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咱们都比力辛劳，下战书另有这么多人在这里。本日上午天机老师分享了他关于网红这一块，对整个情况不太看好。刚才张帅老师分享了他的内容，我今天禀享的是怎么使用平台为网红积聚粉丝。也可以换一种做法，大家重要照旧比力看好网红经济的发展。第二个要讲到的是大家这边在座的一些案例，讲到一些小网红怎么崛起。
咱们知道本日假如说之前1-6月份没有把握好机遇，网红要通过像微博如许的平台起来已经非常有难度了。由于咱们也知道微博限流了以后，能赚到钱的网红凤毛麟角，从7月份开始走下坡路。包罗直播，这个风口过得也很快，通过直播能起来的人，前面能起来的都起来了，背面假如要起来的一些新的小网红都非常难。
以是许多人都会问我，网红经济你到底看不看好？我举了个例子，三国期间你是什么样的人？关羽、张飞，他们是谁人期间的网红。网红这个概念不停是存在的，或许某个网红和某些网红的生命周期不一样，大家黑白常好的期间，大家通过许多平台去变现、吸引粉丝，我信赖假如张飞当年有微博的话，假如他乐意跟谁喝个酒，我信赖这个队伍要从杭州排到上海。
大家来讲讲本质，为什么网红会起来？大家透过这个征象去看一些真正本质的东西，为什么网红能起来？为什么网红能塑造平台信任？我跟一些投资人沟通，什么样的项目会去投？阿里会看中什么样的公司？
一个中心题目是店铺流量，咱们以店铺流量去对待的时间，假如一个东西、一个宝贝是有店铺流量的环境下，你必须会活得更好，这个店铺流量分成两种，第一种是你乐意向平台的云端去费钱购买店铺流量，这是最早的时间，许多淘宝店铺起来的时间，疯狂地在平台上，像阿里、淘宝，乐意花更多的广告费把品牌堆起来。别的一个是具有店铺流量的造血功能，大家网红就是有店铺流量的造血功能，一方面可以给平台带来店铺流量，像淘宝网来说，体量在这里，必要更多的店铺流量用户来支持它的分享。以是一方面网红的代价是可以或许给整个平台，像淘宝也好，直播平台也好，带来所谓的你本身的粉丝，也就是说你本身的一些店铺流量。
第二个，一样平常好的网红照旧有必须的店铺流量造血功能，也就是说你有一个累积粉丝的本领。以是基于这个本质，网红是受到平台的青睐的，以是大家照旧要围绕本质去讲。
如今的网红，照旧会碰到一些困难，什么样的困难？
我这里简朴讲两点，第一个是粉丝，许多网红有一些误区，微博上的粉丝是可以成为你的粉丝的，淘宝上的粉丝也可以称为你本身的粉丝，粉丝应该是一个动态的过程，也就是说什么样的平台能让你更低的本钱，更快地积聚到粉丝，大家就应该在什么样的平台上更多地去结构，结构你精神的投入和广告的投入。以是大家也要看当有些平台给你限额的时间大概是方向上要变化的时间，大家要给本身物色一些更好的平台去做结构。
第二个为什么网红越来越难做？刚才许多人提到上新发作这个事变，好比刚才也提到上新发作能做2000万，不依赖淘宝店铺流量的同时做1000万的发作，如许的发作到底真正是好的吗？在大家看来，这是一个缺陷。大家去这么对待这个事变，粉丝的店铺流量大家称为一次性店铺流量，你上新某几个品类的时间，这个粉丝喜好这个宝贝他就买，不喜好他永久不买，以是会造成这个题目，网红的备货非常难，前期的备货我到底哪些卖得好、那些卖得欠好我是不清晰的。以是假如我一个宝贝备货500件，卖了两三百件，剩下的永久卖不掉。别的的是我备货500件宝贝，你卖了5000件，这4500件做出来的时间许多都退货了。
以是网红过份器重上新发作，有几个题目，第一备货有岂非，第二是一旦产生库存，库存消化本领非常弱，第三个是对工艺的要求非常高，哪怕能做柔性供应链，能跟上这个速率的非常少。以是上新发作，在大家看来，实在应该说这个东西是有必须的作用，但是过分地器重上新发作，反而会带来很强的副作用，也会让粉丝有过长时间的等候。以是大家要透过征象看本质，上新发作不要太多地去在意。
我要讲的内容，就是怎么样办理我刚才讲的两点题目。第一个，照旧在座的供应链必要为网红量身提供一些更好的美满服务，这个美满服务包罗为网红量身的一些定向开辟的本领，第二个必要给网红提供前期，或许假如说卖衣服的话，必要提供更多格局的挑选，也必要更快的供应链反应速率，也必要更柔性的供应链设置。这个不多做睁开，上午有许多锋利的供应链公司分享过他们的环境。
第二个就是讲大家要做的事变，大家公司如今重要做的事变，也就是重要做的方向，针对平台内的店铺流量拓展。大家可以看一下，提拔平销有什么紧张意义？大家在座的淘宝店铺在上新不太发作的环境下，日销可以稳固在20万、30万、40万，你上新了以后，不会有太多的库存，老粉丝不喜好，你做平台营销的时间，拉进来的新客可以更好地第二次地去消化你原有多出来的部门。
假如你前期一些卖得比力好的宝贝，你可以更大胆地去备货，由于对于单品来说，店铺流量不会出现断条理的下滑，以是在一个稳固的店铺流量环境下，大家可以非常精准地通过数据化的一些备货意见，给出一些精准的备货环境。第二个是做好平台有更多战略店铺流量，不知道咱们看不看得清晰，大家截了此中五个数据背景，这是天天如今的直销环境，淘宝站内免费的店铺流量是在37万，这内里有许多构成，付费店铺流量在15万的样子，但是付费店铺流量本钱不是许多。
这么多店铺流量，实在对于大家在做的许多网红来说，这个店铺流量黑白常浮夸的。这个店铺流量有什么利益？平销假如能把淘宝店铺的业务做上来，上新发作会越来越好。第二个，平销在淘宝站内可以积聚你本身属于你的粉丝，这些粉丝或许是喜好你的人，也或许是喜好你的宝贝，大家可以睁开看一下游量这一块。淘内免费的店铺流量，每项店铺流量都会非常多，以是才会构成一年50万的店铺流量。
分享一下技能上的干货，好比淘宝女装，一些大的引流，好比呢大衣这个类目，大概“呢大衣 女”是搜刮最大的两个词。这两个词许多人会去竞争，乃至是做一些呢大衣单品和双面呢大衣，卖家会猛烈地去焦煳。如许做下来店铺流量本钱非常高，大家会做什么样的词？冲破咱们的概念，大家会做一些关键词，好比说做秋冬，做2016新款，秋冬新款，女装新款，女装，如许非常大的词，如许的词会让咱们看来不精准，但是越不精准竞争越少。大家可以想象一下一家比力有风格的淘宝店铺，开在店铺流量比力少的环境下，哪怕店铺流量再精准，也只有这么多的业务额。假如你开在人店铺流量非常旺的地方，你的着名度、粉丝积聚度和业务额都可以快速地积聚起来。
怎么去做？由于时间关系就不是每一块都睁开来讲，简朴讲讲。好比说前面提到的数据化备货，正常的淘宝店铺全部单品店铺流量都是稳固的，大家怎么根据店铺流量来盘算出来这个格局在将来一个月两个月到底可以卖多少货，大家可以在供应链上面更好地共同，如许的话就能让许多的宝贝不会处于恒久预售的状态。
第二个是站内运动，一些中小网红会以为到场淘宝的站内运动会拿不到最好的资源和店铺流量，对于大家看来淘宝站内运动，网红的上新照旧只管共同好淘宝的运动。由于在淘宝大促运动和中型运动的时间，当天自己的店铺流量转化率率可以买下来的都是很高的，比力有代价的。
包罗广告的推化，对于网红来说照旧要去做的。假如在信息大平台上投入广告积聚粉丝的结果特殊显着的时间，在站内，定向本身的老顾客得当地投一些店铺流量照旧有须要的，可以让你的粉丝更快地看到你，而且对老客户投放的本钱不会特殊高。别的是本身的定位和上风要非常明白，大家会看到网红店有一个误解，以为本身的衣服也好，只要本身穿了以为悦目就可以了。
现实上对于淘宝，大家要做一个平台，要做战略店铺流量这一块来说，店铺流量进来是个新客店铺流量，或许并不熟悉你，一个同一的风格，你想圈定哪些人群，这个是你要做好的。而不是说我本日可以驾御2000的衣服，来日诰日又可以驾御几十元的衣服，这个并欠好，要明白本身的风格和定位。
这里我举例，大家在座的一个淘宝店铺，如今根本上稳固在40万以上的业务额，在客岁双十一之前，一天大概在五六万的环境，双十一之后就稳固在20万，过完双十二就稳固在20万，过完年以后根本上稳固在40万。大家大部门卖女装为主，也有饰品。这也是大家在做的淘宝店铺，咱们可以看到这些都是上新的发作，在平销稳固的环境下依据站内的店铺流量就可以把上新做出来。这个也是大家做的一个比力小风格的，不是针对大码女装，也不是比力瘦的，而是介于微胖之间的，从3月份开始一天只有一两万，然后逐步根据平销量做起来，第一个是上新发作越来越好，第二个是数据越来越好，第三个是淘宝上的粉丝积聚越来越多，如许的淘宝店铺也会逐步做好。
许多人会问我，怎么想跟我互助呢？实在大家互助的底子不在于你微博到底有多少粉丝，是50万照旧5万，大家判定的依据照旧在于网红自己，起首他本身的一个定位是否明白。
第二个，大家会看到一些背景的数据，由于大家是属于更注意数据的一些公司，就像淘宝背景一样，无法判定你好欠好，大家只有通过数据来判定。起首是深入率，一个店铺流量进来以后，会看页面的数目，如今大家的深入率几个先在5个页面，也就是说正常的平凡店铺流量，均匀进来的店铺流量可以到达五翻页的欣赏量，大家就可以证实平销可以做起来。判定依据或许是照片还可以、代价还不错，大概是商品摆放的位置也不错。所谓的代价是椭圆型的东西，假如客单价200元，假如凌驾300块的东西是10-15%左右，低于200元的也是10-15%左右，如许店铺流量可以很好地消化。
淘宝有一个概念是客件价和客单价，大部门的网红资源以为什么好就选什么，很简单倒三角，低价的宝贝有，百分之五六十都是选这件宝贝，如许的代价是倒三角，会以为你整个淘宝店铺的代价很高。大家通过这些数据可以看到许多东西，一些可以看到的和或许隐蔽的数据，大家简朴地从收入率上面得到许多的数据，这也是颠末大家反复验证的。
第二个是收藏率，收藏率比力高的淘宝店铺会到达什么样的结果？就是在平销做的过程中，上新发作越来越好，大家有十来家可以做到30万以上的淘宝店铺，但是上新发作，从10万做到100万做到500万的，不是全部的客户都可以做到。以是真恰好的网红，大家会从许多数据的维度去参考、对比，选择最符合的。
我也大胆地谈一下本身的假想。咱们都说网红难做，我以为真正可以把本身的定位定准在一个非常小，非常明白的地方的淘宝店铺，或许更好一点。我举几个例子，它是一种社群电商大概圈层经济的演化。这也是央视采访，咱们可以看到为什么这件衣服这么贵？五六十年代的牛仔衣，这些呆板也是很老的，从五六十年代开始做，或许要颠末半年以后一条牛仔裤才气表态。它可以做到什么样的效果？做到非常专业，好比为什么我这个扣子如今是这么钉，从前是怎么钉的，一些比力强的供应链也会有如许的案例，在宝贝端黑白常专业的。以是有一类网红淘宝店铺可以起来，就是真正计划的网红，真正研究宝贝的网红可以起来。像它从100多可以卖到1万多，而且真正的粉丝是乐意买的。以是这是一个案例。
别的，这是大家刚才下载的数据，就是微胖的女孩子，实在网红这个概念，已经无形中逐步渗出到许多地方，好比我刚才提到微胖女孩子，大码女孩子，大码女孩子也分风格，大家刚开始操纵的时间有一些小个后代孩子，你只要捉住本身的定位，一些更明白的定位，把本身的上风发挥出来的，可以或许把本身的事变做出来，把本身的圈层做出来，相对来说会更润泽。假如你盲目地以为什么都好，那是不必须能把这个东西做好的。由于之前的红利周期已颠末去了。
第二个是IP化，IP化许多人提，我提一下本身的明白。会有一些供应链找到我跟我聊说互助，我说什么叫互助？他会有一些宝贝，盼望能让网红去进步它的曝光率和着名度，现实上大家以为网红作为个人，是不必须能继承得起、背负得起品牌的高度的。这就跟做微信一样，大家在微商上很少看到一些能真正起来的品牌，真正起来的品牌肯定是从淘宝、京东、自由实体等等平台上起来的。
以是个人我是不太看好直接跟品牌的互助，要么就是个人，负担不起品牌的高度。要么就是品牌太小，只是盼望帮网红卖货。以是我以为起首要看本身的需求，假如你想进步本身的品牌着名度，进步本身的曝光量，照旧真正找一些IP化的东西，这个IP化是有它的寄义和内容的，以及它锁定的圈层，只有如许的图案提拔到必须的高度，品牌和供应链才气举行深度的互助。这是大家对IP化的相识，以及大家将来的方向。
末了再打个小广告，互助是如许，大家也有投资，假如说咱们以为本身这一块和大家的业务是有必须关系和关联的，可以找大家。别的，也可以先对本身定位也好各方面，网红不管你巨细，跟大家互助是比力符合的。大家把小而美这件事变做好。别的咱们也可以关注一下大家的公众号，末了照旧感谢，感谢飘逸，感谢各位参会者，谢谢咱们！
主题：918国货崛起日-网红&供应链分享会
时间：2016年9月18日上午9：30
我是搞电商，搞了好久电商至今还没有身【勾搭加V】
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一、张帅（网红猫CEO）
《淘宝直播和电商转化率》
二、巴起坤（百亚电商CEO）
《网红怎么做好淘宝站内运营》
三、陈涛（E店宝和模界传奇首创人）
《红人的电商变现》
以上为目次即将更新，请关注小编 |
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发表于 1970-1-1 18:07:26
