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2020年是直播带货元年，抖音达人纷纷开始直播带货，明星也一连加入了直播带货的队伍。前有王祖蓝，后有陈赫，更有央视四子一起在抖音直播间带货湖北特产，助力湖北复产复工。可见，直播带货已经成为了抖音电商号变现的重点。
但是另有很多新手主播不知道抖音直播带货要怎么做？抖音直播带货怎么选品？为此，我总结了一些履历，供各人参考！
一、开通直播分享商品功能
直播间分享商品必要先开通商品分析功能，要满足以下条件：
个人主页非隐私视频≥10条；
抖音账号粉丝数≥1000。
当天粉丝数刚好高出1000，直播分享商品权限在第二天才会收效。
在首页底部的“+”中找到直播模式，选择视频直播，点击“商品购物袋”即可添加橱窗商品到直播间。
在开播前和开播中均可对分享的商品举行新增、删除和排序利用。
二、直播带货选品本领
那么在我们已经拥有直播带货功能之后，我们要怎样举行选品呢？毕竟什么样的商品轻易在直播间热销呢？
1.选择高性价比的商品
抖音直播带货的焦点是推广商品，以是选择性价比高的商品，更轻易激起用户的购买欲。什么样的商品是高性价比的商品呢？一是质量，二是代价，一样平常环境下，质量好、代价低的商品比力大概会是用户的首选。
那么，怎么找到这些高性价比的商品呢？可以通过飞瓜数据的商品排行榜，快速定位到抖音近期差别品类的热门商品。
图片来自：飞瓜数据 - 商品排行榜
以这款“防晒霜”为例，通过飞瓜数据可以看到，商品的好评选力多，用户在批评区的正向反馈，可以给新用户提供参考，大量的正向批评可以大概增长新用户对商品的信托感。别的，商品券后价比力低，低价可以大概低落用户的决定本钱，促进成交。
图片来自：飞瓜数据 - 商品观众画像
像如许正向批评多的商品，阐明质量是比力好的，再加上低价购买计谋，直播间选择如许的商品，可以大大增长商品的成单率。
2.选择有卖点的商品
除了高性价比，产物自己也要有卖点，才气进一步进步商品的转化率。
好比迩来比力火的“水蜜桃身材乳”，在飞瓜数据的商品详情页可以看到，商品推广视频文案捉住女性“炎天怕黑”的痛点，主推美白效果，可以大概快速锁定精准用户。而且视频文案非常相似，大部分是用“果然女孩子不能黑，白了才知道有多悦目”，既突出了商品卖点，又可以大概加深用户影象。
图片来自：飞瓜数据 - 抖音推广视频
除了文案，视频的拍摄方式也很相似。视频只必要选一位皮肤比力白的人用手拿着产物拍摄表面，大概通过产物使用前后的对比来突出效果。但是不管哪种方式，都是在反复夸大商品的美白效果，而且拍摄方式简朴易模拟，不必要任何本领。
现在比力火的直播间都会在直播前发布视频，可以大概对直播间起到引流作用。因此，选择一款卖点突出，拥有覆盖面较广的受众的商品非常告急，这类商品的拍摄方式可以通用，对不会拍带货视频的新手来说，难度系数根本为零。
3.选择与粉丝属性匹配的商品
另有一点，也是比力告急的一点，就是根据粉丝属性来选择商品，更有大概击中目的用户的需求，实现精准选品。
可以根据粉丝爱好来选择商品。在飞瓜数据的粉丝爱好分布中，可以看到账号粉丝重要对哪些内容感爱好。好比用户对“厨艺”爱好较高，就可以选择一些厨房用品，像厨具、调味品和食材等。
图片来自：飞瓜数据 - 粉丝特性分析
也可以根据粉丝画像来选择商品。如果粉丝多为女性，就可以选择一些美妆护肤、穿搭类的商品；如果粉丝多为男性，就可以选择一些数码游戏类的商品。
图片来自：飞瓜数据 - 粉丝特性分析
除了上述三种方法，还可以在飞瓜数据的【直播商品排行榜】中，快速相识到不偕行业直播间热销的商品品类是哪些，然后根据所属行业，找到得当自己直播间的热门商品。
图片来自：飞瓜数据 - 直播商品排行榜
以上就是关于抖音直播带货选品本领的分享，盼望能对各位有资助。
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发表于 2023-12-3 21:39:32
