、微信、朋侪圈等交际媒体上，借助交际媒体的流量，敏捷吸引更多人关注、进入直播间，进步主播的曝光率和收入。
冷启动阶段针对直播运营团队职员的干系误利用：
1）关于人货场根本搭建：直播间根本的构图、配景还没搞定就发急开播。我们可以看下面人货场匹配直播间的搭建的案例：工厂直播间、别墅直播间、专柜直播间、美容院直播间，就比力符合人货场逻辑。

2）关于主播：客服式直播，没有组品排品，话术违规，直播总被拉停，话术停顿在讲出来的层面，只会卖引流款，不会塑造产物代价。
3）关于运营：人货场承接本事没做好，直接开始投千川方法论不完满，运营步调杂乱。
三、账号冷启动底层逻辑
账号冷启动逻辑就是破流量层级，做好数据考核，赢得赛马。
破流量层级：赛马机制中，数据优胜于偕行（同类目、同时间、同层级），而且做到起号期每场数据递增。
要知道抖音的赛马机制：你的数据优胜于偕行，你就赢了。比如说同样都是在 e 级的流量池，我们都是在最低级别内里，抖音会有数据的考核，要考直播间的数据，这个数据的考核跟你的偕行去对比，比如你卖女包的，你是E级，然后 12 点开播，赛马就是跟你的同类目、同时间、同级别举行赛马。
抖音要考核的数据是人气数据和电商数据。只要做带货的直播间，这两个数据都是必须要有的。假如不做带货，考核的就是人气数据。
人气数据：曝光进入率＞25%；停顿时长＞40秒，并夺取拉到60秒；互动率＞5%；转粉率＞2%；加团率1%。
电商数据：GPM＞400；商品点击转化率＞3%（冷启动期），并夺取拉到10%；UV代价＞1。
比如下图专业版直播大屏：

1）GPM：流量越精准，数值越高，流量消耗本事越强。
2）商品点击成交率：数值越高越稳，流速越稳。数值降落后，用福利品补返来。
3）UV代价：GMV/累计观看人数=1:1，即UV代价＞1。
这时我们在冷启动阶段要做人气数据和电商数据，度过冷启动期的须要条件：账号须要有精准的人群画像，不能太泛，须要具备优质的数据反馈，方便体系数据赛马，体系举行数据分析须要肯定的数据样本，同时要具备数据量。

1、递进式运动起号玩法（更新于2024年01月10日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式运动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性得到直播保举流量，现在递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2024年01月08日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准天然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2024年01月12日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放战略，极大低沉混品投放门槛，现在在我的直播间月贡献量级凌驾500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车肴杂流量玩法（更新于2024年01月06日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量布局是未来直播情势中最稳固的模式，但利用过程较为复杂，现在占据月GMV不敷100万，新手团队不保举。

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